學(xué)會(huì)玩頭條清單，讓轉(zhuǎn)化率不再尷尬

                    淘寶頭條：一切不是以賣貨為意圖的內(nèi)容都是耍流氓 提到淘寶頭條，你的首要感覺(jué)便是這貨流量巨大可是轉(zhuǎn)化率巨差！小編想說(shuō)，這其實(shí)是由于本年你沒(méi)有做好功課！淘寶頭條以前是一個(gè)淘系新聞特點(diǎn)的頻道。

也便是以實(shí)時(shí)性、新聞性、捉住讀者眼球?yàn)橐鈭D的內(nèi)容頻道（是不是有點(diǎn)像今日頭條？）。經(jīng)過(guò)這種定位，淘寶頭條也在很短的時(shí)刻緊聚集了近2000萬(wàn)的日UV。 可是一起也產(chǎn)生了一個(gè)新問(wèn)題，便是來(lái)淘寶的人畢竟都是以購(gòu)物為意圖的。憑空呈現(xiàn)了這么一個(gè)以新聞為意圖的頻道，而里邊雖然植入了產(chǎn)品可是轉(zhuǎn)化率必定就變得很差。按小編的話說(shuō)便是：在淘寶一切不是以賣貨為意圖的內(nèi)容都是耍流氓！ 淘寶小二們明顯也意識(shí)到了不能這樣一貫耍流氓。所以16年末開(kāi)始，淘寶頭條開(kāi)始大面積改版，從以前的新聞特點(diǎn)改為了現(xiàn)在的以頭條評(píng)測(cè)、問(wèn)答、搭配、視頻為主要內(nèi)容的綜合性購(gòu)物定制頻道（類似現(xiàn)在市面上的新聞APP一樣的頻道自選定制功用）。

下面咱們來(lái)逐一解釋每個(gè)頻道的玩法：         頭條評(píng)測(cè) 作為內(nèi)容綜合購(gòu)物頻道，望文生義便是以產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、評(píng)測(cè)為核心的頻道。淘寶頭條的評(píng)測(cè)分為：新品評(píng)測(cè)、橫評(píng)、試用等，主要由賣家發(fā)樣品給組織跟各個(gè)自媒體進(jìn)行評(píng)測(cè)及文章編撰。而文章里邊可以植入被評(píng)測(cè)的產(chǎn)品的鏈接。  由于大部分文章由專業(yè)組織編撰，而且要求500字以上，所以文章的專業(yè)性及購(gòu)物引導(dǎo)性得到了極大的增強(qiáng)。而頭條本身添加了查找框功用，使得頭條從一個(gè)實(shí)時(shí)性的新聞?lì)l道變成了一個(gè)有很多專業(yè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章的評(píng)測(cè)庫(kù)。 既有專業(yè)單品、多品評(píng)測(cè)又有查找功用，而且能植入產(chǎn)品鏈接，使得頭條評(píng)測(cè)成為了一個(gè)轉(zhuǎn)化率較高的內(nèi)容頻道。 頭條評(píng)測(cè)玩法：找到對(duì)應(yīng)的頭條組織，發(fā)送很多的產(chǎn)品給其評(píng)測(cè)即可！  訂閱頻道 寫(xiě)到這兒必定很多賣家們要罵小編了，說(shuō)全部寄給組織評(píng)測(cè)，產(chǎn)品SKU多的不好操作，而且關(guān)于中小賣家來(lái)說(shuō)本錢也十分高，你這是坑人！ 各位看官切勿焦躁，聽(tīng)小編漸漸道來(lái)！接下來(lái)這個(gè)頻道的玩法一定是可以滿足一切中小玩家而且流量本錢極低！它便是訂閱頻道！ 

 訂閱頻道望文生義，便是手淘使用者依據(jù)自己的喜好重視的達(dá)人號(hào)的頻道。咱們知道頭條里邊的訂閱號(hào)分為官方號(hào)（淘寶各頻道自己的訂閱號(hào)比如天貓美妝）、自媒體號(hào)（淘寶天貓邀請(qǐng)入住的知名平面媒體、公眾號(hào)媒體等）和達(dá)人號(hào)。 官方號(hào)由淘寶天貓官方所編撰發(fā)布，自媒體號(hào)需求商家花費(fèi)較多的費(fèi)用跟時(shí)刻去溝通跟安排編撰，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)操作起來(lái)都不切實(shí)際。這兒小編重點(diǎn)說(shuō)的是達(dá)人號(hào)。 達(dá)人號(hào)是貫穿微淘跟一切內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容的賬號(hào)，由組織跟獨(dú)立達(dá)人具有。可以經(jīng)過(guò)淘寶V使命后臺(tái)下單操作也可以經(jīng)過(guò)跟組織、達(dá)人獨(dú)立溝通來(lái)編撰發(fā)布。 可是小編這兒說(shuō)的不是這些隨意都能查找到的內(nèi)容，不然賣家們又要罵小編哄人了。小編要說(shuō)的這個(gè)根據(jù)達(dá)人訂閱號(hào)的玩法叫：頭條清單?。?！  

