直通車(chē)智能投放的壞處是什么?如何投放?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:281
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淘寶店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)是很常規(guī)的操作,但是開(kāi)車(chē)不是開(kāi)通了就好了,那么直通車(chē)是需要智能去投放的,那么這個(gè)投放的壞處大家清楚嗎?其實(shí)直通車(chē)是需要精確去推廣,下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)如何去投放!
一、智能投放是什么?
智能投放,是由賣(mài)家選擇推廣寶貝、創(chuàng)意和出價(jià),系統(tǒng)根據(jù)一定的機(jī)器算法,面向不同的人群,精準(zhǔn)投放相對(duì)應(yīng)的寶貝。可參考已買(mǎi)到的寶貝的底部的“熱賣(mài)單品”。
二、智能投放如何能做到精準(zhǔn)推薦?
定向主要是根據(jù)消費(fèi)者的一些購(gòu)物過(guò)程中的行為(例如搜索、收藏、購(gòu)買(mǎi)等),在不同維度會(huì)被打上不同的標(biāo)簽,例如喜好方面“復(fù)古 連衣裙”、“300+價(jià)位”等,對(duì)于不同的標(biāo)簽給出不同的商品推薦。智能推薦是定向產(chǎn)品中的功能之一,主要區(qū)分在于它是由系統(tǒng)幫助賣(mài)家進(jìn)行投放,當(dāng)前有四種推薦方式(可參考點(diǎn)擊“熱賣(mài)單品”后跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面):
l、猜你喜歡:
最常用的,根據(jù)消費(fèi)者身上的購(gòu)物標(biāo)簽,匹配相對(duì)應(yīng)的寶貝屬性詞(屬性詞的定義詳見(jiàn)下一段),推送相關(guān)寶貝。
2、相似寶貝:
根據(jù)消費(fèi)者選擇的商品,挑選屬性詞和價(jià)位相似且同類(lèi)目下的寶貝。
3、周邊推薦:
根據(jù)消費(fèi)者選擇的商品,挑選屬性詞和價(jià)位相似,與該商品可搭配的類(lèi)目下的寶貝。
4、好推薦:
按人群的標(biāo)簽歸屬同一類(lèi)人群為同好,以同好的興趣商品做推薦。
三、如何優(yōu)化智能投放效果?——標(biāo)題和創(chuàng)意
上面提到屬性詞,其實(shí)就是系統(tǒng)從寶貝的標(biāo)題中(注意不是直通車(chē)標(biāo)題),分離出來(lái)的關(guān)鍵詞(為區(qū)分搜索推廣中的“關(guān)鍵詞”,此處稱(chēng)為“屬性詞“),如”復(fù)古 連衣裙 大碼“等。因此,通過(guò)上面的推薦邏輯,可以了解到要想智能投放效果好,創(chuàng)意標(biāo)題的中靶率也很重要,最佳推薦的標(biāo)題,需盡可能覆蓋寶貝所符合的屬性,以及面向的人群所關(guān)注的屬性類(lèi)別,例如服裝類(lèi)的一般會(huì)關(guān)注”風(fēng)格詞:森女 復(fù)古“”細(xì)節(jié)屬性:蕾絲 泡泡袖 中長(zhǎng)款““適合人群:大碼 中老年”等。
除了對(duì)標(biāo)題優(yōu)化外,創(chuàng)意也是非常重要的,因其關(guān)聯(lián)著點(diǎn)擊率的高低,而點(diǎn)擊率和出價(jià)(出價(jià)就只能慢慢測(cè)試了)是定向質(zhì)量分中的最重要因素,因此如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低,可以嘗試更換或加入新的素材,或者多圖推廣,去劣存優(yōu)。
四、智能投放和興趣定向的關(guān)系。
興趣定向中的可選詞是取自智能投放中的屬性詞,針對(duì)其中的幾個(gè)詞出價(jià),價(jià)格高于智能投放,則當(dāng)匹配這幾個(gè)詞的時(shí)候,排名會(huì)根據(jù)興趣點(diǎn)中的出價(jià)。這個(gè)的玩法其實(shí)也很簡(jiǎn)單,如果系統(tǒng)判斷你的商品匹配的是某幾個(gè)詞,而你判斷其中有幾個(gè)詞轉(zhuǎn)化可能更好,則可以額外針對(duì)這幾個(gè)詞提高出價(jià),類(lèi)似溢價(jià)投放。
淘寶運(yùn)營(yíng)最主要的工作就是去引流了,比如這個(gè)地域的投放就是一個(gè)需要技巧的操作方式,但是很多人并不知道這個(gè)投放技巧是什么,下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)投放的技巧,來(lái)看看吧!
