在淘寶上經(jīng)營店鋪就是在管理店鋪，管理寶貝，而很多剛開始開店的人沒有管理運營經(jīng)營，所以不知道如何去經(jīng)營店鋪，別人說什么就是什么，完全沒有一個開店的思路，下面就說說淘寶寶貝的運營思路吧。

做店鋪，需先做好定位，精準的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么?

簡單說，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，然后做出賣點差異化，讓自己的產(chǎn)品賣點能留在買家心中。

定位之所以是重要的，是因為現(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化(每個買家的標簽不同，在搜索時看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同，再也不是之前一個爆款打天下的時候了)，這是一個發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品有定位有賣點，這收藏加購才會多，淘寶收藏加購這一權(quán)重維度好了，產(chǎn)品的競爭力也就會隨之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢?

①明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，收集資料是為了有針對性的去優(yōu)化。

②明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優(yōu)勢。

做店鋪，要用心優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有足夠的競爭力才能與同行抗衡：

1、優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面?

①標題

標題要加滿60個字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時候一般前期用長尾詞(能有流量還能有效避開競爭)，后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。

一般標題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點的形容詞。

②主圖+主圖小視頻

圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣點，無水印，再適當加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測圖，做四個創(chuàng)意圖，輪播，重點關(guān)注點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，一般測試三天出結(jié)果。

主圖小視頻，是內(nèi)容項是加權(quán)的，時長這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細節(jié)賣點優(yōu)勢，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。

③定價

產(chǎn)品的定價要結(jié)合自身的利潤，店鋪整體的定位，受眾人群的消費習慣，以及市場的主流價格帶來定。

④詳情頁

詳情頁要有關(guān)聯(lián)銷售，搭配的產(chǎn)品要是能互補的或是價格比較相近的，搭配起來突出性價比，細節(jié)賣點優(yōu)勢的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的欲望。

2、怎么選店鋪主推款?

①最簡單直接的方法就是用直通車測款

選幾款客戶反饋好的，好評度高的，有利潤空間的，有貨源保障的，等等各方面數(shù)據(jù)維度都好的產(chǎn)品上車測款，一般測款3-5天就能出結(jié)論。

在測款時重點關(guān)注點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，如果你在測款時點擊率上不去，就要看你是不是用錯了詞，是不是卡位錯誤，是不是只單純的用了關(guān)鍵詞去引流，而忽視了人群的數(shù)據(jù)維度，是不是創(chuàng)意圖做的不到位等等。

②參考同行優(yōu)秀店鋪的款式，進行跟款

但是這個跟款你得眼光敏銳，跟款及時，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉(zhuǎn)化率就得花大量流量去補，是要多投入不少資金的。

做店鋪，推廣引流必不可少，正確優(yōu)化直通車才能看到好的效果：

1、為什么說要先做好前面這些，再去開車呢?不能直接開車嗎?

直通車最直接的作用就是引流，這流量進店后會不會轉(zhuǎn)化，跟我們店鋪產(chǎn)品的內(nèi)功、價格、服務等等因素是分不開的，所以在開車之前，這些基礎的東西我們都要先優(yōu)化調(diào)整好，才能有效避免推廣引流后，流量進店不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。

2、直通車操作

①根據(jù)產(chǎn)品的定位，設置不同的推廣計劃，關(guān)閉站外。

②時間折扣+投放地域

新店的話，時間折扣這可以在行業(yè)模板的基礎上進行修改，有一定數(shù)據(jù)積累的店鋪，要在店鋪訪客的高峰期，點擊轉(zhuǎn)化的高峰期去提高折扣。

投放地域這，一般情況除了偏遠地區(qū)以外全投，個別的可以避開產(chǎn)業(yè)帶啥的，不過具體怎么投也要考慮你的推廣目的是什么，比如做權(quán)重做質(zhì)量分的時候，就可以去重點投放高點擊高轉(zhuǎn)化的的地域。

以上就是一些淘寶寶貝的運營思路了，做好寶貝的運營可不僅僅是上架寶貝，這其中要做好寶貝的基礎銷量，做好寶貝的測款測圖等工作，然后是如何打造一個店鋪的爆款等等，這都是要慢慢去了解的。

淘寶運營主要干什么？工作內(nèi)容介紹！

我們的網(wǎng)店最主要的事情就是要把自己網(wǎng)點去運營好了，但是很多朋友在運營的時候發(fā)現(xiàn)不知道自己要做什么，就是不知道具體的工作內(nèi)容，下面我就來以自身的經(jīng)驗來告訴大家，來學習下吧!

上午運營內(nèi)容：

運營每天早上起來第一件事情，是看數(shù)據(jù)。按照之前計劃，把每月的銷售量或者銷售額落實到每日，這時候要做一個簡單的判斷：銷售達標還是不達標?判斷之后，就會有一個整體的思維分析：達標的話做得好的地方在哪里?不達標的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。

數(shù)據(jù)看完需要分析自己店鋪，生意參謀是個很好的輔助工具，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析：想要提高轉(zhuǎn)化率最重要前提可能還是要分析訪客流量來源在哪里?整體目標來看，如果達標了是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?相反因為哪塊流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)

除了分析自己，還需要關(guān)注對手店鋪，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。運營通常會看排名前10的店鋪，要了解競品店鋪是否有上新?店鋪裝修和寶貝描述是否有新變化?坑產(chǎn)多少?評價如何?很可能抓住對方差評中的賣點，提煉成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢能大大提高轉(zhuǎn)化率。類目不同關(guān)注點不同，除了店鋪內(nèi)部優(yōu)化我們盡可能的研究關(guān)注下競品店鋪的站外引流渠道，先模仿在看效果

前面從整體上對自己店鋪和對手店鋪做了分析，接著開始細化自己付費流量的合理性。比如昨日直通車效果時好時壞，日限額是否燒完，直通車調(diào)價，優(yōu)化現(xiàn)有關(guān)鍵詞，添加新詞等，因為中小賣家占比比較大，付費推廣運營還是建議上午盡早完成，以便錢花在刀刃上。日常店鋪運營中可能還會有比較棘手的投訴和售后問題需要運營盡早處理掉，工具資源對接問題需要處理，店鋪全天活動政策，站內(nèi)信等一些細節(jié)工作需要上午完成，到這里上午的時間差不多就用完了

下午運營內(nèi)容：

上午把所有情況都梳理了一遍，下午首先開始針對問題進行規(guī)劃，然后分解出來，比如哪塊調(diào)整需要哪個部門來處理協(xié)調(diào)?？赡苡械牡赇佭\營自己完成了，但是如果有團隊的話基本以下方面分工：

1.推廣

負責的是流量來源，對流量負責，包括店鋪內(nèi)部流量優(yōu)化和站外引流。流量運營需要提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達標的商品，優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?是否可復制到其它寶貝，如何去做?如何不達標，差在哪里?哪個流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題?推廣需要怎么補充流量，需要預算費用是多少?

這就是一整天運營工作的內(nèi)容，所以各位朋友還是要多多的去總結(jié)，這樣我們的工作才能有效率，當然了這個運營工作也是需要大家靈活去應用的，這些推廣的事情還是值得大家去做的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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