天貓高客單價怎么運營？方法是什么？

如今天貓這個平臺受到了很多人的喜愛，隨著它的知名度上升之后，快速吸引了很多人的關(guān)注。在經(jīng)營店鋪的過程中，如果是低客單價的商品，適當(dāng)做一些活動就能帶動流量。如果是高客單價，這樣操作就有些不合適，那么天貓高客單價怎么運營？方法是什么？

1.定位很重要

新手賣家在開店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購買的人群也比較精準(zhǔn)，在后來的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動或者商品。

2.標(biāo)題

標(biāo)題是老生常談的一點了。標(biāo)題寫得好，一定會事半功倍。天貓的標(biāo)題主要是做給天貓的搜索引擎看的，盡量找一些低競爭高指數(shù)的詞進行組合，且通順合理，迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫。

3.主圖、詳情頁

竟然只要做高客單價的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級感，既要簡約又要高端上檔次。詳情頁的內(nèi)容盡量不要太冗長，產(chǎn)品的一些國家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書可以展現(xiàn)在詳情頁上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

4.售后

售后是很重要的一點，顧客們在咨詢問題的時候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會覺得有安全感。

如何從低客單價轉(zhuǎn)化成高客單價？

商家可以慢慢的把一些低價格的寶貝銷量不好的刪除，只留一部分銷量好的，重新上架高價格的，或者把高價格搭配低價格一起賣，做好搭配營銷就行，鼓勵顧客買高價格的，送低價格的，等到高價格有一定銷量的時候直通車直接開人群精準(zhǔn)，逐步把高價格的占比調(diào)到60%，再慢慢刪除低價格的。

其實在經(jīng)營天貓店鋪的過程中，不僅要做好店鋪的基礎(chǔ)工作，還要做好營銷推廣的工作。如果想要開通直通車進行推廣，還是需要把店鋪基礎(chǔ)各個方面工作全部做好了之后再去開，同時投放的過程中，還要做好人群喜好度的調(diào)查工作，這樣才能帶來更好的成績。

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