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    淘寶618商品怎么定價?淘寶賣家定價技巧

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:805

    淘寶商品價格,在把商品上架到店鋪之前就一定要想好的,如果商品價格定得過高不利于成交,如果定低了沒有利潤,店鋪也難以維持。淘寶618活動期間商品需要怎么進行定價?有哪些技巧?



    一、參考同行

    定價的因素有很多,參考同行是最為直接的方式!再將自己的產(chǎn)品與競品進行綜合比對,如品牌知名度、產(chǎn)品性能、粉絲喜好程度、售前售后服務(wù)等。

    可以嘗試做市場調(diào)研,或者隨機訪問若干目標(biāo)消費者,用贈品回饋的方式詢問對方會不會考慮購買我們的產(chǎn)品。如果沒有同行或者很少,那么就根據(jù)產(chǎn)品或品牌所針對的目標(biāo)人群的經(jīng)濟水平做定價。

    二、價值導(dǎo)向

    除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外,還可將產(chǎn)品能賦予消費者多少價值為依據(jù)做定價或者說消費者認為產(chǎn)品值多少錢。當(dāng)你的產(chǎn)品能通過包裝、設(shè)計等方式,為消費者帶來遠高于售價的價值時,相信消費者也會為你買單。

    三、差異化定價

    許多客單價較為昂貴的店鋪均會推出低價產(chǎn)品,這是為了滿足更多層次的人群,降低客戶流失率。一般低價產(chǎn)品會作為店鋪的引流款,俗稱“跑量”,為其他高利潤高客單價的產(chǎn)品吸引流量。

    四、模糊定價

    將暢銷品和滯銷品進行組合銷售,利用暢銷品的優(yōu)勢削弱滯銷產(chǎn)品的劣勢。同時通過簡單包裝或者高端包裝的方式,還能降低產(chǎn)品門檻或拉高滯銷品的價值。

    淘寶賣家定價技巧

    1、對標(biāo)同類產(chǎn)品,合理定價

    同行是最好的老師,在產(chǎn)品定價方面也是要參考一下同行的價格的。只有對標(biāo)一下競品的價格,然后制定出合理的寶貝定價,才能形成競爭力。

    2、對比線下店鋪的價格

    某些商品要適當(dāng)?shù)膮⒖季€下門店的商品定價,這樣才能讓商品更加的具備競爭力。用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購買商品,是由于價格比較便宜。

    3、根據(jù)產(chǎn)品特點定價

    以鞋子來說,如果是阿里巴巴上進貨的十幾元成本的鞋子,這時候定價,就要主打便宜,加一定的利潤額之后,就可以了,原因是會有同類店鋪作為競爭對手,既然大家都是不需要店面、不需要工廠的,那售價都會以成本價加一點點來定,所以差別不大。

    淘寶618定價可以通過參考同行、價值導(dǎo)向、差異化定價等來進行。



    淘寶618開門紅是什么意思?活動時間介紹

    淘寶618是很多商家非常重視的一個活動,除了按照平臺的要求設(shè)置優(yōu)惠玩法以外,還會設(shè)立店鋪獨有的促銷活動,以此吸引消費者的注意力。今年的淘寶618活動會分為開門紅與狂歡日兩個階段進行,那么淘寶618開門紅是什么意思?

    一、淘寶618開門紅是什么意思?

    淘寶618開門紅,從字面上的意思理解就是618活動的初始階段,商家會在這個時期給出非常有吸引力的促銷方案,讓消費者提前享受618活動的折扣福利,同時也讓商家可以感受到618活動帶來的轉(zhuǎn)化效果,為狂歡日活動埋下爆發(fā)的基礎(chǔ)。

    二、活動時間介紹

    1、開門紅

    (1)活動預(yù)熱時間:2022年05月29日00:00:00至2022年05月31日19:59:59

    (2)正式活動時間:2022年05月31日20:00:00至2022年06月03日23:59:59

    2、狂歡日

    (1)活動預(yù)熱時間:2022年06月14日00:00:00至2022年06月15日19:59:59

    (2)正式活動時間:2022年06月15日20:00:00至2022年06月20日23:59:59

    溫馨提示:

    1、賣家可根據(jù)自身實際經(jīng)營情況結(jié)合淘寶官方的節(jié)奏合理安排爆發(fā)時間(賣家可以在兩波活動中報名不同商品,也可以報名相同的商品,相同的商品可同時報名2波活動)。

    2、本次報名分”賣家報名“與”商品報名“兩個環(huán)節(jié)。所有活動報名必須先提交“賣家報名”通過以后才能提交“商品報名”。

    3、本次活動“賣家報名“入口持續(xù)開放到狂歡日活動結(jié)束(即2022年06月20日 23:59:59前),但由于開門紅“商品報名”結(jié)束時間是2022年06月03日23:59:59,請務(wù)必在本規(guī)則提示的“賣家報名”結(jié)束時間前提報活動,在“商品報名”結(jié)束時間前提報商品,留足時間提交“商品報名”。

    618活動分成兩個階段,對商家來說是有好處的,這樣商家就會有機會調(diào)整活動策略,幫助店鋪得到更多的訂單。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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