教你提升店鋪流量以及收藏加購的方法

2022-09-05|22:04|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：3390

很多淘寶店家遇到淘寶流量轉(zhuǎn)化率下滑，都開始慌了不知道該如何是好？首先是不要怕，冷靜的分析出轉(zhuǎn)化下滑的因素，再對癥下藥。以下小編和大家分享一下提升店鋪流量以及收藏加購的方法，一起來看看！

1、流量維度：

大家都知道，正常情況下，站內(nèi)流量比站外流量轉(zhuǎn)化高，手淘搜索比直通車鉆展轉(zhuǎn)化高，轉(zhuǎn)化最高的一般都是購物車。

舉個(gè)例子，如果說第一天店鋪有10000個(gè)流量，6000來自站內(nèi)，4000來自站外；第二天店鋪還是10000個(gè)流量，5000來自站內(nèi)，5000來自站外；那么這個(gè)時(shí)候，正常情況下，轉(zhuǎn)化是會(huì)下滑的。

比如有的小伙伴為了提高今天的產(chǎn)出，會(huì)選擇做購物車營銷，購物車營銷轉(zhuǎn)化率非常高，如果在當(dāng)天的銷售占比比較大時(shí)，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常高。那么第二天，轉(zhuǎn)化率會(huì)下滑，為什么？購物車轉(zhuǎn)化減少了。那么這時(shí)候找到原因,就知道這是正常的一種情況了。

所以在轉(zhuǎn)化下滑時(shí)，大家第一個(gè)要分析的就是流量渠道的變化。

2、流量精準(zhǔn)度：

怎么看流量是否精準(zhǔn)？這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標(biāo)題匹配；然后再看今日人群與過去30天人群是否統(tǒng)一。一般活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)禮拜左右，轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。為什么？活動(dòng)人群會(huì)影響店鋪人群標(biāo)簽，那么需要大概一周的時(shí)間來調(diào)整。

3、價(jià)格：

當(dāng)同行在做減價(jià)、活動(dòng)等影響行業(yè)價(jià)格的時(shí)候，那么會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化率。

在做一款寶貝的時(shí)候，前期我們會(huì)相應(yīng)對降低寶貝的價(jià)格，通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般會(huì)選擇提價(jià)，也就是漲價(jià)。那么大部分情況下，提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)出現(xiàn)下滑，流量也同樣會(huì)下滑。為什么？因?yàn)橹暗牡蛢r(jià)人群對之前的低價(jià)比價(jià)接受，那么漲價(jià)過后，人群變了，流量少了，轉(zhuǎn)化也就下滑了。

如果漲價(jià)后的影響較大，那么趕緊恢復(fù)原來的價(jià)格，直通車多加點(diǎn)預(yù)算，降影響降到最低。

如果漲價(jià)后影響較小，那么就暫時(shí)允許轉(zhuǎn)化的下滑，因?yàn)檫@是必然的。此時(shí)可以做些購物車營銷、直通車增加預(yù)算來輔助。

4、評價(jià)、問大家：

一般情況下，如果評價(jià)的頂部有差評的話，那么對轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。這時(shí)候要了解差評的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問題，那么要去及時(shí)改正。如果是服務(wù)問題，可以和買家多協(xié)商。另外，淘寶差評營銷、讓收貨新買家評價(jià)這些，都是有效的方法。

問大家的重要性越來越明顯，為什么？因?yàn)樗谢?dòng)性，更加的真實(shí)。那么如果這里出現(xiàn)了負(fù)面回答時(shí)，要及時(shí)處理。

5、市場：

市場的因素，那就是大家都在下滑。如果大家都在下滑，那么就不必太多擔(dān)心。

市場表面看似平靜，但它永遠(yuǎn)是在變化的。所以市場這一塊的因素很多。比如，11月1號到10號，雙十一賽馬期間，隨著節(jié)日的臨近，越到后面的日期，轉(zhuǎn)化越低（正常情況下）。節(jié)后市場流量下滑，轉(zhuǎn)化也會(huì)下滑。所以節(jié)前節(jié)后，轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。這里說的都是在正常情況下，特殊情況不做考慮。

另外，行業(yè)大盤下滑也會(huì)使得轉(zhuǎn)化下滑。另外，天氣、節(jié)假日等等，也會(huì)影響是市場的影響因素。

6、銷量：

對于淘寶買家而言，銷量越多的寶貝對于他們來說越有安全感，這也是一個(gè)羊群效應(yīng)，從眾效應(yīng)。那么如果同樣2款寶貝，一個(gè)銷量高一個(gè)銷量低，即便是銷量低的寶貝價(jià)格便宜，買家也大部分會(huì)選擇價(jià)格稍微高點(diǎn)的銷量高的。

7、競爭：

把競爭單獨(dú)羅列出來是因?yàn)檫@點(diǎn)很重要。很多時(shí)候，上面種種分析完以后，還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時(shí)候你去看看是不是有同行在做活動(dòng)，此時(shí)他會(huì)吸收當(dāng)天的很大一波流量，因?yàn)樗a(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格更低，那么很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。

以上就是關(guān)于提升店鋪流量以及收藏加購的方法的相關(guān)內(nèi)容分享了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。

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