淘寶商品價格如何定位?有什么技巧?
2022-09-14|20:03|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:8703
淘寶平臺商品很多,但是商品的定位很重要。如果價格定得不好,自然會對店鋪產(chǎn)生影響。那么淘寶的商品價格是如何定位的呢?有哪些技巧?讓我給你介紹一下。如何定位淘寶的商品價格?
基于。一般來說,5%-10%的產(chǎn)品用于引流,這些產(chǎn)品給客戶的感覺是越來越值錢。這些產(chǎn)品售出后,可以在其中設(shè)置許多相關(guān)的促銷活動。或者,這些產(chǎn)品也可能是“孟總是焦點(diǎn)”的產(chǎn)品。如果你以低價出售這個,顧客不得不以高價購買另一個匹配的產(chǎn)品。
同時,10%-20%的產(chǎn)品價格更高。這些產(chǎn)品是用來提升品牌店的形象,也是針對一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往。人們的經(jīng)濟(jì)能力會提高,所以對產(chǎn)品的要求也會升級。當(dāng)然也吸引了一批喜歡高端產(chǎn)品的客戶。
有一句權(quán)威的話,在每個行業(yè)中,排名第一的企業(yè)占利潤的50%,而排名第二的企業(yè)只占排名第一的企業(yè)利潤的一半,也就是利潤的25%,以此類推。然后根據(jù)這個規(guī)律,根據(jù)自己的實(shí)力,可以選擇高、中、低端細(xì)分市場,也可以選擇高、中、低端細(xì)分市場,從而據(jù)此定價。
有哪些技巧?
1.價值定價。定價是雙方同意的定價,是所有定價的核心和重點(diǎn),也是所有定價的基礎(chǔ)。價值定價是為某個客戶群體設(shè)計(jì)的價格,每個人都認(rèn)為應(yīng)該是值得的。和市場上所有高價、暢銷的產(chǎn)品一樣,定價也是基于這個原則,比如奔馳寶馬汽車、名牌服裝,成本可能不到價格的十分之一。
2.差異化定價。差異化定價基于產(chǎn)品差異化。
3.目標(biāo)客戶定價。對于高端客戶來說,他們更注重質(zhì)量,對價格不感興趣。
4.十進(jìn)制定價。即產(chǎn)品價格后面有小數(shù)點(diǎn),比如9、6、8等數(shù)字。一方面,人們覺得賣家的定價非常準(zhǔn)確;另一方面,好數(shù)字帶來的吉祥寓意讓人們更愿意買單。事實(shí)上,淘寶有相當(dāng)多的商店商品陳列較少。
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