淘寶流量突然下降具體該怎么解決？流量分配規(guī)則是怎樣的？

在淘寶開網(wǎng)店突然遇到流量下滑其實是很正常情況，這對于新老賣家都是在所難免的。影響流量下滑的因素有很多可能是大勢所趨，也就是整個市場勢態(tài)都不好，也有可能是自己經(jīng)營不善等等。所以解決流量突然下滑我們要從根源入手，找到是根源問題才好切入解決。

1、生意參謀里面分析行業(yè)大盤：我們通過市場行情—行業(yè)大盤，查看我們的行業(yè)曲線，如果行業(yè)曲線下滑了，說明我們的市場熱度、市場搜索人數(shù)出現(xiàn)了下滑，這時候會導(dǎo)致我們店鋪的流量下滑。

2、DSR下滑：我們在活動后或者產(chǎn)品銷量突然放大的一定周期內(nèi)，DSR下滑造成店鋪整體權(quán)重下降，會導(dǎo)致我們店鋪權(quán)重降低，導(dǎo)致我們的流量減少。我們在平時要多去監(jiān)控數(shù)據(jù)，在有下滑苗頭的時候，就要去及時補救，不要等持續(xù)下滑中，才來亡羊補牢，為時有點晚了。

3、付費流量降低：當(dāng)我們查看了流量減少的入口時，如果是付費流量減少的話，一方面是我們直通車鉆展的出價低于競爭對手，導(dǎo)致我們的關(guān)鍵詞、海報失去了很多展現(xiàn)機會，從而減少了流量的攝入。

另外，有很多小伙伴開淘寶店，身兼數(shù)職，沒有及時觀察到預(yù)算已經(jīng)用完的情況，導(dǎo)致當(dāng)天的付費推廣因為沒有及時充值，而導(dǎo)致流量下滑。

4、競品在做活動或者淘寶客：同行競品在做活動，比如天天特價、聚劃算、淘搶購等，或者淘寶客推廣。由于價格優(yōu)勢、活動截流、官方扶持等，很多當(dāng)天的流量會流入到競品的活動頁面，這時候會導(dǎo)致我們的流量下滑，轉(zhuǎn)化下滑等。

5、降權(quán)的編輯：很多小伙伴，在網(wǎng)上聽了一些教學(xué)課程，迫不及待的去優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情頁等等，結(jié)果改過以后，第二天流量就出現(xiàn)了下滑。于是左問右問，還是找不到原因。

當(dāng)我們的寶貝發(fā)布后，盡量不要去改動編輯，這些改動編輯都會給寶貝有影響，因此一方面我們在編輯好寶貝以后，最好是先放到倉庫中，留點時間去查看有沒有需要完善的地方;另外，我們在修改寶貝的時候，盡量選擇在晚上12點左右，且改動不要太大。改過以后，直通車加點預(yù)算拉一下，使寶貝影響降到最低。

6、店鋪扣分：店鋪近期是否有違規(guī)操作、投訴、售假、等情況，被官方扣分。這種情況會導(dǎo)致店鋪、寶貝降權(quán)，會導(dǎo)致流量下滑。

7、淘寶店鋪層級下降：因為我們的主款寶貝進入了衰退期，而新的主推款沒有及時沖起來，導(dǎo)致我們店鋪層級下滑，從而使得我們店鋪流量下滑。

我們知道：第一與第二層屬于底層賣家，底層賣家會以70%的賣家數(shù)量去競爭30%的流量;第三到第五層級屬于腰部賣家，會以25%的賣家數(shù)量競爭40%的流量;第六和第七層級屬于頂層賣家，會以5%的賣家數(shù)量競爭30%的流量。

層級決定了我們免費流量的天花板，所以大家要設(shè)定銷售目標(biāo)，確保不掉層級。

二、流量分配規(guī)則

1、自然搜索流量

(買家搜索關(guān)鍵詞后，點擊你的寶貝)

目前淘寶的流量板塊，最大的還是自然搜索流量，

2、廣告流量

(付費流量，比如直通車、鉆展)

3、達人推薦流量

(比如淘寶客、淘寶直播)

4、大數(shù)據(jù)推薦流量

(手淘首頁)

5、官方促銷活動流量

目前淘寶就是這五大流量板塊，也是淘寶網(wǎng)對于流量的分配。不管淘寶規(guī)則怎么變化，淘寶系統(tǒng)的規(guī)則始終是圍繞買家的需求，和買家的購物體驗越來越高，而發(fā)生的改變。

它不可能讓讓買家的體驗越來越差，如果說改變以后，買家的體驗越來越差，那么淘寶的用戶也會流失，這并不符合淘寶的利益。

所以說我們中小型賣家，不用擔(dān)心淘寶怎么去變，怎么去玩;我們只需要記住，我們的產(chǎn)品一定要圍繞買家的需求，一定要讓我們的買家有一個更好的購物體驗，這樣我們的店鋪才能夠做起來。

哪幾種寶貝會有流量

上面說了淘寶不管怎么去改變，它都是圍繞著買家的需求和購物體驗，來發(fā)生改變。那么我們想拿到流量，就必須要圍繞買家的需求。

這個時候我們需要分析的就是，什么樣的寶貝算是買家有需求的?

這里有一個小誤區(qū)，我們說的需求是具體到某一個產(chǎn)品，而不是某一個類目。比如衣服，我們說的需求并不是說，買家對衣服有需求，而是買家對你的產(chǎn)品是否有需求。

那我們怎么知道買家對我們的寶貝是有需求的呢?下面的幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)可以告訴我們：

1、搜索后的點擊率

買家搜索關(guān)鍵詞之后，點不點擊我們的寶貝，如果說點擊我們的寶貝，那說明對我們的寶貝感興趣，因為有需要，所以才會點擊進來看。

2、點擊后的收藏和加購

包括我們自己去淘寶購物時也會有這樣的行為，如果說我們喜歡一個寶貝，對于一個寶貝認可，或者對這個寶貝有需求，我們會將它收藏起來，或者加入購物車。

3、收藏加購后的淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

光是有收藏和加購是不夠的，如果買家沒有產(chǎn)生購買行為，那說明消費者對于我們的產(chǎn)品還是不感興趣。

給大家科普一個小知識，在寶貝上下架階段寶貝的權(quán)重是最高的，所以通常這個時間店鋪流量會增加，上架以后1-2天流量就會出現(xiàn)下滑，這是屬于上下架對流量的印象。如果這時候影響較大的話，商家可以選擇付費推廣補充流量，降低影響。以及大家掌握好流量的分配規(guī)則，就更有利于自己運營好店鋪了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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