從這幾點(diǎn)出發(fā)，直通車(chē)質(zhì)量得分提升so easy！

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間十月份已經(jīng)過(guò)完，雙十一可以說(shuō)真的已經(jīng)進(jìn)入了最后的沖刺倒計(jì)時(shí)階段，你的店鋪情況如何了？

“起步晚了，雙十一要涼涼了”、“小賣(mài)家雙十一沒(méi)什么希望”……還是那句話，其實(shí)做哪一行都不容易，打算做、想做好，就有信心有目標(biāo)的去做，發(fā)牢騷可以，但是不要讓這些牢騷影響到你前進(jìn)的步伐。接下來(lái)的眼光也不要只放在雙十一，后面還有雙十二、年貨節(jié)呢，可以說(shuō)都是流量的爆發(fā)期，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題，你要做的就是提前布局抓緊優(yōu)化，讓你的店鋪成為那個(gè)有能力抓住流量、抓住市場(chǎng)的店。加油！勤勞的電商人！

OK，感慨到此結(jié)束，咱們開(kāi)始干貨分享！

分享起因：

這位朋友遇到的問(wèn)題是：車(chē)子優(yōu)化了很久但是質(zhì)量得分這塊就是上不去，在努力，但是感覺(jué)車(chē)子太燒錢(qián)有點(diǎn)力不從心。

說(shuō)到燒錢(qián)就不得不提到ppc，扣費(fèi)公式大家都清楚吧，扣費(fèi)公式=下一位出價(jià)*（下一位的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分）+0.01，可見(jiàn)要想做到低價(jià)且還有引流的效果，那你的質(zhì)量得分就必須優(yōu)化到位，做到10+，質(zhì)量得分的問(wèn)題我也經(jīng)常分享，可以說(shuō)是老生常談了，但是依然會(huì)有很多朋友做不好，還有的朋友質(zhì)量得分費(fèi)了半天勁做上去了，但是維護(hù)不住又出現(xiàn)了質(zhì)量得分下滑的情況。

那么今天就與大家從以下幾方面來(lái)聊聊：如何解決這個(gè)讓人頭痛的質(zhì)量得分。

重點(diǎn)一：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的因素有很多，在這重點(diǎn)講以下四點(diǎn)。

1、圖片、文案

其實(shí)現(xiàn)在做店鋪說(shuō)實(shí)話就是在賣(mài)圖片，買(mǎi)家看不到你的產(chǎn)品，只能通過(guò)你的圖片文案來(lái)進(jìn)行了解，你也在重視，不管是推廣圖也好還是詳情頁(yè)的圖片也好，但是你抓住重點(diǎn)了嗎？現(xiàn)在平臺(tái)上相似的寶貝那么多，你不講究怎么能讓寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力從而突出重圍呢。你所應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)是：布局、賣(mài)點(diǎn)和差異化?？赐惺窃趺醋龅暮苤匾?，除了取長(zhǎng)補(bǔ)短，也要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的打擊。

2、關(guān)鍵詞

篩選：在權(quán)重較低的初期階段，選詞主要以精準(zhǔn)流量詞為主，選這樣的詞是因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)力較低并且易控制，便于去養(yǎng)分拉權(quán)重，那當(dāng)權(quán)重和質(zhì)量分上來(lái)了，這時(shí)就可以加行業(yè)的熱詞大詞，目的是搶流量讓寶貝爆發(fā)，便于打造爆款。

匹配方式：選擇什么樣的匹配方式也是要看數(shù)據(jù)情況來(lái)的，這個(gè)匹配方式不是一成不變的。

很多商家在匹配方式這上來(lái)就都選擇的是精準(zhǔn)匹配，覺(jué)得這樣可以控制展現(xiàn)，避免一些垃圾流量，但是你不能光考慮精準(zhǔn)性，還要考慮關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，如果質(zhì)量得分已經(jīng)很差，這時(shí)再用精準(zhǔn)匹配，自然就更拿不到什么展現(xiàn)，接下來(lái)你為了展現(xiàn)再去提高出價(jià)，只會(huì)讓ppc越來(lái)越高。那精準(zhǔn)不合適，我就開(kāi)廣泛？廣泛匹配是可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是并不是所有的關(guān)鍵詞都適合用廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配會(huì)引入一些垃圾流量。

可如果來(lái)的垃圾流量占比低那你可以不用管，但如果這種進(jìn)店訪客多，你就要強(qiáng)化人群標(biāo)簽來(lái)減少車(chē)子引進(jìn)的垃圾流量。

3、卡位

卡位一定要根據(jù)店鋪寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力情況來(lái)做，不是說(shuō)只要卡高位就一定能有好的效果，在寶貝競(jìng)爭(zhēng)力較低的階段，就不能冒然卡高位，因?yàn)槲覀兊膶氊愡€沒(méi)有優(yōu)化到位，卡在高位與臨位的寶貝相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)自然也不會(huì)好看。