現(xiàn)如今個(gè)性化搜索的前提下,很多賣(mài)家都覺(jué)得直通車(chē)投放地域沒(méi)什么用。因?yàn)橹幌胫屩蓖ㄜ?chē)帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。但是實(shí)際上地域優(yōu)化對(duì)于一些地域特別明顯的寶貝來(lái)說(shuō),優(yōu)化好地域,流量會(huì)更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也會(huì)更好。
比如像羽絨服,當(dāng)全國(guó)大部分都出在很熱的情況下,像東北等地區(qū)還是很冷的,所以我們?cè)陂_(kāi)冬裝的時(shí)候,就可以從地域?qū)iT(mén)設(shè)置這些地方投放,從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
又例如T恤,在全國(guó)還是比較冷的情況下,海南等一些地區(qū)相對(duì)又比較熱了,那么我們?cè)陂_(kāi)T恤直通車(chē)的時(shí)候,就可以選擇一些相對(duì)較熱的地區(qū)去投放。這樣流量就更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也會(huì)提高很多。下面給大家介紹3種優(yōu)化寶貝投放地域的方法,讓大家能夠更加合理的選擇適合寶貝的投放地域。整篇文章里,我將里“古風(fēng)連衣裙”來(lái)為大家做案例介紹,以方便大家更好的理解。
1.根據(jù)產(chǎn)品核心引流詞看流量解析的地域數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊直通車(chē)---工具---流量解析---輸入古風(fēng)連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視。
現(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關(guān)展現(xiàn)指數(shù),點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù),我們還可以看到古風(fēng)連衣裙在各個(gè)地域的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)等等。
因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有好幾個(gè)核心引流詞,比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙,我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計(jì)下來(lái),找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。
各位賣(mài)家可以做成像我這樣的表格,這些數(shù)據(jù)就一目了然,我們根據(jù)自身的情況綜合考慮一下,在進(jìn)行地域投放。
2.根據(jù)直通車(chē)地域報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化。
當(dāng)我們的直通車(chē)開(kāi)了一段時(shí)間以后,可以在【報(bào)表---下拉地域報(bào)表】里看到不同的地域的相關(guān)數(shù)據(jù)。
做淘寶,數(shù)據(jù)決定一切。我們?cè)谶@里看到點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比(ROI)比較差的地域,可以考慮停止投放。因?yàn)橥斗帕艘彩抢速M(fèi)錢(qián)。
3.根據(jù)產(chǎn)品的地域表現(xiàn)優(yōu)化
點(diǎn)擊生意參謀---品類(lèi)---右邊返回舊版。
因?yàn)橹挥蟹祷嘏f版才有單品分析功能,然后才能分析出寶貝在哪個(gè)地域表現(xiàn)比較好。這個(gè)返回舊版很容易被遮住所以大家要仔細(xì)看哦~
然后點(diǎn)擊單品分析---訪客分析。因?yàn)榱髁看蠖嘣跓o(wú)線端,所以我們點(diǎn)擊無(wú)線端,然后選擇7天或14天的數(shù)據(jù),因?yàn)槲覀円WC數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。
這里的地域top5我們是一定要加入到直通車(chē)地域投放的!因?yàn)樗南聠无D(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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