拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?
2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:54
2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:54
拼多多爆單,對(duì)于所有的拼多多商家們來說都是致力追求的!一旦爆單,那么店鋪的流量就會(huì)持續(xù)上升!而自己賺到的錢也會(huì)比平時(shí)要多得多!開網(wǎng)店的朋友都想自己的產(chǎn)品是爆款,但成為爆款并不是這么容易的,那么,今天通過“拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?”一文來細(xì)致為大家講解一下拼多多爆單!讓更多拼多多商家也能嘗到拼多多爆單的勝利滋味!
拼多多如何做爆單?
1、找類目:剛才前面拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)也透露了,目前比較火爆的幾個(gè)品類,大家可以參考一下。可以加一些類目群,群里每天都有很多活動(dòng)可以報(bào),9.9、秒殺、限量搶、品牌清倉。商標(biāo)如果知名,上去找小二,你資格夠表現(xiàn)好,小二會(huì)給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
而且,你還會(huì)在交流群里面發(fā)現(xiàn)很多玄機(jī),找到很多財(cái)路。有賣家還發(fā)現(xiàn)一個(gè)同行,重復(fù)鋪貨N個(gè)鏈接,輪流上秒殺。每天都上,他的坑產(chǎn)非常高,不開直通車,自然排名也在第2名,每天的平銷就足夠他盆滿缽滿。
2、尋找熱搜詞:標(biāo)題熱搜詞在這里查:后臺(tái)——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞,還有搜索下拉框。
3、保留直通車不要隨意刪除,否則可能再也開不了!拼多多流量最猛的時(shí)候是晚上8~12點(diǎn),拼多多最低限額100元。有徒弟反饋,起初做第一個(gè)款的時(shí)候白天100燒到暫停,晚上到8點(diǎn)就再充錢進(jìn)去一直燒到第二天。拼多多目前直通車還在紅利期,費(fèi)用比其他平臺(tái)低很多(建議剛上車的同學(xué)優(yōu)選場景推廣的相似產(chǎn)品)。如果GMV起來了,自然排名會(huì)戰(zhàn)勝你的車位,車費(fèi)會(huì)變得很低甚至沒有(搜索推廣拉自然搜索排名、場景推廣拉類目排名相信大家都理解)。這個(gè)大家不要怕!費(fèi)用可控情況下最好不要停!
4、不能輕易降價(jià)、要保留產(chǎn)品利潤!有個(gè)徒弟跟木子語哭訴,原本他單品起初賣14.8,單量到250不怎么動(dòng)了,他就降價(jià)了。結(jié)果競品賣12.8,他降到跟對(duì)方一樣,對(duì)方也接著降,最后變成11.8。最后賣家基本沒錢賺(賺錢不要為了那一口氣,吃力不討好的事),單量也沒漲,后來又把價(jià)格調(diào)回去,單量反而下跌了,這就是比較忌諱的價(jià)格戰(zhàn),(產(chǎn)品定價(jià)之前建議提高百分之20的客單價(jià),再通過大促里面限時(shí)折扣的工具降下來)
綜合之前的這些經(jīng)驗(yàn),價(jià)格真不是主要因素。主要的因素是,你要展現(xiàn)你的排名,就像老師調(diào)座位,你要讓自己坐到前面,你的單自然就多!現(xiàn)在產(chǎn)品這么多,買家哪有這么多閑工夫比價(jià)格。有利潤你才舍得燒車,沒利潤,一天發(fā)1萬單都沒有用。目前拼多多依然還是坑產(chǎn)類目排名為王。
5、看淘系選爆款!淘寶天貓上的爆款基本上就是拼多多的爆款,用淘寶直通車測下主圖就可以了。那些神圖在拼多多一樣適用,一張好的主圖很重要,跟淘系是一樣的。
6、巧用查排名軟件,開車軟件!直通車開車推薦是倒車,先卡1塊,看在第幾,再往下調(diào)。5毛排第一,再試試4毛5,費(fèi)用是省出來的。目前軟件,拼多多店霸是可以看競品數(shù)據(jù)的,可以看到別人的GMV,如果你們想關(guān)注競品,這個(gè)軟件也可以用。
7、多店鋪布局,最好是開企業(yè)店!拼多多一定要多開店,拼多多給了很多跨界的機(jī)會(huì),有商家多開了一家店,用同樣的套路,單品15天做到日250單?,F(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店,旗艦店。品牌清倉也只針對(duì)知名品牌開放,如果你手上有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈,拼多多還是非常適合你的。而且多開店,也是非常必要的,抗風(fēng)險(xiǎn)又增加業(yè)績。
8、做好售后,減少糾紛、增加好評(píng)!拼多多的用戶是在三六線的下沉市場里面,農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶素質(zhì)都不是很高,但是小二都是維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,即使有時(shí)商家有理也會(huì)被小二退款,所謂和氣生財(cái),盡量和平解決不要出現(xiàn)有糾紛,不然差評(píng)的影響很不好。評(píng)價(jià)的好壞關(guān)系到類目的排名,有些賣家因?yàn)楸徊钤u(píng)了,類目的排名一下子就不見了。
9、熟讀規(guī)則,避免罰款:
A、延遲發(fā)貨(假如100單5單超時(shí)沒有出去,罰款是100*5塊,單價(jià)高的會(huì)被罰10塊甚至更多。當(dāng)天訂單都被一起連帶處罰,這點(diǎn)非??樱?。
B、 套券,這個(gè)處罰是很嚴(yán)的,千萬注意。
C、導(dǎo)流量,第一次直接10W保證金,嚴(yán)重的會(huì)被清退罰款。一定不能放返現(xiàn)卡,加微信,QQ。微信都不能說,同音字也不能說,拼多多在搞電商文化大革命。
拼多多爆單需要哪些條件?
