淘寶如何做卡位選品？要怎么操作？

 

 

 

1.淘寶如何做卡位選品？

 

示例：例如，如果它是一家心級(jí)別的商店，您只需要在該類別中擁有優(yōu)于其他心級(jí)別商店的優(yōu)勢(shì)。同樣，同樣的檔次等等，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來看，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)首先需要定位的是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在定義對(duì)手時(shí)，一般是從重要屬性和價(jià)格水平來定義的。還有就是價(jià)格。如果賣的鞋子是一雙80元的鞋子，那么你完全不用考慮那些500元鞋子的鞋子，因?yàn)槟忝鎸?duì)的人是不一樣的。

 

接下來，就要?jiǎng)?chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)，也就是在客戶關(guān)注的某一點(diǎn)上，你的空間要比同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好！

 

比如同樣的東西，你比對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你賣的比對(duì)手好，你提供的服務(wù)多，服務(wù)好，贈(zèng)送的禮物比對(duì)手多等等。這些都叫比較優(yōu)勢(shì)。

 

二、如何選擇卡位？

 

1.拿著現(xiàn)成的時(shí)間卡就相對(duì)占了上風(fēng)。

 

如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量和他差不多，但是價(jià)格比他低，那就安排和他一起下架，也就是卡價(jià)相對(duì)獨(dú)立！如果你不能改變價(jià)格，但是銷量會(huì)比他好，那么你也可以一起安排下架，也就是卡片銷量相對(duì)獨(dú)立。

 

2.持有服務(wù)卡相對(duì)獨(dú)立占據(jù)上風(fēng)。

 

如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但服務(wù)比對(duì)方好，也就是卡服務(wù)相對(duì)獨(dú)立。

 

其實(shí)這種思路對(duì)產(chǎn)品的選擇也會(huì)有很大的幫助，尤其是店內(nèi)TOP品類比較多的時(shí)候，以及想和直接單飛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的時(shí)候，這種思路可以作為參考！其實(shí)想想看。很多人在說自己的法寶的時(shí)候，提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)和全網(wǎng)比較。比如價(jià)格，很多人說自己的產(chǎn)品在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘詫殨?huì)有一個(gè)很便宜的平臺(tái)，不是最便宜的，只有更便宜的！因此，我并不總是贊成控制價(jià)格戰(zhàn)來競(jìng)爭(zhēng)，或者我覺得不開心，因?yàn)槲以趦r(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)！

 

其實(shí)商家都知道選店有多重要，也會(huì)直接影響到商行的成長利益。不過如果現(xiàn)在有卡槽選擇，會(huì)省商家不少心，所以還是很有用的！

 

淘寶的門店分為多個(gè)級(jí)別，與其他高級(jí)門店沒有可比性。但是，我們可以通過正確的產(chǎn)品選擇，讓自己在同級(jí)別門店更有競(jìng)爭(zhēng)力。來學(xué)習(xí)具體的方法。