淘寶主播合作怎么談？談合作要關(guān)注哪些點(diǎn)？

作為新晉的淘寶主播，在小有名氣或者是有點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)時(shí)就需要去找商家進(jìn)行合作了，那作為主播怎么談合作?這個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的個(gè)人還是不清楚流程和中間細(xì)節(jié)的，所以，接下來，我們就來說下這個(gè)內(nèi)容。

談合作要關(guān)注哪些點(diǎn)?

尋找商家必懂的3點(diǎn)

一、大家首先要知道常見的商家合作模式，分為專場，鏈接費(fèi)+傭金，純傭。

1、專場：就是在特定的時(shí)段推銷一種商品，1/小時(shí)來算，這個(gè)是大主播的機(jī)會(huì)。

2、鏈接費(fèi)+傭金：主要集中在中段以上，通常按照1個(gè)鏈接費(fèi)+傭金的形式，保障收益。

3、純傭：主要是新主播為主，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，只能跟商家以純傭的方式進(jìn)行合作。

二、挑選產(chǎn)品需要從三個(gè)維度出發(fā)：匹配度，性價(jià)比，承接力。

1、匹配度：是否適合自己的粉絲，這需要主播根據(jù)日常形成的判斷力，多跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

2、性價(jià)比：擇優(yōu)選擇產(chǎn)品，在保障質(zhì)量的前提下，適當(dāng)壓低商家的利潤，為自己的粉絲多省點(diǎn)錢，粉絲也會(huì)對(duì)你更好。

3、產(chǎn)品布局：分為兩塊，高性價(jià)比作為主體，然而日常也會(huì)接觸一些低價(jià)品，把質(zhì)量尚可的產(chǎn)品挑選出來，作為補(bǔ)充款，也是激活粉絲熱情時(shí)需要的產(chǎn)品。

三、篩選的4個(gè)方面：

1、店鋪評(píng)分：最好是全紅的，代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可，全綠的最好不接。

2、產(chǎn)品評(píng)價(jià)：多看下產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，淘寶上的產(chǎn)品良莠不齊，看看購買者的真實(shí)情況，尤其是曬圖評(píng)價(jià)。

3、商家是否愿意配合：因?yàn)橹辈ブ杏泻芏嗖环€(wěn)定因素，商家如果配合不到位，會(huì)對(duì)直播造成壞影響。如果發(fā)現(xiàn)配合冷漠，果斷放棄，就是之前大家看到的李佳琦的直播中上熱搜的新聞，如果品牌方對(duì)于主播這邊沒有談妥，就會(huì)有一系列的問題。

4、檢驗(yàn)店鋪的情況：先使用產(chǎn)品，了解客服接待能力，和店鋪的發(fā)貨能力，這些都是體驗(yàn)度的展示。

如果主播想要跟商家談合作，可以從我們說的這三方面去進(jìn)行商家的挑選，這樣選出來的商家基本是質(zhì)量不錯(cuò)的，而且產(chǎn)品也容易獲得粉絲的喜愛，商家也會(huì)比較滿意產(chǎn)品的銷量，是可以實(shí)現(xiàn)三贏的局面，當(dāng)然，了解產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

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