年中重頭戲：2017賣家如何應對“618大促”

馬上臨近5月中旬了，不由得讓人想到這半年時光，就要悄悄流逝而去，對于做淘寶的商家朋友們來說，也要迎來今年上半年的重頭戲--618年中大促了。

今天的這篇分享，不管你是新店還是老店、不管你能上會場還是不能上會場，我相信對你們都是有用的(考慮到目前官方預告還沒出來，所以很多關(guān)于活動的信息無法截取，故分享以思維導圖的形式供大家做思路上的參考)。

之前的分享中，我們提到過天天特價、淘營銷、店內(nèi)促銷等一系列的活動，做這些活動的目的一方面是為了對客戶(新、老顧客)進行定期的維護和拉新，另外一方面也是為了幫助大家在上大型活動時做好“流量”和“銷量”的拉升。

一直關(guān)注我們的朋友肯定知道，現(xiàn)在的活動都是要求TOP商家前多少名才可以去申報的，所以在大型活動出現(xiàn)的時候，也就是檢測你們平時店鋪效果的時候(當然新店和老店的差別還是很大的，這里僅針對那些做店的人來說哈)。

今天的內(nèi)容我們分為三個環(huán)節(jié)：

一、活動前;

二、活動中;

三、活動后。

所有的活動不管是大型還是小型，基本都是分為這三個環(huán)節(jié)的，所以只要將這三個環(huán)節(jié)該做的一些內(nèi)容都提前了解好，到了活動的時候按照事先準備的方案去執(zhí)行即可，下面我們就先來說下第一塊內(nèi)容：活動前我們需要準備些什么?

圖一的內(nèi)容是：

商家朋友們要報活動時，需要做的準備工作?，F(xiàn)狀我們不存在這個環(huán)節(jié)，因為我們的目的就是618，所以這個環(huán)節(jié)的內(nèi)容我們直接忽略(有需要這塊信息的朋友們，可在文章的最后留言或直接聯(lián)系我們，我們會給你內(nèi)容的具體信息)。(新品的打爆離不開前期流量及銷量的計劃，這個需要做個表格，不會的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你)

策劃活動我們也是在活動前這個環(huán)節(jié)完成的，你不可能在活動已經(jīng)開始的時候，再來規(guī)劃和策劃活動，時間節(jié)點已過，黃瓜菜都涼了，所以在活動前我們就需要將這些內(nèi)容做完。

在策劃活動中，我們主要關(guān)注的又是哪一塊呢?

選定：待報名活動產(chǎn)品和布置活動任務，對我們來說是非常重要的。

關(guān)于如何“選定待報名活動產(chǎn)品”這個話題，你需要以一個信息點為軸心：

“上一次活動，你的店鋪和產(chǎn)品的曝光即將曝光一次。所以在這個時候，選品非常重要，選的好，你的銷量蹭蹭的往上漲，選的不好，你有的也只是流量而沒有轉(zhuǎn)化”。

那我們應該如何選品呢?

這里給大家介紹幾個選品的維度，你們可以根據(jù)以下維度再加上自己的產(chǎn)品，綜合考慮，然后得出的結(jié)論，這時你就生成了自己的選品。

圖三就是幾個考慮維度(僅供參考哈，不要深糾)，當然如果你想要借活動的力度，來發(fā)展你的新品，也是可以的哦，但前提是你要有測款，千萬不要浪費活動的流量(就算你不是TOP商家，但在活動期間，你依然會有成交，就看你如何做好規(guī)劃)

說完如何選取活動產(chǎn)品后，我們來看下后臺報名活動的一些事項?

上過官方活動的商家朋友們都知道，活動報名成功后，會有官方活動承接頁需要裝修，這個時候，你們的美工就要出馬了。(新品的打爆離不開前期流量及銷量的計劃，這個需要做個表格，不會的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你)

如果你的美工就只會作圖的話，這個時候就需要你將頁面規(guī)劃和要求給到他，同時告知這樣做的目的是什么?想突出什么樣的視覺效果?讓他的思路跟著你的步伐走，這樣做出的圖就接近你要的效果。當然最后還是需要你自己審核的哦。(建議有能力的商家朋友們，可以找一個會看后臺和數(shù)據(jù)的美工，這樣會很省心，雖說目前不太好找，但隨著市場競爭，我相信具備綜合能力的美工，他們的后期道路會更加長久。

上圖中是包含活動圖的哈，這些都是需要美工去做的，所以需要提前安排好美工的工作，以防出現(xiàn)少圖、視覺效果不佳的現(xiàn)象。

除了以上說的這兩點，上大型活動還有一點需要注意的就是“庫存量”要“充足”，以前就有商家出現(xiàn)少貨，結(jié)果當天賣爆，后續(xù)發(fā)貨不及時，導致評分低、退款率上升等惡劣情況發(fā)生。另外客服人員也是需要提前安排好，如有新人到崗除了要培訓產(chǎn)品知識外，還需要培訓平臺規(guī)則，并進行考試，合格后再上崗，以免被差評師敲詐。

活動中我們應該做些什么呢?

很多時候，活動中需要做的事情商家都不會太關(guān)注，他們更在意：活動期間，賣了多少銷售額，有哪些類型的產(chǎn)品賣了出去。對于大商家來說，上活動已經(jīng)成為習慣，所以他們基本不用準備什么，只要備貨充足，客服在線，并按時把貨發(fā)出去即可。而對于小賣家而言，上了活動沒有流量、沒有銷量后，才跑到后臺去分析數(shù)據(jù)，去找自己店鋪的問題點。

這里要強調(diào)一點：對于中下賣家來說，活動中你需要去做的事情，基本就兩件：一是實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)變化，二是活動時出現(xiàn)一些意外狀況，當下即要做出應對之法。

實時活動數(shù)據(jù)因范圍涉及的比較廣，所以活動時要根據(jù)店鋪的具體情況而定。

活動時會出現(xiàn)的情況不外呼以下三種：

1.轉(zhuǎn)化少：

你需要去看下同類型產(chǎn)品的情況，看下整個市場行情的方向。

2.流量少：

則需要考慮策略的問題，現(xiàn)在活動基本都是賽馬制，你沒有排在前面，你的展現(xiàn)就比別人的少，所以你的流量相對來說也會少一點。

3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售不理想：

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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