大家經(jīng)常把天貓所有的類目分為標(biāo)品和非標(biāo)的，所謂的標(biāo)品其主要需求就是功能性，外觀其次，主要流量來源也是搜索，推薦流量其次，購買方式也是人找貨，并且搜索關(guān)鍵詞很少，像這樣類目我都會把他定位為標(biāo)品。那么他們商家要怎么運營標(biāo)品?怎樣獲取流量?

天貓標(biāo)品運營流程:

關(guān)鍵一、淘寶標(biāo)品運營新品要趁早

季節(jié)出現(xiàn)明顯變化時，無異于要為新品上架做好預(yù)熱。為了新品能獲得更好的基礎(chǔ)銷量，最好是能先上架、先預(yù)熱等等，這樣更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。

關(guān)鍵二、淘寶標(biāo)品運營產(chǎn)品人群定位

淘寶開店初期一定要做好定位，定位不同針對的客戶群體不一。產(chǎn)品選擇首先要符合店鋪定位，還需要符合市場需求和客戶群體定位。若無法準(zhǔn)確定位，可以參考同行優(yōu)秀店鋪。當(dāng)然也不能完全照搬同行優(yōu)秀店鋪，需要根據(jù)實際情況進行操作。

關(guān)鍵三、淘寶標(biāo)品運營推廣

推廣是為產(chǎn)品引入更多的流量，一般付費推廣采取直通車工具。標(biāo)品直通車推廣關(guān)鍵詞比較集中，為更好的節(jié)約預(yù)算可以采取長尾詞方式。為了更好的吸引客戶注意，一定要尋求差異化，避免差異化。差異化的尋找，可以是在背景、顏色、字體、賣點、圖片等等方面。

怎樣獲取流量?

通過-直通車、淘客、活動等等，主要還是說下引流最精準(zhǔn)，做人群標(biāo)簽帶動自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測圖測款主推寶貝，說著簡單，但是做起來還是要去分析市場的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時候，我們肯定要看下產(chǎn)品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時候是爆發(fā)期，什么時候是衰退期。

分析過去一年流量爆發(fā)時間是什么時候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢，所以一定要把握好操作的時間點。選款我們可以根據(jù)商品效果進行選款。

我們可以看下過去七天的加購以及轉(zhuǎn)化率選擇潛力款起測款，如果數(shù)據(jù)不充足的情況下，也可以選擇分析過去30天的，也許有人會問這個加購的標(biāo)準(zhǔn)是什么，根據(jù)經(jīng)驗來說，一般高客單在5%左右，中低客單價的在10%左右，也可以看行業(yè)平均來判斷。

測款就不多說了，也可以看下我之前的文章。推廣關(guān)鍵詞這塊重點說下，一定要去分析熱搜詞和競店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞，都要加到計劃中，當(dāng)然還有店鋪本身的進店詞，相對來說是很精準(zhǔn)的詞了。

前期加5-10個長尾詞，先做好賬戶基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重逐步起來后再加詞，做好點擊量的遞增趨勢，以帶動全店的流量和銷量。這個方法對帶動自然搜索流量的效果還是不錯的。

淘寶超級推薦可以退款嗎？成本如何計算？

我們淘寶店家在經(jīng)營店鋪難免會使用到付費工具，比如說比較熱門的淘寶超級推薦，這個推廣方式是需要往賬號李充值的，但是有些商家因為某些原因，不想使用了，但賬戶還有錢，想要進行退款，可以退嗎?

超級推薦里面的推廣費用是可以退的，賣家們?nèi)绻胍丝?，那首先需要進入到超級推薦的后臺，然后點開超級推薦的超級推廣申請退款即可。具體操作如下：

1.打開瀏覽器進入淘寶網(wǎng)，點擊進入千牛賣家中心，點擊【我要推廣】進入。

2.然后點擊【進入后臺】進入超級推薦首頁，點擊右側(cè)【賬戶明細】進入賬戶。

3.點擊【申請退款】進入申請程序。

4.查看退款詳情后，點擊【查看退款詳情并提交】。

5.選擇【申請退款理由】，最后點擊【確定】即可。

成本如何計算?

淘寶超級推薦費不是按天計算的。超級推薦有兩種扣款方式：CPC和CPM，即點擊扣款/演示扣款。

CPM=CPC*CTR*1000，公式中的CPC是我們的商戶在后臺設(shè)置的競價，CTR是指系統(tǒng)參照創(chuàng)意的歷史點擊率生成的預(yù)計點擊率。如果創(chuàng)意是新建的，并且沒有歷史點擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)將優(yōu)先參考處于相同位置和資源的同行的平均淘寶點擊率作為初始點擊率。在交付過程中，系統(tǒng)將使用最新的點擊率來修正估計的點擊率數(shù)據(jù)。

中標(biāo)后，下一個CPM結(jié)算價格的CPM價格為實際扣除的CPM價格的0.1元，然后根據(jù)公式轉(zhuǎn)換為CPC點擊扣款費。CPC=CPM/100/CTR。

此外，還可以進行手動價格調(diào)整。淘寶建議手動價格調(diào)整非常簡單，您只需要設(shè)置智能價格調(diào)整選項。選擇投標(biāo)方式。建議您選擇手動投標(biāo)，通過自動投標(biāo)獲得的演示文稿很少。

打開“智能調(diào)價”，30%至300%之間的賣家將自行設(shè)置，并根據(jù)流量規(guī)模的需求選擇“推廣點擊、推廣征購、推廣交易”。出于轉(zhuǎn)換的目的，建議選擇“促進交易”。

擁擠競價和資源溢價都高于平均市場價格，所以最好能獲得流量。分時度假決定了它是否會在那個時候被推廣，而折扣率決定了多少點擊率帳戶最終將被用于新的排水。

淘寶的超級推薦的余額退款方式還是很簡單的，進入到超級推廣的賬戶頁面，在里面有著申請退款的按鈕，點擊之后就可以去申請退款了，在選擇退款原因的時候如實填寫就可以了，一般都會申請通過的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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