淘寶季節(jié)性產(chǎn)品如何制定滿意的銷售目標(biāo)？
2022-09-09 | 01:05 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀：473
1.關(guān)注自己的同行
(1)關(guān)注行業(yè)頂級(jí)賣家。淘寶的規(guī)則是一直在變的，而我們也要與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)行業(yè)的變化。我們要注意我們行業(yè)排名前幾的店鋪，可以下個(gè)看店寶之類的去看下同行的數(shù)據(jù)，還要注意店鋪有沒(méi)有什么特別大的變動(dòng)，這是我們要長(zhǎng)期去關(guān)注的。
(2)主圖和詳情。說(shuō)到主圖還要淘寶寶貝詳情頁(yè)，很多同學(xué)都比較頭疼!當(dāng)你不知道怎么去制作自己的寶貝主圖和詳情的時(shí)候，你可以去看下同行等級(jí)比較高的店鋪是怎么去做的，取其精華棄其糟粕，結(jié)合自己的賣點(diǎn)和市場(chǎng)需求制作出屬于自己的詳情頁(yè)和主圖。
2.基礎(chǔ)技能掌握
貨源穩(wěn)定，價(jià)格合理，質(zhì)量過(guò)硬。一家店鋪的貨源是最根本的，沒(méi)有好的貨源后面的每一步都不會(huì)好走。
店鋪裝修，如果不會(huì)裝修，可以在服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買適合自己的模板。店鋪裝修可以突出自己的個(gè)性，如果是大眾店鋪就要讓人看著舒服。
發(fā)布寶貝：屬性，詳情，標(biāo)題，主圖，上下架。發(fā)布寶貝是我們一定要掌握的方法，要記住我們發(fā)布的一定是與我們寶貝相符的，不要填寫不精準(zhǔn)或者很隨意的去填寫。
3.單品優(yōu)化思路
選款和測(cè)款：
我們?cè)诖_定一款寶貝的時(shí)候，一定要看這款寶貝本身的數(shù)據(jù)好不好，選到好的潛力款我們就贏在起點(diǎn)了?，F(xiàn)在做淘寶就是要回歸產(chǎn)品本身，所以產(chǎn)品的本身一定要好。
確定寶貝之后看寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。一個(gè)寶貝是否能夠爆發(fā)，14天的數(shù)據(jù)就非常重要，這些流量是否有價(jià)值，是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，還有老客戶的回購(gòu)。我們需要去操作好寶貝的基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)和問(wèn)大家。寶貝前14天的操作是淘寶對(duì)我們的考驗(yàn)，看你這款寶貝是否有潛力來(lái)決定給你足夠的支持和展現(xiàn)。
3.全店產(chǎn)品規(guī)劃
每款寶貝的存在價(jià)值。當(dāng)你上架一款寶貝之后，你要確定這款寶貝是用來(lái)干嘛的。是用來(lái)引流?活動(dòng)款還是盈利款?這樣你才能針對(duì)你的寶貝定位來(lái)制定不同的推廣方案。
虧本的寶貝能不能做?這個(gè)要根據(jù)你寶貝的定位來(lái)決定的。如果你這款寶貝是用來(lái)盈利的話，那么你肯定是要放棄的，即使它的數(shù)據(jù)再好，你也是要停掉它的推廣的。但是如果你推廣這款寶貝，純粹是為了累計(jì)銷售額，提升店鋪層級(jí)，從而提升店鋪權(quán)重，那么你這款寶貝就還可以做。
每個(gè)寶貝的生命周期都是有限的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的老客戶比較多，店鋪的營(yíng)業(yè)額在增長(zhǎng)的時(shí)候，你就需要去考慮如何引進(jìn)一些新的產(chǎn)品來(lái)突破店鋪的瓶頸了。因?yàn)橄胍ダ^續(xù)提升店鋪就必須要學(xué)會(huì)去突破，如果不突破我們的店鋪也很難提升的。
我們的轉(zhuǎn)化率可以直接在生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)里面看到。如果我們想要計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)商品的支付轉(zhuǎn)化率，就需要用到我們的市場(chǎng)行情。可以通過(guò)幾個(gè)粒度來(lái)找到競(jìng)爭(zhēng)商品，是品牌可以通過(guò)品牌找，不是的話可以通過(guò)行業(yè)粒度和屬性粒度來(lái)去找。
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