1、產(chǎn)品具有高性價(jià)比:拼多多是一個(gè)以高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的電商平臺(tái),目前主流用戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比都比較敏感,所以我們要多開發(fā)一些具有競爭力、高性價(jià)比的產(chǎn)品。高性價(jià)比并不只是指價(jià)格,首先我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,其次才是產(chǎn)品價(jià)格,這樣才能贏得消費(fèi)者的口碑,同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,而不是一味地價(jià)格戰(zhàn),只有這樣的商家才能在拼多多站穩(wěn)腳跟,擁有更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品一定要應(yīng)季:大部分消費(fèi)者買東西都具有一定的沖動(dòng)性和即時(shí)性,所以我們的產(chǎn)品要順應(yīng)市場的需求,多開發(fā)應(yīng)季產(chǎn)品,因?yàn)橹挥许槕?yīng)市場的需求,我們的從產(chǎn)才會(huì)被人搜索、被人瀏覽。例如:夏季應(yīng)該以驅(qū)蚊防暑、降溫防曬的產(chǎn)品為主,像床上用品的類目商家多開發(fā)空調(diào)被、冰絲墊、涼枕等;家居日用類目的商家多開發(fā)蚊香、驅(qū)蚊燈、太陽傘等。
3、產(chǎn)品受眾面要廣:很多商家店鋪有100多款差評(píng)但銷量并不好,這是因?yàn)槟闵唐肥鼙娒嫣?,雖說拼多多現(xiàn)在發(fā)展非常好,有一億多用戶,但這里面有男女老少,形形色色的消費(fèi)者都有,若你能選擇受眾面比較廣的產(chǎn)品,將會(huì)直接決定產(chǎn)品后期的銷量。
4、產(chǎn)品上新數(shù)量要適量:產(chǎn)品上架盡量不要都在一天完成,這樣權(quán)重忽高忽低,會(huì)影響到店鋪數(shù)據(jù)平衡。我們需要提前整體布局,例如:一共有30個(gè)產(chǎn)品上架,可以周上架10個(gè),第二周達(dá)到20個(gè),然后剩下的10個(gè)用20天循環(huán),這樣既能保證我們上架數(shù)量展示機(jī)會(huì),也能保證我們店鋪的動(dòng)銷與上新率。
5、產(chǎn)品款式要保證多樣性:一個(gè)店鋪不可能只有引流款,還可以有利潤款、爆款、活動(dòng)款、清倉款等,引流款為店鋪帶來更多流量,一般這類產(chǎn)品的定價(jià)都不是很好,存在目的是引流不是盈利。所以想要盈利,店鋪就要有利潤款,利潤款主要是為店鋪盈利,店鋪的效益離不開這類產(chǎn)品。另外,活動(dòng)款、爆款、清倉款這些都是有一定作用的。
6、產(chǎn)品的價(jià)格要合理:產(chǎn)品價(jià)格也是布局的一部分,在產(chǎn)品類目相關(guān)性方面,產(chǎn)品需要統(tǒng)一化,要符合拼多多主流消費(fèi)群體。在同價(jià)價(jià)位里,產(chǎn)品價(jià)格梯度不要過大,不要脫離目標(biāo)消費(fèi)客戶群體的消費(fèi)能力。在定價(jià)方面,多參考同樣爆款的價(jià)格,結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際利潤進(jìn)行定價(jià)。
其實(shí),對(duì)于很多拼多多商家說難以爆單,一切的原因都是因?yàn)檎也坏絻?yōu)質(zhì)的店鋪運(yùn)營方案來逐步提升、逐步爆單!如果有想要拼多多爆單的商家朋友們,那么今天這一篇文章“拼多多如何做爆單?拼多多爆單需要哪些條件?”就不要錯(cuò)過了,趕緊了解實(shí)踐起來~
不管是新店鋪,還是老店鋪,我們都會(huì)遇到這樣一個(gè)問題,新店多多進(jìn)寶開通了沒人推,店鋪沒有流量。關(guān)于這個(gè)問題,也有不少朋友私信問我,今天在這邊統(tǒng)一給大家解答一下。
其實(shí)關(guān)于提升店鋪流量的,主要就是那幾個(gè)點(diǎn),很多人都知道,無非主圖,標(biāo)題之類嘛,但是想要做好這幾個(gè)點(diǎn),似乎又很難。。。
授人以魚不如授人以漁,我認(rèn)為大家只有知道了拼多多流量的規(guī)律,才能知道怎么去獲取更多的流量。接下來先跟大家講講拼多多店鋪流量獲取到底是個(gè)怎么樣的原理。
