淘寶全店成交轉(zhuǎn)化率多少正常？怎么增加？

 

 

淘寶全店成交轉(zhuǎn)化率多少正常？

 

轉(zhuǎn)化率這個(gè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般是在2%-5%，并且它受流量影響，而且在不同情況下的轉(zhuǎn)化率自然也是不一樣的。

 

怎么增加？

 

1、增加基礎(chǔ)銷量，銷量越多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越好;

 

2、保證商品質(zhì)量，設(shè)置合理價(jià)格，做好定位精準(zhǔn)人群;

 

3、還要做好買家評(píng)價(jià)、問大家、曬圖、評(píng)價(jià)回復(fù)跟動(dòng)態(tài)評(píng)分等，真實(shí)優(yōu)質(zhì)的買家曬圖很重要，問大家可以主要就是對(duì)產(chǎn)品面料材質(zhì)等進(jìn)行解釋，突出商品賣點(diǎn)。

 

4、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題、副標(biāo)題、短標(biāo)題跟直通車和鉆展關(guān)鍵詞等等;

 

5、做好店鋪主圖、副圖優(yōu)化，可參考黃金分割或井字進(jìn)行，主要就是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。其他方面就像詳情頁排版是否恰當(dāng)，賣點(diǎn)是否突出，特點(diǎn)是不是明了;

 

6、在推廣時(shí)，注意把控地域、時(shí)段和天氣等等這些細(xì)節(jié);

 

7、關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷，如果消費(fèi)者沒有找到個(gè)人喜歡的款式、風(fēng)格、顏色或者尺寸，能否留住客戶，就看關(guān)聯(lián)商品是否有吸引到客戶了;

 

8、增加售后服務(wù)，比如7天(15天)無理由退換貨、以及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等，設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以大大增加轉(zhuǎn)化率。然后售后綜合指標(biāo)最好不要低于10%，不然流量將會(huì)出現(xiàn)大幅度下降。

 

雖然對(duì)于一家淘寶店鋪來說，轉(zhuǎn)化率是很重要的部分。但在這個(gè)過程中需要注意的就是，轉(zhuǎn)化率并不是越高越高的，必須要合理控制在范圍之中。畢竟要是轉(zhuǎn)化率過高，可是店鋪發(fā)展卻無法跟上，反而會(huì)更容易被平臺(tái)查到，造成影響。