淘寶直通車這些選款技巧讓店鋪爆賣

        賣家想要推廣自己的產(chǎn)品少不了開直通車，那么直通車有哪些選款技巧讓店鋪爆賣呢?

開車之前，大家一定要想好，什么樣的產(chǎn)品才具備開直通車的意義呢?

店鋪里很多寶貝，我們并不是把每款都要上車推廣，也不是根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款，有市場(chǎng)的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個(gè)條件，這樣開車才有轉(zhuǎn)化前提：

1、銷量基礎(chǔ)【這個(gè)直接影響直通車的轉(zhuǎn)化】：直通車你可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期簡(jiǎn)單的篩選測(cè)款后，然后通過測(cè)試的數(shù)據(jù)來決定主推款，然后再去加大力度推廣;上車前一定要做好銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)的維護(hù)(電話回訪，客戶滿意度調(diào)查)，這樣才會(huì)有利于上車后寶貝的轉(zhuǎn)化!因?yàn)椋蓖ㄜ囈彩怯袃?yōu)質(zhì)和排序的，一款轉(zhuǎn)化不高的產(chǎn)品，不僅僅浪費(fèi)的是你的推廣費(fèi)，而且還會(huì)影響你整個(gè)店鋪推廣在淘寶標(biāo)簽上的分?jǐn)?shù)!

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2、高性價(jià)比【高性價(jià)比打造利益點(diǎn)，吸引客戶點(diǎn)擊，直接影響直通車的點(diǎn)擊率】：寶貝本身要有一定優(yōu)勢(shì)，從賣點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項(xiàng)寶貝的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，必須有一個(gè)打動(dòng)客戶的利益點(diǎn)，產(chǎn)品性價(jià)比越高，直通車的點(diǎn)擊率也會(huì)越高，后期推廣盈利也才會(huì)越高!

3、利潤空間：直通車是付費(fèi)推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會(huì)很難，開車?yán)麧櫜皇钱a(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是寶貝利潤決定的

4、供貨鏈穩(wěn)定：要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是要有時(shí)間過程的，如果推一段就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來

5、應(yīng)季熱銷：產(chǎn)品必須是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷屬性，受眾率要廣，市場(chǎng)需求空間大

6、搭配性高：有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動(dòng)店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動(dòng)整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動(dòng)其他寶貝動(dòng)銷

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