天貓店行業(yè)層級(jí)怎么看?層級(jí)判別是按什么來的?
2022-03-30|03:52|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:425
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如果做過淘寶的商家都會(huì)知道其實(shí)店鋪有層級(jí),其實(shí)天貓店也一樣,它也存在行業(yè)之間的層級(jí),那這個(gè)層級(jí)是怎么看的?對(duì)于新商家來說,還是搞不懂,所以,今天我們就來學(xué)習(xí)看下行業(yè)層級(jí)。
層級(jí)判別是按什么來的?
會(huì)根據(jù)近30天類成交金額劃分店鋪層級(jí)。下面是每個(gè)層級(jí)的劃分以及相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營技巧:
將主營類目成交額排名按分位數(shù)分成7段,分別是0-40%,40%-70%,70%-85%,85%-90%,90%-95%,95%-99%,99%-100%。
第一層級(jí):在已落后于80%的商家,屬于該類目排名的后40%。重點(diǎn)關(guān)注成交額指標(biāo),保障寶貝質(zhì)量,選款測款。
第二層級(jí):已落后于85%的,屬于該成交額排名的后10%。重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率指標(biāo),提高在同層級(jí)的轉(zhuǎn)化競爭力。這個(gè)時(shí)候選品很關(guān)鍵,直通車輔助推款,產(chǎn)品的利潤空間、同行競爭、roi都要開始研究了。
第三層級(jí):已落后于86%的,屬于該類目排名的后15%。重點(diǎn)關(guān)注關(guān)聯(lián)搭配營銷,提升客單價(jià)和客件數(shù),由單品向產(chǎn)品群鞏固。此時(shí)都有了一定基礎(chǔ),你要開始向優(yōu)勢單品突破、站內(nèi)活動(dòng)策劃、官方基礎(chǔ)報(bào)名等方向發(fā)展。
第四層級(jí):指在該下已落后于90%的,屬于該類目排名的后20%。重點(diǎn)關(guān)注站內(nèi)免費(fèi)流量,特別是無線端,開始布局crm和爆款。積極參與類目活動(dòng),享受權(quán)重傾斜,開始考慮專業(yè)品類運(yùn)營人才進(jìn)入。
第五層級(jí):在該類目下已落后于91%的商家,屬于該成交額排名的后30%。重點(diǎn)關(guān)注營銷策略和渠道拓展,加大付費(fèi)和類目活動(dòng)。這個(gè)層級(jí)是店發(fā)展的黃金期,充分利用前期的粉絲和爆款群優(yōu)勢,向top靠近。
第六層級(jí):在該類下已超過95%的,屬于該排名的前5%。已達(dá)ka商家,需布局品牌策略營銷,并啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)官方資源。
第七層級(jí):指在該類下已超過99%的,屬于該類目成交額排名的前1%,這個(gè)是屬于頂端的資源店鋪,數(shù)量是極少的,相對(duì)來說處于這個(gè)段位的商家基本上銷量也是比較穩(wěn)妥的。
天貓店行業(yè)層級(jí)的劃分依據(jù)是按照三十天內(nèi)的支付寶成交來定的,當(dāng)然處于不同層級(jí)的排名劃分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)略有區(qū)別,最低層級(jí)的店主要看的就是銷售額,而越往上走,需要考量的指標(biāo)就會(huì)越多,也就不僅僅局限在銷量上面。
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