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    淘寶店鋪生鮮超級推薦怎么用?超級推薦玩法介紹

    2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:184

    現(xiàn)在淘寶上商品種類還是比較齊全的,日常生鮮店鋪也是很多的,所以商家要想自己店鋪生意好,也是需要做推廣活動的。超級推薦是很多商家都會使用到的一款推廣工具,那么淘寶店鋪生鮮超級推薦怎么用?



    淘寶店鋪生鮮超級推薦怎么用?

    1、首先我們要制定好投放計劃,對需要投放的人群進(jìn)行智能投放計劃,或者是進(jìn)行自定義投放計劃,以下是投放的兩種方式。

    (1)、智能投放計劃

    一鍵建立拉新、維老等多種訴求計劃,讓您的投放更高效。

    (2)、自定義投放計劃

    自定義人群、出價、資源位等,充分發(fā)揮您投放的自主性。

    2、進(jìn)行人群圈選

    那投放的計劃做好了以后,接下來我們就可以利用超級推薦功能的智能人群、拉新人群、重定向人群、達(dá)摩盤等多種選擇進(jìn)行圈選人群,然后根據(jù)這些功能可以找到我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群,并對重點(diǎn)人群進(jìn)行營銷,從而促成轉(zhuǎn)化。

    3、進(jìn)行創(chuàng)意上傳

    多種創(chuàng)意形式,系統(tǒng)優(yōu)選創(chuàng)意,提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,商品詳情、圖文、短視頻、直播創(chuàng)意,與消費(fèi)者進(jìn)行多樣化溝通。

    超級推薦玩法介紹

    超級推薦主要是三大玩法:單品拉新、單品收割、全店低價引流。不管是打標(biāo)簽還是拉首頁流量也都是在這玩法基礎(chǔ)上出來的,要想做好超推,掌握好原理,掌握好這幾種玩法就可以了。

    做低價引流,最好是多計劃多寶貝多定向多資源位低出價。創(chuàng)建計劃(設(shè)置好計劃名稱,限額,時段地域等)選擇寶貝(如果寶貝比較多可以分計劃來做,一個計劃能加多少就加多少)選擇定向(在這不用區(qū)分拉新或者收割,出價兩三毛錢就可以,智能調(diào)價要開啟,優(yōu)化目標(biāo)一般選擇促進(jìn)點(diǎn)擊)資源位,三個猜你喜歡,每個計劃可設(shè)置一個資源位

    單品拉新(計劃名稱自定義,最好詳細(xì)點(diǎn)方便看數(shù)據(jù))拉新、爆款拉新、促進(jìn)點(diǎn)擊、投放日期,默認(rèn)預(yù)算至少100-200,具體看店鋪基礎(chǔ)以及對流量需求度。我們通常最頭疼的就是出價,大多數(shù)情況都是幾毛錢,但是如果單品拉新引流,一般會比底價引流的高一點(diǎn)。

    出價太低的話拿不到什么展現(xiàn),再去加價,但是PPC又保證好它不要太高,所以可以結(jié)合人群溢價來調(diào)整。單品收割(至少要建立三個計劃)爆款拉新:目的收割 +自定義計劃:重定向 店鋪 +自定義計劃:重定向?qū)氊悺?/p>

    使用超級推薦推廣時,系統(tǒng)會根據(jù)店鋪寶貝標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽做模型,去進(jìn)行高度匹配。時間一般會需要兩三天時間,所以頭幾天的數(shù)據(jù)優(yōu)化千萬別著急。也別總?cè)フ{(diào)價,因為出價高低對系統(tǒng)對產(chǎn)品入池的判斷是沒有影響的,但是計劃的日限額會加速寶貝入池。



    超級推薦怎么修改出價?怎么出價?

    和直通車一樣,超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開通了超級推薦后,我們需要去設(shè)置推廣計劃,并設(shè)置出價。如果覺得出價太高或者太低,我們改怎么修改呢?

    一、怎么修改出價?

    1、開通一個新計劃,建議各位不要調(diào)整時間折扣,除了半夜,其他時間都設(shè)置為100%,之所以這么設(shè)置,是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r間段規(guī)劃到一個起跑線上,以方便我們?nèi)ケ容^,到底對于我們,哪個時間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

    2、添加計劃以后,可以頻繁調(diào)整價格,測試一個小時展現(xiàn)的數(shù)據(jù),比如“連衣裙”這個關(guān)鍵詞,由于計劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響,所以對于一個新計劃,我們沒辦法去估算需要出多少價格,這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測試。

    二、怎么出價?

    如今有很多商家在開超級推薦的時分,最先開端出價很迷茫,由于在這方面沒有太多的經(jīng)歷,不像直通車一樣,有了很久的經(jīng)歷,經(jīng)過經(jīng)歷就能曉得大約要出價幾才有流量。這里,推薦大家兩種出價辦法,一種是依據(jù)預(yù)期roi出價,另外一種以盈虧均衡為參考出價。

    依據(jù)預(yù)期roi出價法,依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc,這個公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價普通我們是曉得的,當(dāng)然,新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率,這個時分能夠以店鋪

    其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計算出我們的這個ppc,這個roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。例如,你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽,只需roi做到1.5你就稱心了,那么這個roi就是1.5,你的客單價大約是118,轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么,計算出來的ppc=1%*118/1.50.79。

    算出這個ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考,但是我們不能直接只出這個價,由于假如只出這個價根本上會沒有流量,特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時分,依照計算出來的ppc直接出價很難取得有流量。

    因而普通狀況下,我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右,詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小,假如計算的ppc值比擬小,這個時分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn),可能需求到達(dá)3倍,但是假如一開端計算的ppc就比擬大,這個時分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價法:依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率這個公式能夠得出,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率

    所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤,假如我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤,那么我們是能夠盈利,換一句話說就是假如我們要想讓超級推薦直接盈利,那么必需要做到ppc低于單uv利潤,例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價是118,利潤率是50%,那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59。

    因而,你要做的就是ppc低于0.59。同樣的,你也不能直接出價0.59,關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價法也不合適好幾倍的出價,假如出價太高了后期肯定是盈虧均衡不了的,所以普通會出價1.2-1.5倍的樣子,詳細(xì)依據(jù)計算的ppc大小去決議。

    做好位置和人群上的超級推薦出價和溢價,當(dāng)我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后,接下來我們就能夠正式在超級推薦上停止出價了,但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價,而是要分人群出價和位置溢價,最終出價=人群出價*(1+位置溢價),在人群上,超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致,也愈加的便當(dāng)管理,以前在直通車定向的時分,人群他也只是百分比的溢價,而在超級推薦上他改成了直接出價。

    所以,我們能夠盡量愈加細(xì)致化的把控人群價,對不同人群的出價不一樣,然后再去思索溢價,智能定向一定要低出價,精準(zhǔn)人群一定要高出價=一點(diǎn)。這個出價普通不要高于我們計算的ppc出價,然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價停止。詳細(xì)溢價幾依據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

    例如,我們計算的ppc是0.59,但是我們前期可能會出價出1.5倍,大約是0.9左右

    所以這個時分,我們的精準(zhǔn)人群上出價是0.59,然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價),那么溢價大約是53%左右,

    因而,我們的操作辦法是在人群包上出價0.59,當(dāng)然,智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價要低于0.59,然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大約53%左右即可。

    在使用超級推薦推廣的過程中,推廣計劃的出價是非常關(guān)鍵的,這一步做好了,才可以帶來收益。不過,出價肯定不是一成不變的,我們需要經(jīng)常查看推廣的效果,根據(jù)效果來設(shè)置出價。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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