什么叫頭條清單？

咱們隨意打開(kāi)兩個(gè)達(dá)人訂閱號(hào)發(fā)現(xiàn)里邊的文章形似都是導(dǎo)購(gòu)，是否似曾相識(shí)？有些賣家還是想不起來(lái)，那讓小編再給你個(gè)提示：  咦？淘寶頭條里邊的達(dá)人訂閱號(hào)的內(nèi)容怎樣跟必買清單的內(nèi)容如此相似？ 祝賀你答對(duì)了！我們可記住上一年下半年的必買清單？那是商家們的必爭(zhēng)之地！ 由于產(chǎn)品場(chǎng)景化、主題性強(qiáng)又切入了千人千面，所以上一年的必買清單轉(zhuǎn)化率極高！達(dá)人們拼命寫(xiě)清單賺傭金，商家們拼命找組織跟商家投進(jìn)必買清單！可是好景不長(zhǎng)，只開(kāi)放了達(dá)人引薦不到半年時(shí)刻，必買清單就變成了體系自動(dòng)抓取產(chǎn)品的形式了。 那怎樣辦？上有方針下有對(duì)策，很快達(dá)人們發(fā)現(xiàn)，頭條里邊可以寫(xiě)清單！而且規(guī)矩跟形式和以前的必買清單沒(méi)任何差異！要求都是每篇頭條清單里邊不少于3個(gè)品牌4個(gè)產(chǎn)品。所以達(dá)人們把以前寫(xiě)清單的玩法很多植入到了頭條里邊  那賣家們應(yīng)該如何玩？ 答案便是文海戰(zhàn)術(shù) 什么是文海戰(zhàn)術(shù)，便是要很多投進(jìn)。那么為什么要這么做呢？由于，我們?cè)倏聪孪旅娴挠嗛喬?hào)截圖，對(duì)訂閱號(hào)的閱覽數(shù)據(jù)有沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么規(guī)矩？  你說(shuō)什么？沒(méi)有規(guī)矩？祝賀你答對(duì)了！是不是想打小編？ 且慢，其實(shí)是有規(guī)矩，這個(gè)規(guī)矩便是由于千人千面及體系隨機(jī)引薦規(guī)矩，所以每10篇達(dá)人頭條清單里邊就會(huì)有一條閱覽量是幾千到幾萬(wàn)之間。而其他文章的閱覽量遍及在幾百。這種規(guī)矩就決議了如果你去找達(dá)人寫(xiě)一、兩篇頭條去投進(jìn)并沒(méi)有實(shí)際的意義，由于閱覽量很可能是幾百，你僅僅花大價(jià)錢去買小概率事件而已。

這也是為什么大多數(shù)商家覺(jué)得淘寶頭條很坑的根本原因。 可是如果你一次找5個(gè)以上達(dá)人投進(jìn)50篇呢？那么依照體系隨機(jī)引薦邏輯你總有那么幾篇的閱覽量是很大的，而50篇加起來(lái)的閱覽量也就有了基本保障了。 小編現(xiàn)在研討的結(jié)論是，50篇頭條清單大約能帶來(lái)2到5萬(wàn)以上的閱覽，30%進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面的話便是6000到1.5萬(wàn)的UV，而市面上現(xiàn)在50篇頭條的最低投進(jìn)價(jià)格來(lái)計(jì)算，也便是每個(gè)UV不到1元。而清單的轉(zhuǎn)化一貫高于直通車、鉆展甚至天然查找的轉(zhuǎn)化。 你只要把原來(lái)直通車或許鉆展中低效的推行方案取消，把推行費(fèi)用到頭條的投進(jìn)中，不用新增推行費(fèi)用，就有很好的內(nèi)容流量，而且經(jīng)過(guò)頭條進(jìn)店的消費(fèi)者還具有優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽，為你的店肆實(shí)現(xiàn)快速打標(biāo)。   

（某女包商家咱們選用文海戰(zhàn)術(shù)覆蓋到第15條頭條的時(shí)候，呈現(xiàn)了一篇爆文，單日UV添加5700個(gè)，本錢1500元，繼續(xù)流量會(huì)有7天） 結(jié) 語(yǔ) 提到最后，小編又要著重一下在淘寶玩內(nèi)容流量的準(zhǔn)則了，那便是：它不是要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出產(chǎn)渠道。 假定你花了巨大的本錢寫(xiě)出了一篇閱覽量3000的好文章，比照你花了很少的本錢，出產(chǎn)了10篇每篇有300閱覽量的文章，看似閱覽量都是3000，但由于淘寶內(nèi)容展示的機(jī)制隨機(jī)性很強(qiáng)，所以那一篇好文章不見(jiàn)得取得展示。反而那10篇文章，添加了展示幾率。這便是危險(xiǎn)分?jǐn)偭恕?所以淘寶的內(nèi)容引薦機(jī)制就決議了，只有內(nèi)容出產(chǎn)工業(yè)化，商家才干取得最大的投產(chǎn)比。 小編不得不跟我們?cè)俅沃匾粋€(gè)重大結(jié)論：淘寶天貓的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，其重點(diǎn)不是高質(zhì)量的內(nèi)容，而是單坑產(chǎn)出。 本文"學(xué)會(huì)玩頭條清單，讓轉(zhuǎn)化率不再尷尬"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.lr213o.cn.com/news?id=358421)     頭條清單                  

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