天貓聚劃算一般多久時間一次?如何策劃?
2022-09-09|11:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:6391
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提起聚劃算這個活動都應該挺熟悉的,如今很多買家都喜歡在聚劃算上面購買東西,商家也愿意加入到這個活動之中。就是對于商家來說,參加聚劃算的次數(shù)會有限制,無法一直去參加。那么天貓聚劃算一般多久時間一次?如何策劃?
天貓聚劃算一般多久時間一次?
天貓每天都有聚劃算,如果是同一個店開聚劃算,間隔時間就不一定了,要看商家的活動。
如何策劃?
1、明確自己上聚劃算的目的
不同類目、階段的店鋪,上聚劃算的目的也是有所不同的。無論是清理庫存、提升銷量還是其它目的,都要先確定好,然后根據(jù)這個目的,結合自己的倉儲發(fā)貨、資金周轉能力等其他因素去進行預估。例如考慮會員運營要用到哪些方式、付費推廣用哪些,以及其他活動的報名等,都要充分考慮。
2、做好活動備貨
根據(jù)報名聚劃算的寶貝做好活動備貨。例如寶貝sku和色號多,那么就要按照平時售賣數(shù)量先算出每個sku的占比情況;然后根據(jù)自己的備貨周期去確定活動排期。
記住還要和供貨商或廠家了解好產(chǎn)品的出貨手氣是多長;在活動前1-2天觀察銷量與預估銷量是都接近、有沒有超出預期。如果無法備貨,就要馬上調(diào)整推廣力度,避免因供貨不足,導致DSR急劇下滑。如果是新品參聚的話,前期一定要準備好測款,了解銷量情況,保守備貨,避免出現(xiàn)庫存堆積。
3、活動商品優(yōu)化及人員準備
淘寶寶貝標題、主圖、利益點等在活動前都必須做好優(yōu)化;然后通過直通車配合鉆展進行測試,盡量將轉化率做好最高。客服要提前準備好話術模板、機器人回復等,還要做好參聚產(chǎn)品的相關培訓以及人員排班安排。要提前跟快遞公司協(xié)調(diào)好發(fā)貨相關的事項,同時做好倉庫盤點,提高效率。
4、效果監(jiān)控及催付
活動中的效果,要通過關注各渠道訪客及sku轉化情況,分析是否達到自己的預期目標,然后進行調(diào)整;同時還要及時補充斷碼花色及調(diào)整sku,將庫存充足的往前調(diào)整??头脑捯皶r進行催付,同時統(tǒng)計好咨詢的情況,去進行優(yōu)化。
5、服務及客戶運營
聚劃算活動結束后,要及時發(fā)貨,讓客戶盡快收到包裹;同時也要加強對新客戶的關懷,例如發(fā)放優(yōu)惠券,引導二次消費。最后一定要做好對活動的總結分析,爭取在下次聚劃算中做的更好。
對于聚劃算這個活動來說,都能說是屬于很熱門的一種活動,如果商家參加了聚劃算的活動之后,需要提前做好活動的策劃工作,把所有的準備工作都要提前做好,并且還應該做好相關的營銷工作,等到開團后自然就能帶來不錯的成績。
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