淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做的？都需要做什么

本文大綱：淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做的？都需要做什么 現(xiàn)如今說起在近幾年加入淘寶的賣家越來越多，每個加入淘寶的賣家第一件事情都是去做推廣，畢竟對于電商這一行來說，訪客和曝光都是非常重要的，那么淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做的？都需要做什么？

淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做?

1、經(jīng)營要點(diǎn)：寶貝質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對于寶貝質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性。

我們應(yīng)該在擁有訪客的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的手段引入更多優(yōu)質(zhì)的訪客，從而提升轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。

2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣手段，發(fā)掘潛力熱銷寶貝并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。寶貝營銷設(shè)計(jì)：寶貝在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮寶貝購買量，在寶貝利潤上可以做到微利。

利潤貢獻(xiàn)型要考慮到寶貝品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%訪客是由20%的拉動型寶貝帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型寶貝帶來的。寶貝營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，查找一切可以快速拉動新產(chǎn)品銷售熱度的推廣手段，在不同時期實(shí)現(xiàn)不同的價值。

3、培育期：包含寶貝選擇、寶貝設(shè)計(jì)和寶貝推廣布局三部分。寶貝選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定寶貝范圍，確定合適的寶貝后，寶貝拍照和寶貝描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;寶貝推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期寶貝的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷寶貝搭配、網(wǎng)站其他寶貝描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣手段推動。

4、成長期：是指寶貝銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固寶貝的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

5、成熟期：是指寶貝處于同類寶貝的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然訪客就可以穩(wěn)定寶貝銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中寶貝推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提升寶貝連帶，提高客單價。

6、客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新產(chǎn)品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)

7、寶貝價格營銷策略：盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提高知名度，增加收藏量，提高轉(zhuǎn)化率。

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