淘寶直通車(chē)引流方案怎么寫(xiě)？引流效果差怎么辦？

淘寶直通車(chē)是一款幫助賣(mài)家引流推廣工具，如果你是新賣(mài)家一樣也可以操作直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)有智能推廣的版本，那淘寶直通車(chē)引流方案怎么寫(xiě)好呢?

一 、直通車(chē)推廣類(lèi)目

1.日常產(chǎn)品推廣(正對(duì)銷(xiāo)量較大，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品)。

2.引流產(chǎn)品推廣(針對(duì)2-3款，價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)都突出的產(chǎn)品)，此寶貝可以單獨(dú)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、引導(dǎo)頁(yè)面等細(xì)節(jié)，用以引導(dǎo)客戶(hù)去店鋪里其他產(chǎn)品，并提高成品轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

3.節(jié)日活動(dòng)推廣。

4.打造爆款產(chǎn)品推廣(針對(duì)新品上市，或者淘寶網(wǎng)上沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品)。

二、 關(guān)鍵詞分類(lèi)和優(yōu)化

總體優(yōu)化流程：添加關(guān)鍵詞，推廣，針對(duì)性出價(jià)，觀察數(shù)據(jù)，替換和刪除無(wú)效詞

詞分類(lèi)：高展現(xiàn) 高點(diǎn)擊 高成交。

高展現(xiàn) ，低點(diǎn)擊， 有成交。

低展現(xiàn) ，低點(diǎn)擊， 無(wú)成交。

低展現(xiàn)， 無(wú)點(diǎn)擊 ，無(wú)成交。

三 、直通車(chē)目標(biāo)及預(yù)算

根據(jù)直通車(chē)日限額控制寶貝展現(xiàn)量 、點(diǎn)擊量 、PPC 不超出預(yù)算金額 、保證寶貝不因?yàn)轭A(yù)算不足而自動(dòng)下線(xiàn)。

四 、直通車(chē)日常工作計(jì)劃

1.日常直通車(chē)的投放工作。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化完善。

3.直通車(chē)推廣技巧的探索與嘗試。

4.每日總結(jié)數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，實(shí)時(shí)了解直通車(chē)推廣情況，即使調(diào)整。

5.以周為單位做直通車(chē)報(bào)告。

6.月底數(shù)據(jù)分析報(bào)告總結(jié)。

引流效果差怎么辦?

一、你的直通車(chē)是否是有效遞增

首先，你的店鋪流量想要提升的話(huà)，就要突破店鋪的層級(jí)。而層級(jí)的突破需要銷(xiāo)售額來(lái)去完成，店鋪每天都有銷(xiāo)售額，每天的排名都是會(huì)有變化的。那么想要流量起來(lái)，你的排名、你的銷(xiāo)售額就得跟著起來(lái)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯。

OK，那么通過(guò)直通車(chē)引流，就是為了幫助我們獲取精準(zhǔn)的訪(fǎng)客，當(dāng)你有了好的點(diǎn)擊，好的轉(zhuǎn)化，你的直通車(chē)就能給你帶來(lái)銷(xiāo)售額，才能形成一個(gè)正反饋。

所以說(shuō)在操作直通車(chē)的時(shí)候，為什么要去關(guān)心點(diǎn)擊，關(guān)心轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。因?yàn)辄c(diǎn)擊就是流量，就是訪(fǎng)客，而轉(zhuǎn)化是UV價(jià)值，那如果你想要加權(quán)，就得去提升點(diǎn)擊，提升UV價(jià)值。

所以說(shuō)你遞增不代表你每天都得增加花費(fèi)，而是說(shuō)你通過(guò)自推廣階段的調(diào)整優(yōu)化，比如說(shuō)你的質(zhì)量分權(quán)重穩(wěn)定了，那么你就去遞增。點(diǎn)擊拉升了，你遞增，轉(zhuǎn)化好了，你遞增，所以只有正向的遞增，你才能有好的權(quán)重。而不是說(shuō)你把日限額增加了，就是遞增了，所以這一塊一定要去理解。

二、核心人群的投放

人群怎么去投放，其實(shí)重點(diǎn)在于，當(dāng)你店鋪需要流量的時(shí)候，就要投放核心的人群，那么這種人群是最適合店鋪的人群標(biāo)簽。

舉個(gè)例子，假如你是賣(mài)文具的，比如筆記本，那么筆記本我們都知道，搜索購(gòu)買(mǎi)的人群中，有學(xué)生群體，也有上班族。那么我們就要先重點(diǎn)去獲取占比高的人群流量，也就是學(xué)生群體。

那么人群投放的規(guī)則就是：先精準(zhǔn)后廣泛，先集中，后分散，這樣才能拿到更多流量。

淘寶直通車(chē)引流方案給大家提供了一個(gè)框架，詳細(xì)的細(xì)節(jié)需要大家自己做補(bǔ)充。而直通車(chē)引流的方法，后續(xù)我會(huì)給大家奉上，所以還請(qǐng)大家要多多關(guān)注我。

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