淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)模式是什么？經(jīng)營(yíng)模式有哪些？

 

 

淘寶的店鋪運(yùn)營(yíng)模式是什么？

 

一、淘寶的店鋪運(yùn)營(yíng)模式是什么？

 

第一種模式是品牌店，如韓都衣舍， 優(yōu)衣庫(kù)， 杰克瓊斯，駱駝，七匹狼，等。它們?cè)谔詫?，非常繁榮，都遵循品牌路線。我們不必浪費(fèi)時(shí)間去研究這些品牌店是如何運(yùn)作的，因?yàn)檠芯窟@些本身就是一個(gè)方向性的錯(cuò)誤。

 

其實(shí)這些店?duì)I業(yè)額大的關(guān)鍵是他們創(chuàng)造了品牌，他們的品牌知名度高，知名度廣。因?yàn)檫@種品牌意識(shí)，根本不需要大力推廣，很多消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)上門購(gòu)買自己的產(chǎn)品。這是令人羨慕的，但基層創(chuàng)業(yè)者很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的形成需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

 

第二種模式叫“神店”，一般一個(gè)月只開兩三次，其他時(shí)間根本不賣貨。但是只要開店，一個(gè)小時(shí)內(nèi)所有的產(chǎn)品都會(huì)被搶購(gòu)一空，一旦賣出去就是幾百萬(wàn)或者幾千萬(wàn)的交易。《神典》如此“神典”，原因是多方面的。比如有一家“神店”，采用粉絲經(jīng)濟(jì)的方式，通過(guò)微信和微博向粉絲推廣和營(yíng)銷，利用店鋪對(duì)粉絲的影響力和號(hào)召力來(lái)擴(kuò)大銷量。

 

還有一種其實(shí)是玩“擦邊球”的“魔店”，說(shuō)白了就是高仿。比如很多人喜歡LV包，但是因?yàn)橘F買不起，就找了這些店，花了幾百元買LV仿制品。

 

第三種模式是土特產(chǎn)店，賣一些具有典型地方特色的東西，比如桐鄉(xiāng)新疆，羊絨衫里的大棗，東北的香菇等。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得很好。除了土特產(chǎn)，還可以賣一些創(chuàng)意產(chǎn)品。例如，市場(chǎng)上有一塊兒童手表，父母可以用它來(lái)定位他們的孩子，以防他們迷路。類似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也很受歡迎。

 

第五種模式叫聚劃算店，就是那些天天去聚劃算的品牌。這些商店依靠聚劃算生存，80%的交易量來(lái)自聚劃算

 

第四種模式是小而美的店鋪。這種類型的店會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，從各個(gè)方面拓展市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)好這樣一家店，需要一雙善于發(fā)現(xiàn)、觀察、發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的眼睛。

 

比如服裝行業(yè)，除了旗袍，還有很多細(xì)分市場(chǎng)需要做，比如唐裝、漢服、茶服等。這些服裝都有相應(yīng)的粉絲群體，有一定的市場(chǎng)，但賣家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈。所以，永遠(yuǎn)不要抱怨產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)很廣闊，就看你能不能找到。

 

第六種模式是風(fēng)格店。淘寶，有很多風(fēng)格店，比如敲竹杠、花樂(lè)、百貨店、粉紅娃娃等。店鋪風(fēng)格也屬于小而美的范圍，可以充分滿足消費(fèi)者對(duì)某一種風(fēng)格的偏好。正因?yàn)槿绱?，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度非常高，一次購(gòu)買往往帶來(lái)長(zhǎng)期購(gòu)買。但是這種類型的店鋪也有一些缺點(diǎn)，就是更容易被仿冒。一旦產(chǎn)品被大量復(fù)制，店鋪的銷量會(huì)受到很大影響。

 

第七種模式是超級(jí)分銷店。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索這些商店時(shí)，他們經(jīng)常一次找到許多商店。比如南極人這個(gè)品牌，如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關(guān)鍵詞“南極人”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)店有上萬(wàn)家。如果每人每天賣一個(gè)產(chǎn)品，就是一萬(wàn)塊，利潤(rùn)也不便宜。