淘寶店鋪該如何進(jìn)行選品？淘寶選品經(jīng)驗有哪些？

 

那么如何尋找一個競爭小的市場呢，給大家一些思路：

 

1、找細(xì)分

 

怎么理解?

 

淘寶是一個什么樣的市場?它匯集了全國的細(xì)分市場。搜索一個詞，比如粉色連衣裙，裙就夠細(xì)分了，在這個詞以下，還能夠再細(xì)分。

 

這點(diǎn)跟傳統(tǒng)渠道就相當(dāng)不一樣。傳統(tǒng)渠道，只留少數(shù)位置，那么滿足的絕對不是個性化的需求，往往是大眾需求更滿足，越能夠占領(lǐng)少數(shù)幾個位置。

 

所以，在淘寶里，我們要把市場切成無數(shù)個細(xì)分市場。而我們的每個產(chǎn)品，都去滿足其中一個細(xì)分市場，這就是淘寶的玩法。細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分市場。對比起來，傳統(tǒng)行業(yè)，就是主流產(chǎn)品打主流市場。

 

以手機(jī)舉例，客戶的需求可能有流暢的系統(tǒng)、拍照好看、能高效率辦公等等。每一個細(xì)分的需求背后都有一個巨大的市場機(jī)會 ，畢竟我們國家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市場對于自拍的巨大需求，不斷推出新產(chǎn)品來滿足這個需求。

 

更極致的一個例子是8848手機(jī)，專門賣給老板的，利潤很高。高利潤細(xì)分領(lǐng)域成功的典型案例。

 

 

2、找冷門產(chǎn)品

 

這個比較好理解，如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話，機(jī)會將更大。直接看個案例：

 

我還看到一些算命、塔羅占卜之類，雖然生僻冷門，但是仍然有市場，而且?guī)缀醪恍枰裁闯杀尽Ｔ嚼溟T的往往越強(qiáng)大。

 

3、熱門話題的周邊

 

這個也很好理解，追熱點(diǎn)，盯平臺紅利。賣什么并不重要，這個機(jī)會適合什么產(chǎn)品就賣什么。就比如春節(jié)檔熱映的流浪地球，周邊就很火。

 

4、客戶對價格不敏感的類目

 

客戶對于價格越敏感，越容易產(chǎn)品價格戰(zhàn)，也只有通過價格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷”這個是低價產(chǎn)品的特點(diǎn)。而相反如果這個行業(yè)的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，那么你提供了差異化購買理由，那么這個就是利潤高的產(chǎn)品。

 

就比如像衣柜類家具，同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產(chǎn)品消費(fèi)者對于價格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價越高，產(chǎn)品更真，賣貴客戶也能接受。

 

當(dāng)然，這個是一個較極端的例子，畢竟不是每個產(chǎn)品都像這樣，價格那么不敏感。我希望的是，通過這個案例給出一個印象，賣家是可以通過高定價，去專門抓住那群愿意嘗試高價的消費(fèi)者的。

 

當(dāng)然，你不只是定一個高價就行了。你必須給這個高價找到一個支撐的理由。

 

以上就是為大家就是的關(guān)于淘寶開店的技巧分享。開店選品非常重要，前面已經(jīng)為大家強(qiáng)調(diào)了。值得注意的是，我們是新手，并不是說選品一次就能成，選品也是要不斷的嘗試不斷的迭代才可以。