平臺(tái)流量分配的邏輯大致是這樣的,平臺(tái)交易運(yùn)轉(zhuǎn)共有平臺(tái),商家,用戶這3者,平臺(tái)意在將好的產(chǎn)品分配給用戶購買;商家想要通過平臺(tái)賣貨給用戶;用戶想要用平臺(tái)買到自己心儀的產(chǎn)品。這里面只要解決一個(gè)問題,那就是讓平臺(tái)知道你的產(chǎn)品是受買家歡迎的,才會(huì)給你更多的展示位,來供買家選擇,這就是一個(gè)交易閉環(huán)。說到底,只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好,得到的賣貨位置就越好,流量就會(huì)越多,這是相互促進(jìn)的。
搞清楚拼多多的流量獲取原理后,我們接下來就來重點(diǎn)談?wù)勅绾翁嵘赇伭髁俊?/p>
所謂工欲善其事,必先利其器。
我們想要獲得店鋪流量,一些基礎(chǔ)的優(yōu)化必不可少。很多商家之所以店鋪流量上不去,問題主要出在這些地方,包括但不僅限于:
店鋪產(chǎn)品布局不合理
標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)
主圖過于普通,無法吸引賣家
新店缺乏基礎(chǔ)銷量
缺乏必要的推廣
一、店鋪產(chǎn)品布局不合理
這是新手常犯的錯(cuò)誤,開店成功后就瘋狂上架商品,整個(gè)店鋪好幾百個(gè)商品卻沒有銷量,其實(shí),店鋪里的商品,并不是越多越好,少而精才是最好的。多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的,因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪,那樣其他商家沒辦法活的,所以建議大家一次做2個(gè)寶貝,分別為爆款與引流款。優(yōu)化的時(shí)候主攻爆款,引流款則為輔助。
具體操作:
1.首先找好店鋪的主營類目,接著在拼多多上找到類目前10的商品,從價(jià)格、銷量進(jìn)行分析,看看自己要走的是薄利多銷還是高客單價(jià)的路線。我們以高客單價(jià)產(chǎn)品舉例,比如格力空調(diào),大家一提到這個(gè)牌子的功能,第一點(diǎn)想到的就是 省電 ,再比如,云南白藥,全世界知道它配方的估計(jì)不超過五個(gè),這就是他獨(dú)有的賣點(diǎn),產(chǎn)品好,然后宣傳推廣時(shí),集中一個(gè)賣點(diǎn)去推,讓消費(fèi)者愿意花這個(gè)高價(jià)去買。
2.找好關(guān)鍵詞,先銷售一類商品,等到有起色后再考慮上架其他商品,主要是店鋪一定要有爆款。
二、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)
標(biāo)題就是有30個(gè)關(guān)鍵詞組成的詞組,這30個(gè)字是極其重要的,盡可能突出商品賣點(diǎn)。我們要做的就是讓的這些詞最大限度的獲得曝光,能讓買家搜索到,從而點(diǎn)擊購買我們的產(chǎn)品。
用對(duì)關(guān)鍵詞,曝光肯定少不了。大家可以嘗試這幾種方法來找詞:
具體操作:
1、推廣工具—搜索詞分析
2、數(shù)據(jù)中心—流量數(shù)據(jù)—商品熱搜詞
3、推廣中心—搜索推廣—推廣計(jì)劃
4、拼多多app搜索下拉框
5、拼多多搜索下拉框——推薦詞
這邊就不每個(gè)跟大家一一展示了。方法很簡單,大家可以按照我說的流程去找下看看。
下面主要來說下,我們組成標(biāo)題的核心要點(diǎn):
1、與商品屬性匹配;
2、盡可能涵蓋更多關(guān)鍵詞;
3、選詞的時(shí)候,搜索熱度從高到低;
4、季節(jié)性或者時(shí)事熱點(diǎn)詞
一句話總結(jié)下來,好關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn):屬性匹配,熱度高,點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化高。這些我們?cè)谄炊喽嗌碳液笈_(tái)—搜索詞分析里都可以看到。
注意?。。?biāo)題取好以后,我們一定要時(shí)刻注意后臺(tái)的數(shù)據(jù)變化,當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)下降的時(shí)候,我們及時(shí)更換高流量的關(guān)鍵詞。
三、主圖過于普通,無法吸引買家
要記住,現(xiàn)在就是一個(gè)視覺營銷的時(shí)代!毫不夸張的說,做網(wǎng)店就是賣圖片,因?yàn)橘I家看不到實(shí)物產(chǎn)品,只能通過圖片和文字介紹去了解,如果商品主圖無法吸引賣家,就會(huì)失去很多流量。
好的主圖決定你的點(diǎn)擊,如果主圖沒優(yōu)化好,即使有曝光了,點(diǎn)擊率也不會(huì)高,如果你詳情頁沒優(yōu)化好,后期等你排名上來了,給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來!
