淘寶直通車點(diǎn)擊率高收藏加購(gòu)差的原因分析

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候往往會(huì)看很多指標(biāo)，來(lái)綜合地評(píng)估店鋪推廣引流能力。像是這個(gè)商家在看直通車數(shù)據(jù)時(shí)，感覺(jué)整體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都正常的，但是對(duì)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不太滿意。

我們確實(shí)也會(huì)遇到有的直通車點(diǎn)擊率高收藏加購(gòu)差，這是什么原因呢，是不是代表這款產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)不好，或者是關(guān)鍵詞、人群等這些維度的優(yōu)化沒(méi)有到位呢？  

首先小編想說(shuō)的是，為什么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，它的收藏加購(gòu)率就一定要表現(xiàn)好呢？這兩個(gè)指標(biāo)本來(lái)就不是絕對(duì)的成正比關(guān)系的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率更多是體現(xiàn)對(duì)創(chuàng)意的喜愛(ài)程度，而轉(zhuǎn)化率是對(duì)產(chǎn)品整體的認(rèn)可度。  

收藏加購(gòu)率是介于這兩者之間，看了圖片挺喜歡的，點(diǎn)擊進(jìn)去，合適就直接下單了，但是如果發(fā)現(xiàn)尺碼不合適或者細(xì)節(jié)不喜歡，就果斷放棄走人，這是不是也很正常的。  

其次，對(duì)于一些應(yīng)季或者快消產(chǎn)品，在當(dāng)下就直接轉(zhuǎn)化了，不會(huì)再去收藏加購(gòu)，等消費(fèi)者再有需求會(huì)直接搜索或者從已購(gòu)買里面去找。  

例如下面這個(gè)商品，就明顯是當(dāng)月銷量比整體收藏人氣高很多。就是說(shuō)看到了商品，直接下單購(gòu)買，比收藏了再去購(gòu)買的要多很多。自然流量狀態(tài)下的銷售都是這樣，也就不難理解為什么直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要優(yōu)于收藏加購(gòu)了。  

所以收藏加購(gòu)比例并不是衡量推廣成效是否ok的唯一指標(biāo)，通常建議和其他數(shù)據(jù)一起結(jié)合來(lái)看。在轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比都是正?？山邮艿臓顟B(tài)，就不用糾結(jié)是否收藏加購(gòu)了，畢竟我們推廣的最終目標(biāo)都達(dá)到了，還有什么好糾結(jié)的呢。而且成交的客戶相比收藏加購(gòu)的客戶，后續(xù)不管是再轉(zhuǎn)化還是推動(dòng)店鋪各數(shù)據(jù)良性發(fā)展，肯定都會(huì)更好。  

再就是數(shù)據(jù)要在生意參謀看手淘搜索渠道的數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)會(huì)受到選詞、出價(jià)、人群等問(wèn)題影響，如果上述其中一點(diǎn)做得不對(duì)，自然而然數(shù)據(jù)不好。  

在這種情況下，我們需要做的是加大力度投放，只要保證轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，就像滾雪球效應(yīng)，花得越多店鋪才會(huì)越做越大。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪主營(yíng)類目多久更新一次？如何查看？

淘寶開(kāi)通芝麻信用有什么用？怎么提高

拼多多砍價(jià)隱藏小技巧有哪些？砍價(jià)竅門大全

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。