小紅書如何將內(nèi)容資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為心智資產(chǎn)？

2022年1月11日，由母嬰行業(yè)調(diào)查主辦的“精進(jìn)的力量·2021第七屆未來母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典”在上海盛大舉行，母嬰資深齊聚，觀點(diǎn)交鋒，思維碰撞，精彩滿溢小紅書。

那么小紅書怎么內(nèi)容轉(zhuǎn)現(xiàn)?

下面給我們講述一下。

首要共享兩個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)越來越少的母嬰用戶花時(shí)間在母嬰垂類途徑媒體，但越來越多的用戶花更多的時(shí)間在短視頻、資訊等像小紅書這樣的社區(qū)媒體小紅書。

每個(gè)用戶每個(gè)月會(huì)花40小時(shí)的時(shí)間在整個(gè)短視頻資訊媒體里邊，比照2023年增長12%左右。

第二個(gè)趨勢(shì)，母嬰用戶獲取信息主要來源于交際內(nèi)容類平臺(tái)，小紅書在其間位置凸顯小紅書。

在母嬰信息獲取途徑中，小紅書提及率第一，為10%。

小紅書在母嬰用戶心智媒體里邊排行第一名的。

小紅書現(xiàn)在全媒體的月活DAU在兩個(gè)億左右，每個(gè)月大約五千到六千萬年青媽媽在小紅書進(jìn)行閱讀、共享、查找小紅書。

那么品牌究竟應(yīng)該跟小紅書怎么樣協(xié)作呢?

先跟我們共享一下現(xiàn)在許多品牌對(duì)跟小紅書協(xié)作的理解誤區(qū)：第一個(gè)誤區(qū)，協(xié)作小紅書等于協(xié)作達(dá)人特別是KOC小紅書。

咱們要做小紅書內(nèi)容的質(zhì)量不是數(shù)量，小紅書希望我們不要做同質(zhì)化廢物的KOC內(nèi)容。

第二個(gè)誤區(qū)，一旦發(fā)現(xiàn)自己品牌相關(guān)的筆記數(shù)量超過了競(jìng)品的筆記數(shù)量，就贏了小紅書。

這里邊最大的誤區(qū)是認(rèn)知的誤區(qū)，小紅書其實(shí)非常適宜我們做品牌而不是做作用。

第三個(gè)誤區(qū)，一篇筆記點(diǎn)贊數(shù)量越多，就代表筆記種草率越強(qiáng)小紅書。

第四個(gè)誤區(qū)，達(dá)人多買，流量做點(diǎn)SEM就夠了，天然流量最能種草小紅書。

許多品牌主關(guān)注的是在小紅書有多少篇內(nèi)容，其實(shí)品牌主更應(yīng)該關(guān)注的是自己的用戶財(cái)物是什么姿態(tài)的小紅書。

比如說用戶真的看到品牌相關(guān)的內(nèi)容，真的被種草了嗎?

種草完之后真的有在小紅書查找相關(guān)的品牌嗎?

做小紅書不應(yīng)該更多關(guān)注品牌的內(nèi)容財(cái)物，應(yīng)該更多關(guān)注怎么由于你的內(nèi)容財(cái)物，帶來品牌心智財(cái)物的改變小紅書。

那么怎么樣衡量在小紅書做的心智財(cái)物的改變。

下面淺顯易懂的共享下小紅書的營銷模型。

第一部分投前，第二部分投中，第三部分投后小紅書。

投前數(shù)據(jù)賦能：洞察剖析用戶在小紅書的痛點(diǎn)是什么，自己的賽道類目競(jìng)品打什么樣的點(diǎn)，自己在打的點(diǎn)跟競(jìng)品有什么差異化的地方小紅書。

投前六大戰(zhàn)略內(nèi)容主張助力內(nèi)容引爆：從正向內(nèi)容動(dòng)身;正面輿情引導(dǎo);主要問題解答;搶占查找心智;社區(qū)熱門結(jié)合;熱門話題假勢(shì)。

投中場(chǎng)景觸達(dá)：用優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容一擊即中小紅書。

三個(gè)做爆文核心的KPI，第一個(gè)KPI筆記的CPR，第二個(gè)筆記的CPE，第三個(gè)是筆記的回收率。

投后讓用戶進(jìn)行消費(fèi)決策，完成爆品轉(zhuǎn)化，進(jìn)行作用驗(yàn)證小紅書。

最后怎么在小紅書究竟衡量咱們的KPI?

第一點(diǎn)是內(nèi)容滲透率，你產(chǎn)出一切的內(nèi)容是否真的帶來了曝光和互動(dòng)小紅書。

第二點(diǎn)是查找的滲透率。

第三點(diǎn)是種草指數(shù)，一個(gè)用戶在關(guān)注品牌相關(guān)關(guān)鍵詞，會(huì)看到關(guān)鍵詞下面一切的文章，這個(gè)文章會(huì)不會(huì)去點(diǎn)擊。

咱們會(huì)剖析不同種草的關(guān)鍵詞，哪個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)帶來更高的點(diǎn)擊率，然后告知品牌，哪一個(gè)查找關(guān)鍵詞筆記的種草率是最高的。

最后是用戶財(cái)物，有多少用戶曾經(jīng)查找共享過你的品牌，用戶發(fā)生了什么改變等。

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