掌握六點精準(zhǔn)人群操作，搶占流量c位，暴增店鋪銷售額（下）

B標(biāo)題相關(guān)性

標(biāo)題是由多個關(guān)鍵詞組合形成的，其中每個關(guān)鍵詞后面都連有一個相對應(yīng)的流量池，所以關(guān)鍵詞不能選錯要是選錯了就等同于你選錯了人群，那后果自然是無法有效提升搜索權(quán)重，無法獲得到免費流量的。

做標(biāo)題絕不能盲目跟風(fēng)，因為產(chǎn)品權(quán)重基礎(chǔ)不同，優(yōu)化時的側(cè)重點也不同。初期先用長尾詞操作比較穩(wěn)妥，既能減少競爭又能獲取到精準(zhǔn)的流量，后期產(chǎn)品數(shù)據(jù)起來了再做二次修改即可，不過做標(biāo)題修改一般也是微調(diào)，變動不超過6個字。

C產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價時要進(jìn)行多方面的考究，因為產(chǎn)品的定價區(qū)間不同，相對應(yīng)的人群流量池也不同。低消費層級的買家，對于產(chǎn)品價格的接受范圍很容不說，還會對產(chǎn)品價格的變動異常敏感，這種低價就能賣貨，不優(yōu)惠就立刻掉轉(zhuǎn)化的模式并不是我們所追求的，所以現(xiàn)階段做店鋪必須拋棄價格戰(zhàn)選擇打認(rèn)知戰(zhàn)。

D視覺效果

圖片的文案賣點，不是說追求高大上就是好的，也不是說雷同爆款的圖就是好的，而是要依據(jù)產(chǎn)品受眾人群特性來做，沒錯，圖片文案的后面也連帶著不同的人群池。店鋪產(chǎn)品的方方面面都不是獨立存在的個體，所以優(yōu)化需要統(tǒng)觀全局決不能只停留在表面。

那為什么會出現(xiàn)，測圖時數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，一放在主圖上效果就不好了的情況呢？這主要是你直通車的主展現(xiàn)詞和搜索里的主展現(xiàn)詞不一致導(dǎo)致的，并且有測圖時點擊率高但是自然搜索流量量級不高的尷尬出現(xiàn)。

E老客戶回購

老客戶回購是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響到整個店鋪的綜合得分，影響到產(chǎn)品的自然搜索排名。所以需要定期通過店鋪粉絲群，直播，微淘等形式，與老客戶產(chǎn)生互動，激發(fā)出他們的購買欲望。

不過我們在激活老客戶時需要先進(jìn)行初步的篩選，比如看他們的客單價，目的是為了過濾掉那些從不合理適動引來的客戶，去確保激活的老客戶標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，也是確保產(chǎn)品的人群標(biāo)簽始終是精準(zhǔn)的。

再多說一句，淘寶活動確實能為店鋪帶來巨大的流量和銷售額，但操作時盡量不要在產(chǎn)品的價位上做過大的調(diào)整，不然很容易導(dǎo)致產(chǎn)品的價格標(biāo)簽出現(xiàn)混亂，增加后期拉正標(biāo)簽的工作量不說，還直接影響到優(yōu)質(zhì)流量的獲取，讓店鋪無法有更好的突破。

F自檢人群標(biāo)簽維度

在日常優(yōu)化的過程中，一定要重視做人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度的自檢操作。因為產(chǎn)品的人群維度，會時常受到來自活動，淘客，站外引流等方面的沖擊，如果不做標(biāo)簽拉正的優(yōu)化，就會導(dǎo)致店鋪免費流星出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢?？梢詮哪男┓矫嫒ヅ袛嗳巳簶?biāo)簽亂沒亂呢？基礎(chǔ)的，是通過生意參謀里的訪客對比，訪客分析，以及流量流失競店的數(shù)據(jù)，來判斷自己的店鋪人群標(biāo)簽是否出現(xiàn)混亂。高級的，是把自己店鋪的轉(zhuǎn)化人群分布情況與行業(yè)客群數(shù)據(jù)做個對比。

或者是通過點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，點擊量，成交量，收藏加購量，這些重要的數(shù)據(jù)維度來判斷人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。單一數(shù)據(jù)指標(biāo)好，只能說明人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度還有待提高，并不能證明人群標(biāo)簽是足夠精準(zhǔn)的。

小結(jié)：直通車優(yōu)化到位可以給產(chǎn)品帶來更系統(tǒng)化的加權(quán)。引進(jìn)來精準(zhǔn)的流量圈定出優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)人群，一來可以強化標(biāo)簽維度，二來可以提升點擊率和轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度，讓權(quán)重值再次得到穩(wěn)固的提升的同時又精細(xì)強化了標(biāo)簽，最終的反饋效果就是拉升了自然流量量級，讓店鋪進(jìn)入到更好的良性循環(huán)。

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