客服怎么正確處理售后問題？應(yīng)對(duì)方法有哪些？
2022-09-05|11:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：926
網(wǎng)購日益瘋狂，網(wǎng)店客服已經(jīng)變得很重要了，相信每一位淘寶店主更能深刻體會(huì)到網(wǎng)店客服的重要性，客服對(duì)于店鋪主要有塑造店鋪形象、提高成交率、提升回頭率和更好的服務(wù)的作用。在淘寶購物，難免會(huì)遇到一些售后問題，這樣的話肯定是第一時(shí)間找客服了。如果淘寶客服沒能處理好買家的售后疑問，這樣可能會(huì)讓店鋪招來差評(píng)或投訴，這種局面相信大家都不想看到。其實(shí)，淘寶客服正確處理買家售后問題，只需四個(gè)階段即可。 
階段一：引導(dǎo)買家說出他的疑問
通常有不少買家，無法清晰的將自己遇到的問題表達(dá)出來，那么客服就要懂得去引導(dǎo)買家將他的問題描述出來。例如買家的遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，但說不出具體的問題，你就可以問是不是材質(zhì)，還是有損壞等問題，那么這樣我們才可以有精準(zhǔn)的解決買家的問題。
階段二：提出解決方案，挽留買家
通過第一階段的引導(dǎo)，我們能夠有針對(duì)性的去解決買家的問題。首先必須得跟買家進(jìn)行溝通，向其解釋出現(xiàn)這一問題的原因，并給出第一解決方案，接著看看買家是否同意這一方案，若不同意的話，就要進(jìn)入下一階段了。
要注意的是，千萬不能第一時(shí)間就讓買家退換貨，或是買家自動(dòng)提出退換貨，也不能第一時(shí)間答應(yīng)，要盡可能的去挽留，否則是會(huì)影響店鋪轉(zhuǎn)化的。
階段三：通過溝通，讓雙方妥協(xié)
買家在否定客服給出的解決方案時(shí)，是會(huì)提出自己想要的方案的，如果買家的方案不符合我們店鋪的利益的話，那么就要跟對(duì)方“討價(jià)還價(jià)”了。在這個(gè)過程中，不要一下子就“砍價(jià)”，而是要通過解釋去達(dá)到雙方讓步的效果。
例如買家態(tài)度很強(qiáng)硬，那么你就可以通過贈(zèng)送優(yōu)惠券、紅包等方式讓買家讓步;如果買家還不妥協(xié)，那么就讓他們申請(qǐng)退換貨?？傊头欢ú荒軓?qiáng)硬！
階段四：引導(dǎo)買家給予好評(píng)
在買家同意淘寶客服提出的方案之后，這個(gè)訂單成功交易的話，再根據(jù)之前買家的態(tài)度，決定是否要跟對(duì)方溝通給予5星好評(píng)。如果買家之前的態(tài)度比較不好，那還是算了，免得還為自己搞來個(gè)差評(píng)，等訂單自動(dòng)收貨好評(píng)就行了。
最后，良好的購物體驗(yàn)
如果說把網(wǎng)店客服僅僅定位于和客戶的網(wǎng)上交流，那么這僅僅是服務(wù)客戶的第一步。一個(gè)有著專業(yè)知識(shí)和良好溝通技巧的客服，可以給客戶提供更多的購物建議，更完善地解答客戶的疑問，更快捷地對(duì)買家售后問題給予反饋，從而更好地服務(wù)于客戶。
電商競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大了，早已經(jīng)不是把產(chǎn)品放在網(wǎng)上等著顧客下單就行了，隨著網(wǎng)購環(huán)境的惡化，一些欺詐行為層出不窮，許多顧客在一些等級(jí)信用不是很高的店鋪買東西會(huì)猶豫不決，作為客服就要針對(duì)買家售后問題給予反饋，讓顧客心里踏實(shí)。
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