直通車(chē)點(diǎn)擊量高沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？排名越高轉(zhuǎn)化越好？

淘寶直通車(chē)如果能獲得高點(diǎn)擊量還是不夠的，因?yàn)槿绻唿c(diǎn)擊量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，那么后面賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)虧損的，那當(dāng)淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊量高無(wú)沒(méi)有轉(zhuǎn)化時(shí)，賣(mài)家該怎么辦?

1、直通車(chē)推廣轉(zhuǎn)化低，如果不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化就很差，那就優(yōu)化關(guān)鍵詞把無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞給換掉，然后就是直通車(chē)添加定向人群，因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差。每個(gè)店鋪每個(gè)店鋪的定位，你賣(mài)連衣裙的，那你的用戶大部分就是女，你賣(mài)青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。

我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購(gòu)買(mǎi)人群屬性及他所在的地域，對(duì)這些精準(zhǔn)人群和地域重點(diǎn)投放。

2、提高客服服務(wù)質(zhì)量，客戶服務(wù)部的銷(xiāo)售水平高不高，服務(wù)態(tài)度不好，也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化。

一、直通車(chē)排名越高轉(zhuǎn)化越好?

排名是直接影響點(diǎn)擊率的。但是轉(zhuǎn)化率不是。轉(zhuǎn)化率的影響因素比較多，除了更多的訪客之外，還有5漲主圖，詳情頁(yè)前幾屏，把產(chǎn)品表達(dá)清晰，把買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題解決掉，轉(zhuǎn)化相對(duì)就比較高，后續(xù)再優(yōu)化訪客質(zhì)量。

下面來(lái)了解直通車(chē)的三大指標(biāo)：

1、點(diǎn)擊率

根據(jù)我多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多類(lèi)目的點(diǎn)擊率分別三個(gè)區(qū)分，5%-8%、8%-10%、10%及以上，一般的產(chǎn)品能達(dá)到5%的點(diǎn)擊率算是正常，8%點(diǎn)擊率算良好，10%以上很好。很多新手不知道點(diǎn)擊率要怎么樣才能提高，其實(shí)這個(gè)是相關(guān)于你的產(chǎn)品主圖，剛開(kāi)車(chē)可以多做幾張車(chē)圖進(jìn)行創(chuàng)意投放。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是比較重要的，我們可以想一下投放花出去的錢(qián)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化一單，想一想是不是要吐血，雖然說(shuō)直通車(chē)是引流工具，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化肯定也是不行的。

3、直通車(chē)ROI

直通車(chē)ROI是判斷你的直通車(chē)推廣是盈利還是虧損，有很多新手都以為直通車(chē)有轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售額高于投放的預(yù)算就是盈利的，其實(shí)這個(gè)想法是不對(duì)的，因?yàn)楫a(chǎn)品成本費(fèi)都沒(méi)有算進(jìn)去，所以后期就要看ROI，你的投放的直通車(chē)是盈利還是虧損。

淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊量高轉(zhuǎn)化不好，賣(mài)家也要分析是不是產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化低的原因，因?yàn)槿绻钱a(chǎn)品的原因，無(wú)論賣(mài)家怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群等作用都是不大的。

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