淘寶商家如何與抖音達(dá)人合作？有哪些合作模式？

 

找達(dá)人合作，在抖音有三種方式，第一種是純傭，第二種是KOL單獨(dú)定制短視頻，第三種是幫你直播帶貨。

 

先說純傭合作，先要找到幫你推廣的淘客，現(xiàn)在大部分的淘客群都有相關(guān)資源，你只需提交你的產(chǎn)品，并根據(jù)淘客要求開通傭金就行。

 

淘客會(huì)對你的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，他會(huì)讓你發(fā)樣品，發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)圖片，并將賣點(diǎn)資料給他，淘客會(huì)根據(jù)產(chǎn)品潛力、客單價(jià)、庫存、發(fā)貨速度、流量、渠道跟市場行情，決定要不要推你的產(chǎn)品。

 

 

因?yàn)樘钥鸵ＷC整體的流量效率和轉(zhuǎn)化率，所以皇冠店鋪和天貓店鋪優(yōu)先，如果不是的話，就比較難了，且因?yàn)槭翘钥颓?，建議售價(jià)在50元以下，傭金在40%以上。

 

當(dāng)然，這種方式也有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是對商家來講，純傭合作簡單方便，成本可控，基本無風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是淘客基本上是佛系賣貨，不掛小黃車，也不會(huì)在視頻里透出，僅放在抖音櫥窗里，完全隨緣。

 

第二種是找抖音達(dá)人，可以直接通過抖音官方撮合平臺(tái)“星圖”找到達(dá)人去談，然后交易，你也可以私信給中意的達(dá)人，問問看能不能合作，并且讓他給你報(bào)價(jià)，還可以找MCN機(jī)構(gòu)。

 

找到達(dá)人后就是談價(jià)格了，舉例，現(xiàn)在10萬粉絲的達(dá)人號(hào)，基本是9000元一條視頻服務(wù)費(fèi)+產(chǎn)品的20%傭金，如果不走官方可以便宜點(diǎn)，但是會(huì)有被官方限流的風(fēng)險(xiǎn)。

 

根據(jù)抖音的官方規(guī)定，所有合作都必須在星圖上做交易，畢竟抖音也要賺中介費(fèi)，并且可以規(guī)范市場，如果私底下交易被查到，會(huì)有被限流的風(fēng)險(xiǎn)，并且達(dá)人也會(huì)受到影響。

 

這個(gè)玩法也有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是如果達(dá)人賬號(hào)的粉絲足夠精準(zhǔn)，效果會(huì)很好，因?yàn)榫褪菫槟愕漠a(chǎn)品定制的短視頻，既可以掛小黃車，也可以投DOU+，還能進(jìn)櫥窗。

 

并且客單價(jià)在300以內(nèi)都能跑得動(dòng)，但前提條件是店鋪的基礎(chǔ)要好，最好是天貓店或者是皇冠店，要有評(píng)價(jià)，有銷量等，各種產(chǎn)品潛力、客單價(jià)、資質(zhì)都要好，必須要做到。

 

這個(gè)玩法的缺點(diǎn)是成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大，其實(shí)10萬粉絲的達(dá)人號(hào)不算是流量很大的大號(hào)，這也要收9000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金，所以成本是比較高的。

 

成本高了風(fēng)險(xiǎn)就大了，第一是達(dá)人數(shù)據(jù)是否有造假，第二是粉絲精準(zhǔn)性問題，第三是達(dá)人的拍攝能力和創(chuàng)意問題，這需要你長期判斷及考核，所以該玩法適合中大賣家，因?yàn)橛凶銐虻目癸L(fēng)險(xiǎn)能力。

 

第三種方式是直播帶貨，這跟淘寶直播基本一樣，也是先去找達(dá)人，達(dá)人給你報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)跟淘寶直播也很像，就是坑位費(fèi)+傭金。

 

看下抖音直播的行情，現(xiàn)在一般10-20萬粉絲的主播，1小時(shí)專場直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每10萬粉絲，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會(huì)向上遞加4000元左右。

 

我個(gè)人覺得，你一樣出了這個(gè)錢，還不如去淘寶找達(dá)人主播，而且淘寶直播效果會(huì)更好，當(dāng)然，找抖音達(dá)人你也要給他寄樣品，然后確定合作，KOL可能也會(huì)要求全網(wǎng)最低價(jià)。

 

三種方式各有利弊，作為淘寶商家，要根據(jù)自己寶貝的實(shí)際情況來選擇合作方式。比如你的產(chǎn)品利潤空間比較大，消費(fèi)頻次比較高，能夠留得住客戶可以考慮直播帶貨的方式。利潤比較低可以選擇純傭的方式。