淘寶直播怎么設(shè)置爆款？注意事項有哪些？

 

 

淘寶直播怎么設(shè)置爆款？

 

1、首先選擇天然爆款潛質(zhì)產(chǎn)品加入到淘寶購物車櫥窗，作為今天直播主打產(chǎn)品，并直播里強調(diào)加深顧客對其印象，產(chǎn)品不宜冷門特色，選擇隨處可見產(chǎn)品，比如你賣早餐食品，選最常見吐司面包，這樣顧客記住了你家一款產(chǎn)品形成了對店鋪錨點效應(yīng)，以后看到這款產(chǎn)品能想起這家店鋪。

 

2、選了爆款產(chǎn)品后，關(guān)鍵時間節(jié)點上，設(shè)置“點贊”以及“淘寶直播正購買”提示。這個可以通過一些輔助帶量軟件比如流量補補，海淘流量來完成。注意提示節(jié)奏，一定卡產(chǎn)品介紹賣點中間，這樣很容易形成跟風(fēng)效應(yīng)，增強顧客對爆款產(chǎn)品印象與認可。

 

3、先促使顧客收藏店鋪，這樣顧客搜索產(chǎn)品時你主推爆款產(chǎn)品優(yōu)先推薦。具體用直播里方法設(shè)置彈窗提示“新用戶關(guān)注店鋪領(lǐng)優(yōu)惠券”“優(yōu)先發(fā)貨”等等。

 

注意事項有哪些？

 

1、抽獎活動盡量選擇主推爆款，并且直播間提示顧客，等直播間到達一定人數(shù)才抽獎。尤其我們前面提到爆款盡量選擇一些常見日常品，這點還一個好處很好地控制了抽獎福利成本，與其放大福利不如增加福利頻次，還能借機宣傳。

 

2、給產(chǎn)品加標(biāo)簽，比肩行業(yè)領(lǐng)先競品，增加用戶好感度。當(dāng)一款產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生物超所值印象不愁銷路，以美妝產(chǎn)品行業(yè)為例，從18年開始冒出來很多實驗室美妝護膚品牌，他們主打產(chǎn)品無一例外被營銷成了”XX大牌平價替代品”。這樣思路同樣可以被用進直播中，作為主播對爆款產(chǎn)品標(biāo)簽介紹。

 

淘寶直播想做爆款話，大家可以關(guān)鍵時間點上設(shè)置一些小提示，同時對于選品一定把控好，很多產(chǎn)品有天然做爆款潛質(zhì)，遇到這種產(chǎn)品一定作為主推產(chǎn)品。而且商家一定要保證店鋪的產(chǎn)品有一個過關(guān)的質(zhì)量。