直通車是推廣淘寶店鋪的常用工具之一，且是元老級別的。不過，直通車推廣并不容易，其中的水特別深，以不懂技巧，可能會賠了夫人又折兵。那么，怎么寫直通車運營方案呢?

一、方案怎么寫？

首先要設置自己的目標，是打造品牌影響力，還是擴大品牌知名度，抑或是打通渠道分銷?設置好目標之后，就要設置好執(zhí)行的時間，確定每天的執(zhí)行日程，再做好市場定位，分析產(chǎn)品市場潛力。做好廣告策略和價格策略。

二、怎么選詞？

1、首先要確定類目是否放對，才能保證質量分正常。流量解析：如果是一級類目就可以確定無誤，如果是二級類目也是有可能的(比如長裙，一級類目是半身裙，而不是連衣裙)

2、選詞方式：

(1)通過直通車后臺、數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索導航欄你是不是想找、跟小二要5萬詞下載;

(2)選詞思路：比如以黑眼圈、眼袋為核心關鍵詞(如果是女裝，比如毛呢外套，首先以歐美毛呢外套作為主推關鍵詞)數(shù)據(jù)魔方分析淘寶直通車關鍵詞出價、轉化率、當前寶貝數(shù)作為參考(有些詞的轉化率高，但是可能是因為客單價低的原因，女裝類目就有很多這種情況，所以，只能具體情況具體分析)。有一種思路是這樣的：在流量解析工具看某個關鍵詞的點擊轉化率，然后勾選投放區(qū)域，理論是可行的，之前做女裝的時候操作過，但是流量會受到很大限制，對于化妝品類目更是如此，所以，不建議用這個方式，很難做到如此精細化)

(3)選擇的關鍵詞搜索指數(shù)盡量是保持4位數(shù)以上，不過化妝品類目因為流量比較小，可選擇3位數(shù)甚至2位數(shù)的。前提以不超過50個關鍵詞為主。

(4)廣泛匹配、中心詞匹配、精準匹配：廣泛匹配(搜索歐美毛呢外套，只要關鍵詞含有的都會展現(xiàn))、中心詞匹配(關鍵詞含有歐美、毛呢外套都會展現(xiàn))、精準匹配(一定是包含歐美毛呢外套才會展現(xiàn)，中間不能有空間)目前做化妝品類目不建議選擇這個方式，因為流量比較小，女裝類目在前期投放的時候可以嘗試。

在開直通車之前，先要寫好運營方案，確定好自己的目標和具體的實施細節(jié)，再按照所寫的方案來運營推廣，能夠讓事半功倍。直通車推廣過程中，選詞是至關重要的，快來這里學習選詞技巧吧。

直通車智能投放的壞處是什么？如何投放？

淘寶店鋪做直通車是很常規(guī)的操作，但是開車不是開通了就好了，那么直通車是需要智能去投放的，那么這個投放的壞處大家清楚嗎?其實直通車是需要精確去推廣，下面就來詳細說說如何去投放!

一、智能投放是什么?

智能投放，是由賣家選擇推廣寶貝、創(chuàng)意和出價，系統(tǒng)根據(jù)一定的機器算法，面向不同的人群，精準投放相對應的寶貝?？蓞⒖家奄I到的寶貝的底部的“熱賣單品”。

二、智能投放如何能做到精準推薦?

定向主要是根據(jù)消費者的一些購物過程中的行為(例如搜索、收藏、購買等)，在不同維度會被打上不同的標簽，例如喜好方面“復古 連衣裙”、“300+價位”等，對于不同的標簽給出不同的商品推薦。智能推薦是定向產(chǎn)品中的功能之一，主要區(qū)分在于它是由系統(tǒng)幫助賣家進行投放，當前有四種推薦方式(可參考點擊“熱賣單品”后跳轉的頁面)：

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最常用的，根據(jù)消費者身上的購物標簽，匹配相對應的寶貝屬性詞(屬性詞的定義詳見下一段)，推送相關寶貝。

2、相似寶貝：

根據(jù)消費者選擇的商品，挑選屬性詞和價位相似且同類目下的寶貝。

3、周邊推薦：

根據(jù)消費者選擇的商品，挑選屬性詞和價位相似，與該商品可搭配的類目下的寶貝。

4、好推薦：

按人群的標簽歸屬同一類人群為同好，以同好的興趣商品做推薦。

三、如何優(yōu)化智能投放效果?——標題和創(chuàng)意

上面提到屬性詞，其實就是系統(tǒng)從寶貝的標題中(注意不是直通車標題)，分離出來的關鍵詞(為區(qū)分搜索推廣中的“關鍵詞”，此處稱為“屬性詞“)，如”復古 連衣裙 大碼“等。因此，通過上面的推薦邏輯，可以了解到要想智能投放效果好，創(chuàng)意標題的中靶率也很重要，最佳推薦的標題，需盡可能覆蓋寶貝所符合的屬性，以及面向的人群所關注的屬性類別，例如服裝類的一般會關注”風格詞：森女 復古“”細節(jié)屬性：蕾絲 泡泡袖 中長款““適合人群：大碼 中老年”等。

除了對標題優(yōu)化外，創(chuàng)意也是非常重要的，因其關聯(lián)著點擊率的高低，而點擊率和出價(出價就只能慢慢測試了)是定向質量分中的最重要因素，因此如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低，可以嘗試更換或加入新的素材，或者多圖推廣，去劣存優(yōu)。

四、智能投放和興趣定向的關系。

興趣定向中的可選詞是取自智能投放中的屬性詞，針對其中的幾個詞出價，價格高于智能投放，則當匹配這幾個詞的時候，排名會根據(jù)興趣點中的出價。這個的玩法其實也很簡單，如果系統(tǒng)判斷你的商品匹配的是某幾個詞，而你判斷其中有幾個詞轉化可能更好，則可以額外針對這幾個詞提高出價，類似溢價投放。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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