淘寶店鋪怎樣測(cè)款試銷(xiāo)？有哪幾種測(cè)法？

我人認(rèn)為現(xiàn)在淘寶開(kāi)店，決定店鋪能否崛起的重要因素是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品得款式不行，那么賣(mài)家付出再多的努力也是枉然的，所以測(cè)款是必須的做的。那淘寶測(cè)款試銷(xiāo)怎么做?

1、設(shè)置合理的日限額，既然是測(cè)款，就不要設(shè)的太低，那樣數(shù)據(jù)沒(méi)有參考意義。

2、選詞一般在10-20個(gè)左右，選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量分7以上。

3、非常重要的因素，出價(jià)，根據(jù)行業(yè)平均出價(jià)溢價(jià)10%-20%左右，因?yàn)樾枰銐虻恼宫F(xiàn)。

4、投放時(shí)間區(qū)分，流量集中時(shí)設(shè)置自動(dòng)加價(jià)百分比，反之減價(jià)。

5、所有關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配，然后看數(shù)據(jù)，主要是展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

1、直通車(chē)測(cè)款

首先我們介紹一款直接花錢(qián)搞定的土豪玩法，直通車(chē)測(cè)款。這個(gè)是要付費(fèi)的測(cè)款方式，首先我們新建推廣計(jì)劃，添加要測(cè)款的產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品通過(guò)添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞先做測(cè)試，在上面加一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的，是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法，但且對(duì)于我們中小賣(mài)家而言直接燒錢(qián)只能說(shuō)是無(wú)奈之舉。

2、老客戶(hù)測(cè)款

老客戶(hù)是我們店鋪的忠實(shí)用戶(hù)，相比較陌生客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而言，老客戶(hù)更具有包容度和忠誠(chéng)度。我們可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶(hù)，這樣可以降低直接面向市場(chǎng)直接去測(cè)試的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)如果老客戶(hù)群體質(zhì)量和數(shù)量都比較高的時(shí)候，通過(guò)他們的幫助下我們也可以快速找到我們的主推款?？梢酝ㄟ^(guò)旺旺、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶(hù)群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測(cè)款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量的寶貝，加入淘寶客后臺(tái)，然后要設(shè)置一個(gè)傭金需要相對(duì)的高一點(diǎn)，當(dāng)然自己能承受的。觀(guān)察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評(píng)估測(cè)款

如果說(shuō)你的店鋪沒(méi)有很多的流量，那這個(gè)方式還是比較合適的。比如：你是賣(mài)糖果的，你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣(mài)的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價(jià)格是多少的，有什么優(yōu)勢(shì)，售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來(lái)分析對(duì)比，很容易就會(huì)弄明白哪類(lèi)產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類(lèi)產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

淘寶店鋪測(cè)款試銷(xiāo)有多種方法可以選擇，大家選擇一個(gè)適合自己的方法來(lái)測(cè)吧。不過(guò)這些測(cè)法中，賣(mài)家經(jīng)常會(huì)用的是直通車(chē)測(cè)款，因?yàn)闇y(cè)的速比較快，不過(guò)就是費(fèi)錢(qián)。

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