“我直通車(chē)已經(jīng)卡在首條了，為什么展現(xiàn)還是沒(méi)有多少，還是拿不到流量”？現(xiàn)在直通車(chē)關(guān)鍵詞的展示是受多個(gè)數(shù)據(jù)維度影響的：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞的出價(jià)、關(guān)鍵詞的溢價(jià)、關(guān)鍵詞的匹配方式、同行關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)、搜索個(gè)性化。所以，只有你的寶貝覆蓋的搜索人群多，你在卡首條的時(shí)候，才會(huì)獲得多的展現(xiàn)量，多的點(diǎn)擊量。

4、人群

人群不精準(zhǔn)，引來(lái)的流量與寶貝不匹配，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就不會(huì)高，進(jìn)而影響到質(zhì)量分這起不來(lái)，同時(shí)人群不精準(zhǔn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，那你想讓店鋪的自然流量和首頁(yè)流量爆發(fā)就更是天方夜譚。

重點(diǎn)二：相關(guān)性

細(xì)節(jié)決定成敗這句話，用在這里再合適不過(guò)了。

1、標(biāo)題

標(biāo)題有誤是會(huì)影響到你的自然搜索權(quán)重的。

標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，怎么合理的來(lái)運(yùn)用就看你的本事了。先分析行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞，然后在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做拓展詞根，添加關(guān)鍵詞時(shí)避免選擇低轉(zhuǎn)化、無(wú)效、無(wú)流量的關(guān)鍵詞，還有標(biāo)題不是說(shuō)寫(xiě)完一個(gè)就終身使用了，當(dāng)寶貝的流量和銷(xiāo)量達(dá)到一定數(shù)值的時(shí)候，需要進(jìn)一步去突破自然搜索流量，這時(shí)標(biāo)題就要去做二次優(yōu)化，重點(diǎn)去做熱詞搶大流量。

2、類目、屬性

類目屬性不對(duì)，努力等于白費(fèi)。

類目、屬性寫(xiě)錯(cuò)了，你還怎么讓平臺(tái)把流量分給你？這就像買(mǎi)完寶貝之后，把收貨地點(diǎn)寫(xiě)錯(cuò)了，花了錢(qián)然后什么都沒(méi)看到。

有的寶貝是可以放在兩個(gè)類目里的，這個(gè)要怎么取舍，就看流量，放在哪個(gè)類目里流量多，就放在哪個(gè)類目。

提到類目我就再提下主營(yíng)占比，一定要注意店鋪的主營(yíng)占比，不要覺(jué)得我什么貨源都能搞到手，就開(kāi)始狂鋪貨，什么產(chǎn)品都往店鋪里放，主營(yíng)占比低，是會(huì)影響權(quán)重、影響人群的，切記切記。

重點(diǎn)三：收藏加購(gòu)

還有不重視收藏加購(gòu)的朋友么？在推廣前期，我們可以跟據(jù)收藏加購(gòu)，來(lái)判斷寶貝是否適合作為主推、是否有成為爆款的潛質(zhì)。現(xiàn)在受千人千面的影響，人群標(biāo)簽就顯得尤為重要，那有收藏加購(gòu)的訪客，就是精準(zhǔn)人群，就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，而且通過(guò)收藏加購(gòu)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重是最高的。在大促前期，都會(huì)有賽馬機(jī)制，這賽的是什么，就是寶貝的收藏加購(gòu)、預(yù)付金額等等數(shù)據(jù)維度。

重點(diǎn)四：賬戶權(quán)重

直通車(chē)的賬戶權(quán)重之所以重要，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度的影響計(jì)劃里寶貝的質(zhì)量得分，近期遇到一位店主，因?yàn)橹安僮鞑划?dāng)，導(dǎo)致現(xiàn)在他的推廣計(jì)劃不管添加什么詞都是6分詞（每個(gè)燒了一段時(shí)間的直通車(chē)賬戶都會(huì)有它自己的歷史權(quán)重），這就真的是把車(chē)子玩壞了，拉低了車(chē)子的賬戶權(quán)重，拉低了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分。質(zhì)量得分如果長(zhǎng)期偏低，勢(shì)必會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的投入產(chǎn)出比，這無(wú)形中拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是個(gè)致命的打擊。

玩壞了怎么挽救？方法有很多，在這里就分享一個(gè)小方法（方法有但不是萬(wàn)能的，畢竟每個(gè)店鋪的情況不盡相同，我們還是要具體問(wèn)題具體分析，有這方面困擾的朋友可以再與我詳聊）：選詞這數(shù)量不要多，10個(gè)左右就可以，并且以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，投放這要精選投放地域，重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的地區(qū)，然后高卡位，目的是快速拉高點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分，提升賬戶權(quán)重。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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