淘寶產(chǎn)品為什么賣(mài)不動(dòng)?原因有哪些?

現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店的人越來(lái)越多了，所以競(jìng)爭(zhēng)方面非常的激烈哦，很多的淘寶商家表示自己店鋪的產(chǎn)品總是賣(mài)不動(dòng)，這到底是怎么回事呢?接下來(lái)的內(nèi)容中為大家分析一下其中的原因哦!

1、銷(xiāo)量。不管是直通車(chē)?yán)模€是走淘客、還是報(bào)活動(dòng)的，還是怎么做的，只要銷(xiāo)量高的，不確定這個(gè)款式是不是正常起來(lái)的，不確定是否是好款，但是買(mǎi)的人多就說(shuō)明客戶(hù)的接受度是比較高的，那這樣的款式我可以分析分析。

2、利潤(rùn)。直接關(guān)系到自己能不能賺到錢(qián)，所以這是重點(diǎn)。因?yàn)槲覀冃枰茝V費(fèi)用、人工費(fèi)用、圖片費(fèi)用、優(yōu)惠券折扣等，如果利潤(rùn)空間不足的時(shí)候，這些都是沒(méi)有辦法進(jìn)行的。

比如說(shuō)現(xiàn)在賣(mài)的一件產(chǎn)品我賣(mài)80元，那同行里面賣(mài)的最好的是100元，我能跟100元比較嗎?不可以，我只能跟我同行同款相似價(jià)格的相比較，找到銷(xiāo)量比較高的，并且有一定利潤(rùn)空間的，并且又不是最便宜的那種。找到以下幾件產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量做個(gè)對(duì)比：

A：80元賣(mài)了3000件

B：100元賣(mài)了10000件

C：30元買(mǎi)了20000件

如果我的進(jìn)貨價(jià)是50元，那我們要選擇什么價(jià)格去賣(mài)呢?

肯定要定價(jià)定在80元，如果我們沒(méi)有店鋪利潤(rùn)空間賣(mài)得就非常累。因?yàn)橹挥形业膶氊愑凶銐虻睦麧?rùn)空間才能有操作空間。

3、圖片。分析同行的主圖、副圖、買(mǎi)家秀、曬圖...

可能我們賣(mài)的都是同一款的產(chǎn)品，因?yàn)閳D片不一樣，別人能賣(mài)出去，我賣(mài)不出去，所以別人的圖片我們可以去看看是如何布局的，可以參考同行的圖片去做，但是記住不要做得一模一樣。

4、熱門(mén)詞、精準(zhǔn)詞中有沒(méi)有排名靠前的新品。

用產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞或者是熱門(mén)去搜索我們的產(chǎn)品，看看排名靠前的有沒(méi)有跟我們的產(chǎn)品相似(產(chǎn)品不需要一模一樣，但是價(jià)格、屬性要相似)或者同款的新品。

很多商家朋友都在反映自己店鋪的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，為什么其他的賣(mài)家買(mǎi)賣(mài)得火熱，自己卻凄凄慘慘戚戚，可能是你的款式選擇出現(xiàn)了問(wèn)題哦，也有可能是別的方面的原因造成的哦!

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