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淘寶商品如何提升轉(zhuǎn)化率？附注意事項

2022-09-16 | 08:19 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀：86

轉(zhuǎn)化率的影響因素并非單一的，因素是很多的，有占比的大小，但是絕對不會是單一的因素。包括點擊率，收藏加購等等的率指標(biāo)，其實都是多維度的綜合結(jié)果。轉(zhuǎn)化率因素，分為2個類，一類是先天因素，一類是后天因素。那么淘寶商品如何提升轉(zhuǎn)化率?

大家都知道，先天決定的東西，基本上是很難改變的。就好比你產(chǎn)品的成本，這個是很難壓下去的。這種就是先天因素。后天的，我們可以通過人為的去優(yōu)化，比如：拍照，詳情頁，評價內(nèi)容，等等。

首先，我們要明白，轉(zhuǎn)化率的核心價值是什么，就是提高客戶的信任度!

【轉(zhuǎn)化率-先天因素】

1、你的成本，成本決定了你的利潤空間;

2、你的品牌(不是人人都能做大牌產(chǎn)品);

3、你的店鋪(不是想做天貓，就做天貓);

4、你的產(chǎn)品款式(款式對大部分人來說，也不是想換就換的);

【轉(zhuǎn)化率-后天因素】

1、視覺：主圖，主圖視頻，詳情頁，店鋪裝修，調(diào)性等等。

2、合理的定價：價格是絕對會影響轉(zhuǎn)化率的;

關(guān)于價格，是有一個市場需求價格在那里的，所以不是根據(jù)你的成本來定價的。

如果你定市場需求價格，還能保證自己的利潤空間，那么，這款產(chǎn)品能玩;

如果你根據(jù)成本定價，比如30%的毛利，但是，這個價格是市場接受不了的，賣不動，那也毫無意義。(這就是產(chǎn)品為王的原因)。

3、合理的定位：你的產(chǎn)品是走低價跑量，還是走中高定位求利潤。

4、從眾心理：人都是有從眾心理的，從眾體現(xiàn)在就是銷量，評價，人氣，代言效應(yīng)等。

操作一款產(chǎn)品，我們肯定是要做好基礎(chǔ)的銷量，評價內(nèi)容的等。銷量做多少合適，理論上是越多越好。但是現(xiàn)實情況，我們得考慮我們的執(zhí)行難度，你的資源，你的資金，都決定了你做基礎(chǔ)的效率。

5、撿便宜心理：通過活動，優(yōu)惠，套餐，等等的方法。

刺激顧客消費，給顧客營造一種現(xiàn)在買多賺了的心理。

6、明確的風(fēng)格調(diào)性：這就需要整體的視覺和產(chǎn)品定位，來綜合營造這種感覺。

7、主圖視頻如何體現(xiàn)：是品牌故事類型，還是展示產(chǎn)品特性，這些都得結(jié)合自己的資金實力，還有顧客需求來選擇。

8、主圖五張：既要展示產(chǎn)品，又要提煉產(chǎn)品的賣點?；蛘哌m當(dāng)?shù)恼故净顒樱硶?，或者方便顧客選擇，減少詢單增加尺寸推薦，產(chǎn)品參數(shù)等。這些都得具體去分析選擇。

9、關(guān)于SKU的運用：好的SKU圖片，效果會很好。增加SKU的文案效果也很好，增加信任度。比如SKU編輯：五年質(zhì)保，收藏加購優(yōu)先發(fā)貨等等等。

【技術(shù)塊面】

1、標(biāo)題優(yōu)化：一個好的標(biāo)題是引流的開始，這個不再多贅述，在店小魚主站往搜索“標(biāo)題優(yōu)化”就能找到很多相關(guān)的文章。

2、出單：權(quán)重是需要出單來積累的。也就是，你得賣貨才行。

【日常維護】

1、每天觀察對手：競品是必不可少的工作內(nèi)容。時刻留意對手有沒有降價，做活動等等，好做出反擊方案。

2、觀察數(shù)據(jù)：每天都要觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，要及時尋找原因，解決問題。

3、負(fù)面評價維護：做一個款起來，是要投入大量的精力的，都是心血成果。

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