淘寶溢價(jià)率具體是什么意思？有哪些影響因素？

 

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

 

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

 

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

 

 

可是寫了這么多直通車人群溢價(jià)的文章，還是有很多人的不懂人群溢價(jià)，甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，因此，今天我們?cè)僖淮蝸?lái)聊一聊淘寶直通車人群溢價(jià)這個(gè)話題。

 

前一段時(shí)間一個(gè)朋友和我說(shuō)，某一個(gè)人群的流量非常大，但是轉(zhuǎn)化率比較差，他說(shuō)是不是這個(gè)人群要?jiǎng)h除，或者降低溢價(jià)。

 

當(dāng)時(shí)候我看了一下，他的這個(gè)人群溢價(jià)是10%，他的關(guān)鍵詞出價(jià)在0.8左右，也就是說(shuō)，這個(gè)指定人群的出價(jià)是0.8*(1+10%)=0.88。

 

因?yàn)楫?dāng)時(shí)候這個(gè)人群的流量比較大，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺(jué)得是這個(gè)人群溢價(jià)的問(wèn)題，不應(yīng)該溢價(jià)。

 

從理論上來(lái)說(shuō)，他的這個(gè)思路是沒(méi)有問(wèn)題，但是實(shí)際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)的問(wèn)題，他本身出價(jià)是0.8，溢價(jià)后是0.88。從這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他溢價(jià)和實(shí)際出價(jià)沒(méi)有太大的區(qū)別，他每天帶來(lái)這么多流量并不是因?yàn)橐鐑r(jià)導(dǎo)致的，其實(shí)就算你不溢價(jià)，這個(gè)人群也還是存在的。

 

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)了，這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

 

你沒(méi)有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

 

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒(méi)什么變化他同樣不會(huì)因此帶來(lái)更多的流量。

 

例如，我們先不考慮人群溢價(jià)，我們直接把出價(jià)從0.8提高到0.88，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本并沒(méi)有因此提高了八分錢帶來(lái)太多的流量，原因是因?yàn)樘岣叩奶倭耍](méi)有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

 

這個(gè)時(shí)候你提高出價(jià)是提高所有人群的出價(jià)，在這種情況下都并沒(méi)有帶來(lái)太高的流量，那么你針對(duì)所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來(lái)流量。

 

影響因素有哪些?

 

1、設(shè)個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)。

 

2、常規(guī)設(shè)置：平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除偏遠(yuǎn)地區(qū)，商品必須經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高。

 

關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)情況定，不建議選多，但這些詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

 

3、因?yàn)閜c端流量情況差，因此出價(jià)1毛直接放棄，無(wú)線出價(jià)1塊。這里所說(shuō)的1塊是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于詞的競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

 

4、如何找人群標(biāo)簽?比如可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說(shuō)客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。

 

5、當(dāng)然產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽?關(guān)鍵還取決于寶貝的人群畫像和定位，不見(jiàn)得通過(guò)關(guān)鍵詞就是好的策略。如果沒(méi)有刷單，那么可以通過(guò)流量地圖看到你的訪客的區(qū)域，直接圈這些人就行了。

 

6、溢價(jià)多少還取決于賬戶，賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反賬戶權(quán)重越低，溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。