網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)分析的核心指標(biāo)有哪些？怎么分析？

不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，背后都是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，那么想要運(yùn)營(yíng)好店鋪，不僅需要學(xué)會(huì)看懂店鋪的數(shù)據(jù)，還需要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)去進(jìn)行優(yōu)化接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方案，那么接下來(lái)一起去了解一下網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)分析的核心指標(biāo)是哪些!

第一部分、核心指標(biāo)

1、類目、標(biāo)題關(guān)鍵詞契合度;搜索匹配度越高越靠前。

2、全網(wǎng)自然搜索成交百分比;自然搜索成交百分比越高，排名越靠前。也就是點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高

，越靠前，當(dāng)然這是相比于同行店鋪。

3、按寶貝銷量大小：銷量越大排名越靠前。

4、按店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分：動(dòng)態(tài)評(píng)分越高越靠前。

5、產(chǎn)品好評(píng)評(píng)分，評(píng)分越高越靠前。

6、店鋪有無(wú)作弊記錄：按作弊程度，作弊越少越靠前，作弊被查處嚴(yán)重者封店。

7、店鋪級(jí)別層級(jí)，層級(jí)越高，越靠前。

第二部分、重要指標(biāo)

1、成交客戶信譽(yù)值：成交客戶的信譽(yù)值 越高排名越靠前、

2、七天下架時(shí)間：距離下架時(shí)間越近排名越靠前。

3、寶貝退款率：退款率越底越靠前。

4、店鋪/寶貝收藏量：收藏量越高排名越靠前。

5、店鋪被投訴的投訴率：投訴率越低越靠前。

6、回頭客越多排名越靠前。

第三部分、其他指標(biāo)

1、買家收到貨的速度：收貨越快，排名越靠前。

2、發(fā)貨速度：發(fā)貨越及時(shí)，排名越靠前。

3、退款速度：退款越及時(shí)排名越靠前。

4、旺旺響應(yīng)時(shí)間：響應(yīng)越及時(shí)排名越靠前。

5、旺旺在線時(shí)長(zhǎng)(目前不統(tǒng)計(jì)手機(jī)在線)：時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)排名越靠前。

一般出現(xiàn)下滑的流量為手淘搜索、手淘首頁(yè)、直通車等。我們逐一來(lái)看原因。

1、假如手淘搜索流量下滑，一般可能三個(gè)原因：

1)根本原因就是店鋪近期銷量下降或者是對(duì)手銷量上升。

2)店鋪轉(zhuǎn)化率下降，這個(gè)時(shí)候需要去考慮：店鋪近期是不是有差評(píng)?是否更換圖片?是不是新來(lái)的售前客服轉(zhuǎn)化做的不好。

3)行業(yè)大盤搜索量變化，一般在大促之前，行業(yè)整體流量都會(huì)下降。當(dāng)然也會(huì)有一些類目受季節(jié)因素、地域因素、節(jié)日因素影響;

2、假如是直通車流量下滑，要檢查下近期同行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，因?yàn)轭惸客斗鸥顿M(fèi)廣告的店鋪突然增多，你直通車的花費(fèi)就會(huì)提高，日限額不變的情況下流量就會(huì)下滑。(如果類目出來(lái)幾個(gè)補(bǔ)單量比較大的同行，他們會(huì)把類目平均的日產(chǎn)出提高很多，你的產(chǎn)品出不變，就有可能導(dǎo)致流量下滑; )

3、假如是手淘首頁(yè)流量下滑，有可能是你近期更換了首頁(yè)第一張圖，導(dǎo)致的流量變化。這個(gè)手淘首頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)比較模糊。

4、盡量去分析商品近一周的轉(zhuǎn)化率、銷量以及收藏加購(gòu)情況，手淘搜索流量下滑和這三點(diǎn)有直接關(guān)系，比如轉(zhuǎn)化率從今天開始下滑一半，三四天之后流量就會(huì)跟著下滑，流量下滑再導(dǎo)致日產(chǎn)出會(huì)下滑，日產(chǎn)出下滑在導(dǎo)致層級(jí)下滑流量下滑，從此惡性循環(huán)。

數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ)，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問題，比如說流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。

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