新品如何推廣：寶貝為什么先測款？

一款產(chǎn)品出來，每個賣家的心里想的都是好的，都認為自己的產(chǎn)品會熱賣。但是很多時候會事與愿違，任何公司和可能會有這種問題，諾基亞、三星等大賣家也遇到過，花了重金開發(fā)的產(chǎn)品，最后的銷量卻很慘淡。但是，那些都是大廠家在搞事情。

我這里要說的是，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。所以今天我就和大家說說寶貝測款的一系列的問題。

一、為什么要測款

很多失敗的案例告訴我們，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標(biāo)沒有目的是一件很可怕的事情?；隋X、花了時間，發(fā)現(xiàn)這款是一個根本做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測試呢?

二、測款對店鋪的意義

1、優(yōu)化庫存

一個店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，所以你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外)。但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂?，F(xiàn)在有很多店鋪(C店和天貓店都是有的)。都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工，這樣在很多方面都方便了不少，測款也沒有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款，去分析它的互、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、價格、評論等。這里好多數(shù)據(jù)需要第三方插件看的，沒有的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你。

2、確定是否適合爆款

一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財?shù)摹?爆款的打造離不開一個好的計劃，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你)。

測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接里面多SKU，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測試出來的，進行相應(yīng)的備貨，這就是上面說的庫存、競爭力等。

三、如何測款

在測款時，流量，是首當(dāng)考慮的問題。因為有了流量以后才會有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

1、測款需要看的數(shù)據(jù)

測款就是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，下面的數(shù)據(jù)我們是測款的核心：

A、點擊率

點擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

B、收藏率

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

C、加購率

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

D、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

E、客戶反饋

其實這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

2、如何測款

測款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式：

A、說直通車測款

直通車測款是最常規(guī)的方法，也是測款最快速的方法。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。

直通車的具體測款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片;

全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

觀察數(shù)據(jù);

選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大更要，因為指數(shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復(fù)，知道點擊率達到點擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

2、老顧客測款：《淘寶開店要如何維護老客戶，實現(xiàn)資源最大化？》

這個也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過想要獲取的數(shù)據(jù)大，店鋪的老顧客數(shù)量也要多，只有這樣面才廣，另外老顧客測款購買，產(chǎn)品的權(quán)重也會高很多的。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作，建議采用這個方法比較好。

3、關(guān)聯(lián)銷售

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

亞馬遜中國總裁:我們要如何接地氣？

淘寶專屬客服具體是怎么開啟？開啟后還能關(guān)掉嗎？

淘寶店鋪裝修包括哪些部分？淘寶店鋪裝修怎么操作？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。