具體操作:
1.圖片美觀大方,突出產(chǎn)品賣點(diǎn),直擊用戶痛點(diǎn);
比如這第二個(gè)鏈接,我評(píng)價(jià)都沒看就買了。(消費(fèi)者最關(guān)心的性能和價(jià)格問題都簡潔明了寫了,自己感受下。)2.對(duì)手是最好的老師,如果實(shí)在不知道店鋪的主圖到底應(yīng)該怎么做,那我們不妨向同行取取經(jīng)。
3.新款一定要測圖,我們一般10張輪播圖,每一張都有一個(gè)賣點(diǎn),然后幾張是模仿對(duì)手主圖,幾張是自己設(shè)計(jì)的。
其實(shí)商品主圖不必有多新穎,但必須要有差異性,如果你競品的主圖模特圖居多,那我們就不要用模特圖,采用其他展現(xiàn)形式,給人眼前一亮的感覺。
四、新店缺乏基礎(chǔ)銷量
有的人新店一上來,就開車,這點(diǎn)不可取,因?yàn)橹蓖ㄜ囍荒軒砹髁?,并不能左右成交量。好多店鋪裝修風(fēng)格、圖片優(yōu)化都沒做好,就花錢引流,最后導(dǎo)致錢花了,推廣效果卻大打折扣,所以前期,我們可以通過SD來積累基礎(chǔ)銷量,等有了銷量后,我們后面再去開車。
可以通過以下方法:
1.第三方平臺(tái),不多說
2.多多進(jìn)寶
入口:商家后臺(tái)推廣中心一多多進(jìn)寶
多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的推廣工具,類似于淘寶客。商家可以給推手設(shè)定一定的傭金比例,讓推手去幫助商家分享商品鏈接。站外流量,幫助零銷量,零基礎(chǔ)的店鋪迅速起量,幫助商家快速出單,打造爆款。
五、缺乏必要的推廣
說句難聽的話,平臺(tái)開始收割韭菜。被拼多多小二拉進(jìn)群的人都知道,很多活動(dòng)報(bào)名之前要先充值營銷活動(dòng)保證金,如果你的店鋪?zhàn)龅貌诲e(cuò),但是付費(fèi)推廣沒花多少錢,會(huì)被小二點(diǎn)名批評(píng),要求每天推廣費(fèi)用不能少于xxx元。。。。不投付費(fèi)推廣很大程度影響鏈接曝光。
拼多多從創(chuàng)立開始,每年投入巨額廣告費(fèi),如今一躍成為中國第二大電商平臺(tái),現(xiàn)在上市賺錢很正常。直通車就是拼多多比較常見的付費(fèi)推廣方式,主要分為搜索推廣和場景推廣,新品想要開直通車,還是建議先開搜索推廣,因?yàn)槭紫纫岣哧P(guān)鍵詞的權(quán)重,況且場景推廣流量精準(zhǔn)性沒有搜索推廣高。
有兩點(diǎn)大家注意一下:
1.新店新品一剛開始的時(shí)候不要開車,有一定的銷量后再去開車;
2.不要隨意去更改商品的主圖、標(biāo)題、詳情頁、SKU。你在開車的時(shí)候去更改會(huì)使你的商品權(quán)重降低。
3.直通車只是一種付費(fèi)引流工具 ,大家不要把它當(dāng)成主要引流的來源。
關(guān)于提高拼多多店鋪流量這邊就先跟大家分享這么多,想要獲得流量,需要做的地方還有很多。包括店鋪的綜合指標(biāo),動(dòng)態(tài)評(píng)分,還有各種售后指標(biāo),因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好,說明你的店鋪綜合能力不足,這樣拼多多不會(huì)長久給你流量的!特別是退款糾紛率,要控制好,這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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