淘寶直通車精準(zhǔn)人群在哪設(shè)置?
2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:8417
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已經(jīng)開通了淘寶直通車推廣方式的商家們需要去進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置,像淘寶直通車精準(zhǔn)人群設(shè)置就非常的重要,它可以給店鋪帶來更多的銷量,淘寶直通車精準(zhǔn)人群在哪設(shè)置?
精準(zhǔn)搜索人群對淘寶賬戶有很大幫助,精準(zhǔn)人群的高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率會提升賬戶權(quán)重,進(jìn)而降低PPC,提升轉(zhuǎn)化率。根據(jù)直通車ROI公式:ROI=轉(zhuǎn)化率*件單價(jià)/ppc,可以看出,精準(zhǔn)人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統(tǒng)是推薦模式,會根據(jù)人群標(biāo)簽推薦給相似人群。
那么具體該如何設(shè)置呢?這就跟我們?nèi)Χㄈ巳河嘘P(guān)系了,在操作之前我們首先了解這些東西:
1、整理思路:前期測試全部人群, 開始的時(shí)候,盡可能多的添加搜索人群,分類要細(xì)。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部加上,這一部分的人群是對店鋪有一定認(rèn)知的,溢價(jià)這部分人群,流量在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢,但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的,因此在展現(xiàn)和點(diǎn)擊方面相對來說不是很多,店鋪基礎(chǔ)好,寶貝比較有特點(diǎn)的,有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會好一些。第二塊是付費(fèi)推廣/節(jié)日/同類店鋪人群,相對節(jié)日人群流量會大一些,增加這部分流量可以提升點(diǎn)擊。第三塊是自定義人群(重點(diǎn)),根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群。
2、溢價(jià)原理:溢價(jià)時(shí),人群特征明顯的低出價(jià),高溢價(jià),人群特征不明顯,高出價(jià),低溢價(jià);除了跟自身類目特點(diǎn)明顯有關(guān)的人群(即自定義人群),其他人群先設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的溢價(jià),自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價(jià);然后觀察一個(gè)周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個(gè),我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客,然后高溢價(jià),增加展現(xiàn)。
3、圈人群定溢價(jià):操作前半個(gè)月這五個(gè)人群都有添加,目的是測試,統(tǒng)一溢價(jià)30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點(diǎn)說一下,分析這個(gè)類目特點(diǎn)情況——幼兒園被子,并結(jié)合生意參謀的訪客特征,分析面向的市場人群年齡情況是25-34歲的女性群體,而且客單價(jià)在50-150,所以客單價(jià)圈定在50-300之間;并且幼兒園開學(xué)前后(即八九月份)的市場應(yīng)該是這個(gè)類目的旺季,所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個(gè)人群溢價(jià)我單獨(dú)設(shè)置的比較高一些40%。
以上就是淘寶直通車設(shè)置精選人群的內(nèi)容了,相信各位淘寶商家們看完了以上介紹后應(yīng)該知道怎么操作了。對于淘寶商家們來說,其實(shí)精選人群非常重要,可以給我們精準(zhǔn)的定位人群,從而做出推廣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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