我們在開網(wǎng)店的時候，就是春節(jié)這樣的假日，很多時候發(fā)現(xiàn)轉化率很低，哪兒這個是什么原因導致呢?估計很多人在問這個事情，下面就來具體說說具體的原因分析，有想法的朋友來學習下吧!

化率低肯定是會影響我們店鋪的權重的，但是這個結果不一樣，要知道我們發(fā)布一個寶貝，如果訪客越多，那么這個寶貝在上架的時候點擊量就越多，就會影響這個寶貝的成交量

當你的寶貝量上去了就會帶來更多的搜索權重，那么排名就會上升，形成一個良性循環(huán)，就會給你帶來更多的點擊量，從而帶動整個店鋪的權重

雖然店鋪權重在后臺沒有明確的或者是很直觀的一個數(shù)據(jù)上的兌現(xiàn)，但是要知道你的店鋪權重是最直接影響到你店鋪獲得的搜索流量的

正常情況下，我們可能看不到，但是只要你的寶貝產生了違規(guī)扣分，那么，這個時候店鋪權重的重要性就可以清晰的看到了，因為在這個階段會發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量下降的非?？?

商家店鋪的轉化率降低，主要有以下幾個原因：

1、產品價格

價格是消費者在購物商品時會考慮的首要問題，并且拼多多平臺是以自己低價的優(yōu)勢受到廣大消費者的喜愛，如果價格太高肯定是沒有人購買的。

除此之外，商家喜歡在自己銷量不好的時候進行低價促銷，等到自己的轉化率上升了就進行提價。這樣做事沒有問題的，但是調整應該是徐徐漸進的，否則當商家價格的漲幅過高時，往往是會對產品的轉化率產生很大影響的。

2、客戶評價

評價是消費者在購買商品后最真實的反饋，同時它也是影響商品轉化率最重要的因素。消費者在購買商品前，很多人都會去評論區(qū)看看別人的評價，再進行判斷自己是否在該店鋪進行購買。因此，當我們的產品差評太多的時候，會直接影響店鋪轉化率，嚴重的會造成流量下降，甚至有時候幾個差評就會影響店鋪的產品。

所以當出現(xiàn)差評時，客服一定要去及時溝通、處理，找到解決問題的方法。

3、視覺

視覺是指客戶看到的主圖和詳情頁，因為現(xiàn)在網(wǎng)上同類的產品很多，只有自己的產品很獨特，才能吸引到消費者的目光，點擊店鋪，才可能產生交易行為。所以商家在詳情頁和主圖上面還應該多下點功夫，它對轉化率也起著非常重要的作用。

春節(jié)期間淘寶轉化率下降怎么辦？怎么分析？

馬上就要迎來春節(jié)了，在春節(jié)期間，各位淘寶賣家們肯定也需要先去了解一下淘寶轉化率，一方面需要了解下降的解決方法，另外也要想辦法提升轉化率，那么到底該怎么分析?

1、流量維度：

大家都知道，正常情況下，站內流量比站外流量轉化高，手淘搜索比直通車鉆展轉化高，轉化最高的一般都是購物車。

比如說，店鋪第一天有1000個流量，600來自站內，400來自站外;第二天還是1000個流量，500來自站內，500來自站外;在這種情況下，轉化是會下滑的。

比如有的賣家朋友為了提高今天的產出，會選擇做購物車營銷，轉化率很高，如果在當天的銷售占比比較大時，那么當天的轉化率也會非常高。那么第二天，轉化率會下滑，為什么?購物車轉化減少了。那么這時候找到原因 ，就知道這是正常的一種情況了。

所以在轉化下滑時，大家第一個要分析的就是流量渠道的變化。

2、流量精準度：

怎么看流量是否精準?這里首先要看標題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標題匹配;然后還要去看今天的人群與過去一個月的人群是不是一致一。一般活動結束后的一個星期左右，轉化都會下滑。因為活動人群會影響店鋪人群標簽，所以需要大概一個星期來調整。

3、價格：

在做一款寶貝的時候，前期我們會相應對降低寶貝的價格，通過低價實現(xiàn)動銷引流。后期為了實現(xiàn)盈利，一般會選擇提價，也就是漲價。那么大部分情況下，提價后的轉化率都會出現(xiàn)下滑，流量也同樣會下滑。為什么?因為之前的價格買家可以接受，但是上漲之后有的買家就不接受了，導致轉化下滑了。

如果漲價后的影響較大，那么趕緊恢復原來的價格，直通車多加點預算，降影響降到最低。

如果漲價后影響較小，那么就暫時允許轉化的下滑，因為這是必然的。此時可以做些購物車營銷、直通車增加預算來輔助。

4、評價、問大家：

一般情況下，如果評價的頂部有差評的話，那么對轉化的影響是非常大的。這時候要了解差評的具體原因，如果是產品本身的問題，那么要去及時改正。如果是服務問題，可以和買家多協(xié)商。另外，差評營銷、讓收貨新買家評價這些，都是有效的方法。

淘寶問大家的重要性越來越明顯，為什么?因為它更有互動性，更加的真實。那么如果這里出現(xiàn)了負面回答時，要及時處理。

5、市場：

市場表面看似平靜，但它永遠是在變化的。所以市場這一塊的因素很多。

所以節(jié)日的前后，轉化都會下滑。這里說的都是在正常情況下，特殊情況不做考慮。

另外，行業(yè)大盤下滑也會使得轉化下滑。另外，天氣、節(jié)假日等等，也會影響是市場的影響因素。

6、銷量：

查看競爭流失，價格等因素相同的情況下，買家可能更愿意買銷量更多的寶貝。銷量數(shù)、評價數(shù)都會影響到轉化。

7、競爭：

把競爭單獨羅列出來是因為這點很重要。很多時候，上面種種分析完以后，還是找不到轉化下滑的原因，那么這時候就要去查同行是否在做促銷活動，價格比較低，會吸引很多買家朋友。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶運營與天貓運營的區(qū)別有哪些呢？需要注意什么？

淘寶店客戶營銷方案，如何將新客戶沉淀并轉化成為老顧客？

淘寶賣家想代理調料品，發(fā)布不成功，需要備案，什么意思？

更多資訊請關注幕 思 城。