各位淘寶賣(mài)家們開(kāi)通了直通車(chē)推廣后，肯定也需要熟練的掌握好直通車(chē)的各項(xiàng)功能，其中也爆款相似投，如果還有賣(mài)家對(duì)此不太熟悉，那也沒(méi)關(guān)系，我現(xiàn)在就給各位介紹一下它的功能和資源位。

1、功能：

在“找相似”和“拍立淘”場(chǎng)景下新增推廣資源位，商家可定向在此場(chǎng)景下投放;

2、定位：

相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場(chǎng)景下的推廣，只有用戶(hù)主動(dòng)觸發(fā)且與推廣寶貝存在相似性，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。因此，相似投主要瞄準(zhǔn)的是相似興趣流量，通過(guò)找相似獲得流量洼地，幫你精準(zhǔn)鎖定相似貨品興趣人群。推廣的寶貝越多，能抓住的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾流量越多。建議在使用相似投時(shí)，盡可能將店鋪寶貝都進(jìn)行推廣。

3、價(jià)值：

鎖定精準(zhǔn)興趣人群;搶占相似商品，非此即彼;高轉(zhuǎn)化，高投產(chǎn)比。

4、競(jìng)價(jià)和扣費(fèi)機(jī)制：

相似投的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)模式和直通車(chē)其他資源位保持一致，通過(guò)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)然而二價(jià)扣費(fèi)，既扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，自己的質(zhì)量分越高，扣費(fèi)越少。

舉例：某個(gè)資源位只有你和競(jìng)品獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，你出價(jià)5元競(jìng)品質(zhì)量分10分，競(jìng)品出價(jià)6元質(zhì)量分8分，那么你的質(zhì)量分*出價(jià)高于競(jìng)品(5*10=50大于 6*8=48)獲得該資源位，這個(gè)情況下你的一個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)為6*8/10+0.01=4.81元。

5、適用商家：相似投場(chǎng)景下比較適合服飾風(fēng)尚行業(yè)，包括女裝、女鞋、箱包等商家，建議這些行業(yè)商家進(jìn)行投放。

資源位有哪些?

相似投投放渠道主要在找相似和拍立淘下，具體位置如下：

1、找相似：

在搜索界面長(zhǎng)按某商品即可進(jìn)入相似款查看界面，第一個(gè)坑位既推廣資源位，其他資源位和搜索界面下直通車(chē)資源位一致，“1資源位+5個(gè)自然結(jié)果+1資源位+5個(gè)自然結(jié)果+1資源位+10個(gè)自然結(jié)果+1資源位+...”后續(xù)都是隔10個(gè)自然結(jié)果1個(gè)資源位。

2、拍立淘：

用手淘?huà)咭粧哌x擇拍立淘，拍攝產(chǎn)品或?qū)雸D片后即可進(jìn)入產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)，帶有廣告標(biāo)識(shí)的為拍立淘資源位，坑位排序?yàn)椋?個(gè)自然結(jié)果+1資源位+3個(gè)自然結(jié)果+1資源位+3個(gè)自然結(jié)果+1資源位依次排序。

開(kāi)直通車(chē)為什么會(huì)扣分？直通車(chē)扣分影響什么？

很多商家在運(yùn)營(yíng)淘寶的時(shí)候都會(huì)去開(kāi)通直通車(chē)來(lái)進(jìn)行推廣，這樣能讓店鋪獲得更多的流量，但是只要在運(yùn)營(yíng)就需要遵守淘寶規(guī)則，否則一旦觸碰就是會(huì)被處罰的，現(xiàn)在我們來(lái)看看開(kāi)直通車(chē)為什么會(huì)被扣分。

1、淘寶平臺(tái)用排名的綜合得分來(lái)決定推廣商品展現(xiàn)的排名位置，排名綜合得分越高，那么商品展現(xiàn)就越靠前。排名綜合得分=質(zhì)量分(原始分)X出價(jià)。所以即使淘寶賣(mài)家出價(jià)很高，但是質(zhì)量分(原始分)低，那么商品排名就靠后，并不是直通車(chē)出價(jià)越高，排名就越靠前的。

2、直通車(chē)扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分+0.01。關(guān)鍵詞“我的質(zhì)量分(原始分)”越高，那么直通車(chē)的扣費(fèi)就越低。一般情況下系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾24小時(shí)的無(wú)效點(diǎn)擊和重復(fù)點(diǎn)擊。

3、扣費(fèi)和出價(jià)并沒(méi)有直接的關(guān)系，淘寶賣(mài)家能控制的有且只有“我的質(zhì)量得分”，而質(zhì)量分(原始分)是無(wú)上限的，只有持續(xù)優(yōu)化店鋪的質(zhì)量分，才能更低成本引流進(jìn)店鋪。所以淘寶后臺(tái)顯示的9-10分的質(zhì)量分僅僅是開(kāi)直通車(chē)的起點(diǎn)分。

4、淘寶賣(mài)家想要開(kāi)車(chē)有效果那么就要提升質(zhì)量分?jǐn)?shù)，直通車(chē)關(guān)鍵詞的類(lèi)目和屬性與寶貝類(lèi)目和屬性要一致，關(guān)鍵詞與寶貝和創(chuàng)意標(biāo)題要一致，盡量的去提高淘寶直通車(chē)圖的點(diǎn)擊率。

淘寶直通車(chē)扣分的影響是什么：

1、直通車(chē)被扣分對(duì)店鋪是有影響的。

2、店鋪被扣分會(huì)嚴(yán)重影響寶貝排名情況，A類(lèi)店鋪扣分后直接降到了B類(lèi)。

3、淘寶扣分規(guī)則：6分以下為A類(lèi)店鋪，6分以上就成了B類(lèi)店鋪;不過(guò)還算人性話(huà)的一點(diǎn)就是，這個(gè)扣分就像駕駛證的扣分一樣，一年一清零。

5、現(xiàn)在得注意盡量不要再讓它扣分了，扣滿(mǎn)了店鋪屏蔽12天、學(xué)習(xí)考試等等麻煩。

大家在使用直通車(chē)的時(shí)候，還是需要正確的方式去使用，不要出現(xiàn)違規(guī)的行為，以免影響到店鋪的權(quán)重，也會(huì)導(dǎo)致店鋪的流量下降。

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