如何分析一個單品是否有潛力?用什么方法?
2022-09-19|13:21|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:1032
淘寶開店選品,要對產(chǎn)品的利潤空間進(jìn)行分析,要對產(chǎn)品的潛力進(jìn)行分析,還要看產(chǎn)品的備貨難易程度,那么淘寶賣家怎樣去分析一個單品時候有潛力呢?
我們知道一款淘寶產(chǎn)品要想成為爆款的話,它必不可少的四個特征就是,擁有很高的點擊率,同樣高的轉(zhuǎn)化率,以及也非常高的收藏率和加購率。所以我們主要看這四個指標(biāo)。
1.點擊率。首先要說的就是點擊率。那么如何判斷這個寶貝的點擊率高的話,我們的參考對象是面向全網(wǎng)的點擊率,因此,我們要把它放到行業(yè)點擊率當(dāng)中去進(jìn)行比較。如果他的點擊率高于同行業(yè)的平均水平的話。那么我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。
如何分析一個單品是否有潛力?用什么方法?
所以在這里我們需要通過一些數(shù)據(jù)去了解。同時我們還需要了解寶貝的市場容量。如果寶貝在市場上已經(jīng)飽和的話,那么適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經(jīng)過逐年的變化,呈現(xiàn)的趨勢。因為賣家自然是希望爆款的生命周期越長越好,同時能夠維持的熱銷狀態(tài)越久越好。
2.轉(zhuǎn)化率。那么怎么去看他的轉(zhuǎn)化率呢!首先,我們可以看寶貝在同行類目當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率。以及自己可以通過開直通車的方式去進(jìn)行寶貝測款。根據(jù)一段周期的觀察,了解他目前的轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率還不錯的話,那么說明寶貝的潛力還是很大的。
3.收藏率。收藏率反映的是消費者對寶貝的喜愛程度。一般來說被消費者收藏的商品,它的成交可能性是很大的。只是因為寶貝在某些方面還未達(dá)到消費者的購買防線。因此才沒有真正的轉(zhuǎn)化這個訂單,但是正因為有潛力,所以才被賣家看中。因此賣家需要觀察寶貝的收藏率高不高?以及消費者停留在寶貝頁面的時長。停留的時間越長那么說明喜愛程度越大。寶貝的潛力就越大。
4.加購率。加購慮收藏率,同樣是反映了消費者對寶貝的喜愛程度,但是加購率更多的是突出消費者對寶貝的滿意程度。而且加購率越高的寶貝,那么他成為爆款的可能性也就很大。
用什么方法?
用生意參謀查看寶貝數(shù)據(jù)情況,訪客以及成交多數(shù)是集中在下午跟晚上的,新訪客的下單率會相對較高,那么就要盡量在流量進(jìn)來后促成成交,避免流失。假如說,訪客占比是男性較大,寶貝也是客單價相對較高的,相對來說男性對高客單價的消費較好,因此詳情頁的裝修風(fēng)格可以側(cè)重男性化,促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。
有潛力的商品的一般來說展現(xiàn)率一般,但是商品的點擊率和購買率都是很好的。有了潛力的商品我們更容易將之打造成爆款,爆款意味著流量和轉(zhuǎn)化。
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