中小賣家淘寶店鋪全面布局的運(yùn)營思路！

 

 

新開淘寶店鋪運(yùn)營思路是什么?做淘寶做如果沒有定位，那么很難做起來。規(guī)劃店鋪是重點(diǎn)，我們需要先把店鋪進(jìn)行梳理，然后清晰出一個(gè)店鋪的方向。來看看新開的淘寶店鋪運(yùn)營思路之全店布局!

 

我看到很多朋友迷戀黑科技，黑車黑搜索，只注重于那么一兩個(gè)推廣工具，但是這樣的做法一定是不長久的，如果不懂得怎樣提升免費(fèi)搜索流量，不去做長久的規(guī)劃，那么你能把店鋪?zhàn)銎饋碜龊脝?所以在經(jīng)營店鋪的同時(shí)，一定不要忽略的更重要的東西。

 

1.根據(jù)店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品，來確定好我們店鋪的風(fēng)格，來進(jìn)行店鋪裝修，然后就是圖片拍攝風(fēng)格，產(chǎn)品的價(jià)格定位，和我們的人群定位。

 

現(xiàn)在的淘寶的發(fā)展趨勢是店鋪精細(xì)化，風(fēng)格化，不能雜亂，不能又賣女裝，又賣童裝，還有孕婦裝，現(xiàn)在只能有一個(gè)主營類目，主營類目占比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘寶無法確定你的產(chǎn)品人群個(gè)性化標(biāo)簽，也就無法給你精準(zhǔn)的個(gè)性化流量。

 

而且整店的產(chǎn)品需要有自己的風(fēng)格，這也是發(fā)展的大趨勢，然而因此確定了我們產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格，最后就是確定好我們的產(chǎn)品定價(jià)，和人群定位。

 

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)并不是說計(jì)算自己利潤多少，而是給產(chǎn)品擬定一個(gè)價(jià)值，大家都有這樣一個(gè)心理，有價(jià)值的東西自己才懂得珍惜。最后是人群定位，什么年齡段，性別，職業(yè)等等各方面，這樣會(huì)方便我們更精確的進(jìn)行引流，生成個(gè)性化標(biāo)簽。

 

2.店鋪產(chǎn)品的布局，和上新的計(jì)劃。

 

前面我們說的產(chǎn)品的風(fēng)格，那么現(xiàn)在是我們產(chǎn)品的布局，首先需要有引流款，比較有吸引力，需求比較強(qiáng)或者比較實(shí)惠的產(chǎn)品，進(jìn)行店鋪的引流，帶動(dòng)全店的動(dòng)銷率，然后是利潤款，還有一些清倉促銷款。

 

最后我們要制定一個(gè)合理的定時(shí)上新計(jì)劃，大家都知道新品會(huì)有一定扶持權(quán)重，另外還有不要讓客戶每次進(jìn)店鋪之后看到的都是相同的產(chǎn)品，這樣特別是對老客戶的體驗(yàn)相當(dāng)不好。

 

3.搜集分析各方面的數(shù)據(jù)，了解競爭對手。

 

了解自己產(chǎn)品的競爭度，市場大小，受眾人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優(yōu)勢和劣點(diǎn)，我們要做到心中有數(shù)。

 

4.把控產(chǎn)品，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈

 

產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，不管你運(yùn)營有多厲害，多牛，一個(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品可以讓所有的付出瞬間付諸東流，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，這家供應(yīng)商不行我們就換另一家，而且我們還要完善我們自己的售后服務(wù)，多關(guān)注寶貝的評價(jià)，了解產(chǎn)品的有缺點(diǎn)。

 

5.選款和測款

 

這個(gè)大家應(yīng)該都知道的，但是確實(shí)做到了的人并不是很多，但是我知道大賣家和比較成功的店鋪絕對都是有做這項(xiàng)工作的，所以如果你想做好店鋪的話，必須要做好這項(xiàng)工作，一定要執(zhí)行到位。

 

6.寶貝的詳情頁

 

了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，突出營銷活動(dòng)，注意主次分明，最重要展示的是產(chǎn)品，我看到有的同學(xué)賣的是一款上衣，然后要摳圖換背景，然后頭發(fā)是一直在那里摳，技術(shù)又不好，扣個(gè)一兩個(gè)小時(shí)都扣不完，我就問他，你賣的是什么;所以我們詳情頁主體是什么，一定要讓用戶知道，你賣的是什么，然后是賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品可以提取出很多的賣點(diǎn)，但是我們只需要突出一個(gè)主要的賣點(diǎn)就可以了，其他的賣點(diǎn)只是做下輔助。

 

7.產(chǎn)品權(quán)重提升的營銷設(shè)置。

 

比如有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，7+退換貨，公益寶貝，櫥窗推薦，淘金幣，卡券折扣優(yōu)惠，這些設(shè)置好都會(huì)對寶貝有一定的加權(quán)。

 

8.寶貝的評價(jià)。

 

我們需要維護(hù)好寶貝的評價(jià)，他對我們的轉(zhuǎn)換率影響是很大的，如果有差評我們需要在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系買家，協(xié)商幫助解決他所碰到的問題，進(jìn)行評價(jià)修改，如果實(shí)在有不愿修改的，我們需要在評價(jià)下面做解釋。另外好評的話我們可以在下面解釋做答謝話語。

 

9.必須要有付費(fèi)推廣。

 

主要的付費(fèi)推廣的路徑有，淘寶客，直通車，鉆展，這是大賣家都有干的事，他們的付費(fèi)流量一般占店鋪整體流量的30%左右，做好付費(fèi)流量數(shù)據(jù)，它會(huì)提升我們的免費(fèi)搜索流量。

 

10.標(biāo)題的優(yōu)化

 

標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)長期的事情，有很多課程和文章都是有講標(biāo)題的，我們這里就不說了，我們要說的是標(biāo)題在做好之后，并不是一成不變的，后期是需要長期進(jìn)行優(yōu)化修改的。

 

11.客服的培訓(xùn)。

 

客服的重要性大家應(yīng)該很清楚，這項(xiàng)工作也是需要進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的，用一切方法來提高我們詢單轉(zhuǎn)化率。

 

12.老客戶的維護(hù)

 

建立一套老客戶維護(hù)體系，會(huì)員管理，比如會(huì)員折扣等等之類，維護(hù)好老客戶，因?yàn)槔峡蛻舫山坏臋?quán)重是相當(dāng)高的。

 

13.店鋪的滯銷款

 

我們需要把滯銷款全部進(jìn)行消滅，有必要的時(shí)候進(jìn)行清倉處理，提高店鋪整體的動(dòng)銷率。以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城哦。