直通車人群溢價怎么做?直通車人群溢價多少合適?
2022-06-01|23:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:158
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利用直通車推廣是淘寶推廣方法的手段之一,很多商家都用直通車推廣給店鋪帶來了一定的流量以及銷量,但是大家知道直通車人群溢價怎么做嗎?下面我們就來講解一下。
1、不要把關(guān)鍵詞初始價格設(shè)置過高
關(guān)鍵詞剛添加進去的時候沒有流量,名氣是正常的。需要一定時間的積累。剛開始加詞進這時候,也不用出價特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分數(shù)值來調(diào)整。
2、建議人群溢價全開
這是在商家對人群不熟悉的條件下進行的。出現(xiàn)這種情況,建議商家開始全開人群溢價,就是按性別,年齡,不同群體+其他條件來進行人群溢價全開。前期可以嘗試一段時間,后期對人群定位有一定的了解之后,可以把范圍縮小一點。
3、找準自己精準的人群
現(xiàn)在的商品很多都是具有針對性,商家找準了針對人群,可以提高銷售率。主要開你自己的精準人群。找準精準人群要求商家對自己的產(chǎn)品有一定的了解,也對市場的需求有一定的了解。才能準確找到人群。同時,商品的類別目錄設(shè)計要嚴格。性別,年齡,屬性,款式,尺碼,針對群體等都可以進行劃分。
直通車人群溢價多少合適?
先說一下大體思路:
1、設(shè)置一個計劃,產(chǎn)品定位人群,是一個細分品類的細分人群,所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價,放棄PC端。
2、常規(guī)設(shè)置:推廣平臺就是移動端,正常的推廣時段,再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關(guān)鍵詞,這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個左右,這個根據(jù)自己的情況定,不建議選多,但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。
3、因為PC端流量情況差,因此出價一毛直接放棄,無線出價一塊。這里所說的一元是大概,具體出價多少取決于你的類目,更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度,出價要出到有展現(xiàn)為止。
4、如何找人群標簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索,基本上就能夠搜出大部分的主流人群,比如說客單價是65到105,年齡段是18到25,26到30歲,然后我們就可以組合二級標簽,以此類推。
5、當然你的產(chǎn)品具體適合什么標簽,關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位,不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有補單,那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人,直接圈這些人就行了。
6、直通車人群溢價多少還取決于你的賬戶權(quán)重,你的賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低,相反你的賬戶權(quán)重越低,你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。
有了這些基本的判斷后,我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個高賬戶權(quán)重,那你可以先溢價20%,然后看一下數(shù)據(jù),如果不夠再加20%,如果超過了就減10%,通過這樣的調(diào)整,大致知道你的溢價是在哪個區(qū)間比較合適的。
看完以上文章的分享,大家應(yīng)該對直通車人群溢價這方面的內(nèi)容有了新思路了吧,如果還有不懂的小伙伴,你們只要按照上邊的技巧去做就可以了,最后,希望本文能夠給大家?guī)韼椭?/p>
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