淘寶大類目如何做好定位？大類目高客單價(jià)產(chǎn)品該如何運(yùn)營(yíng)？

 

大類目怎么做好定位？

 

從訪客數(shù)的角度來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，口紅類目人群是最多的，其它美容工具暫不討論，因?yàn)樗梢淮蠖讶?jí)類目構(gòu)成，包括所有化妝刷化妝包等等，所以數(shù)值大很正常。 純?cè)L客占比這種思維在早些年的時(shí)候沒(méi)有錯(cuò)，但是在淘寶這個(gè)紅海競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的時(shí)代，選擇最容易切入的，最適合自己的，才是最優(yōu)的類目定位。

 

很多常規(guī)的思維是這樣的，比如投資者思維。這種思維角度首先看的是市場(chǎng)空間，然后再考慮市場(chǎng)占比，因?yàn)樗麄儾蝗迸涮踪Y源。但看這本書(shū)的你，也許并不具備在大市場(chǎng)的紅海里搶占市場(chǎng)占比的能力。

 

大類目高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)？

 

1、高客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的前期。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō)，買家是沒(méi)有辦法去看親身看到摸到商品的，這就導(dǎo)致買家的售前體驗(yàn)大大降低，只能通過(guò)買家的詳情頁(yè)圖片去看寶貝，以及過(guò)往買家的評(píng)價(jià)來(lái)確定是否購(gòu)買。

 

2、這些競(jìng)爭(zhēng)力能不能支撐高客單價(jià)，關(guān)于如何找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，我們可以策劃、創(chuàng)造、甚至可以跨類目模仿，做好高客單價(jià)的都要知道品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、策劃、視覺(jué)包裝呈現(xiàn)等是否足夠支撐，特別是視覺(jué)這方面，因?yàn)檫@是客戶感受產(chǎn)品最直接、最直觀的表達(dá)方式。

 

3、產(chǎn)品要有一定的顧客群體。要分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價(jià)格、受眾人群大小和季節(jié)因素等，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)度，如果店鋪的實(shí)力足夠雄厚，可以選擇切入的市場(chǎng)大小，如果實(shí)力夠，不仿可以切入人群大一些的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

 

其實(shí)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)一些大類目的高客單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定想要注意一些運(yùn)營(yíng)的方法，同時(shí)也可以了解到具體的一些運(yùn)營(yíng)方法，如果商家是需要面對(duì)這方面的，那么這些內(nèi)容就必須掌握。