淘寶商品價(jià)格具體怎樣定位?有什么技巧?
2022-09-18 | 12:05 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營 | 閱讀:10074
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在淘寶平臺(tái)上面有不少商品,但是商品的定位是十分重要的,如果沒有定價(jià)好,那自然是對(duì)店鋪有影響,那么淘寶商品價(jià)格到底是如何定位的呢?有什么技巧呢?下面就來給各位介紹。
產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃。一般來說,要5%-10%的產(chǎn)品是用來引流的,這些產(chǎn)品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷量起來后,可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷。或者,這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品,低價(jià)賣了這個(gè),客戶還得高價(jià)買另一個(gè)配套的產(chǎn)品。
同時(shí),也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價(jià)格的,這些產(chǎn)品是用來提升品牌店鋪形象的,也是針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)高端產(chǎn)品的向往的,人的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)提升,所以對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)升級(jí);當(dāng)然也是吸引一批對(duì)高端產(chǎn)品喜好的客戶的。
有一個(gè)權(quán)威的說法,每一個(gè)行業(yè),第一名的企業(yè)占據(jù)了50%的利潤,第二名只有第一名的一半,即25%的利潤,以下每一名依此類推。那么依據(jù)這個(gè)規(guī)律,根據(jù)自己的實(shí)力,可以選擇高中低端來細(xì)分市場(chǎng),還可以選擇高中低端的高中端來細(xì)分市場(chǎng),從而據(jù)此定價(jià)。
1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià),是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品,都是基于這個(gè)原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,成本可能不到價(jià)格的十分之一。
2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。
3.目標(biāo)客戶定價(jià)。對(duì)于高端客戶而言,更重視品質(zhì),對(duì)價(jià)格并不感冒。
4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
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