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    愛(ài)淘寶是什么?愛(ài)淘寶和淘寶的區(qū)別是什么?

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:123

    很多朋友好奇愛(ài)淘寶是什么?愛(ài)淘寶和淘寶的區(qū)別是什么?下面給大家一一介紹!

    愛(ài)淘寶和淘寶的區(qū)別?

    Q:什么是愛(ài)淘寶?什么是淘寶?

    A1:愛(ài)淘寶阿里巴巴旗下的購(gòu)物分享綜合網(wǎng)站,通過(guò)淘寶數(shù)據(jù)和第三方達(dá)人為消費(fèi)者精選淘寶和天貓商品。

    A2:淘寶是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈,由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。中國(guó)最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)就是淘寶,注冊(cè)用戶(hù)數(shù)將近5億,每天的固定訪客超過(guò)6000萬(wàn),每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件,平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。

    Q:愛(ài)淘寶和淘寶的區(qū)別是什么?

    A:兩者區(qū)別如下:

    1. 愛(ài)淘寶的東西來(lái)自淘寶,可以認(rèn)為是淘寶的第二次曝光,以此來(lái)增加流量和用戶(hù)。

    2. 為買(mǎi)家提供購(gòu)物分享為主的是愛(ài)淘寶,以購(gòu)物為主的是淘寶。

    3. 賣(mài)家在愛(ài)淘寶上開(kāi)店需要交一定的傭金給平臺(tái),在淘寶上是開(kāi)店是免費(fèi)的。

    4. 雖然愛(ài)淘寶入駐的商品沒(méi)有淘寶多,但是愛(ài)淘寶各種達(dá)人多,用戶(hù)可以從中學(xué)習(xí)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和穿衣技巧。

    5. 簡(jiǎn)而言之,愛(ài)淘寶和淘寶的關(guān)系就像店員和店鋪的關(guān)系,愛(ài)淘寶像店員一樣銷(xiāo)售商品,吸引客戶(hù)到淘寶的店鋪里購(gòu)買(mǎi),進(jìn)而提高店鋪知名度。


    淘客課程:淘客變達(dá)人,達(dá)人變淘客到底怎么玩?

    最近我每周2-3節(jié)線上分享課,歐萊雅,銀科集團(tuán),CMO訓(xùn)練營(yíng),饅頭商學(xué)院等等……許多朋友說(shuō),黃老師,你做淘寶聯(lián)盟理事長(zhǎng),是不是拉新人入局有提成???為啥分享必提淘寶聯(lián)盟?

    我說(shuō),呃……還真沒(méi)有,我是中國(guó)第一批參與內(nèi)容電商生態(tài)者,淘寶達(dá)人學(xué)院我第一批獲得講師認(rèn)證,首屆淘寶直播盛典我也是年度最受歡迎老師,先后協(xié)助淘寶內(nèi)容電商生態(tài)運(yùn)營(yíng)過(guò)淘寶達(dá)人與淘寶短視頻官方聯(lián)盟,機(jī)遇把握過(guò),泥潭也踩過(guò),所以我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō),如果想?yún)⑴c帶貨賺錢(qián),對(duì)普通人與普通KOL而言,淘寶聯(lián)盟是最真誠(chéng)且簡(jiǎn)單的賽道,沒(méi)有之一。大家有空可以翻翻,我去年雙11期間寫(xiě)的,我做為一個(gè)星座博主轉(zhuǎn)帶貨博主的真實(shí)經(jīng)歷。

    2022年,淘寶聯(lián)盟最關(guān)鍵的玩法是“淘客變達(dá)人,達(dá)人變淘客”,我也與許多朋友交流過(guò)這句話(huà),昨晚我們紅桃公開(kāi)課上,淘寶聯(lián)盟社交代理APP生態(tài)三大平臺(tái)之一的美逛創(chuàng)始人袁茜的分享與解讀,是給我共鳴最多的,所以今天我們來(lái)聊聊,如何淘客變達(dá)人,達(dá)人變淘客。

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    淘客變達(dá)人的命名

    目前中國(guó)淘寶客生態(tài),大部分人還是在做返利,因此返利也被稱(chēng)之為淘寶聯(lián)盟第一造富模式,但這幾年返利生意越來(lái)越難,隨著對(duì)手殘暴與微信的封禁,單產(chǎn)越來(lái)越低,回本周期越來(lái)越長(zhǎng),一夜回到解放前的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大,擺在所有返利淘客面前只有2條路:返利轉(zhuǎn)精推,微信轉(zhuǎn)APP。

    1、返利轉(zhuǎn)精推的2個(gè)要素

    (1)從返利機(jī)器到帶貨人設(shè)

    微信返利是需要借助一套機(jī)器人工具來(lái)實(shí)現(xiàn),通過(guò)這套機(jī)器人工具,別人發(fā)商品鏈接給你這個(gè)微信號(hào),可以自動(dòng)查詢(xún)是否有優(yōu)惠券,你還可以設(shè)置將自己所獲得的傭金返還給對(duì)方,從而引導(dǎo)對(duì)方養(yǎng)成查詢(xún)的習(xí)慣。

    說(shuō)個(gè)有意思的事情,當(dāng)我去年剛?cè)胧址道ぞ邥r(shí),我把歡迎語(yǔ)、查詢(xún)成功語(yǔ)、查詢(xún)失敗語(yǔ)、購(gòu)物收貨語(yǔ)等全部設(shè)置為了有我IP人設(shè)的句子,比如我將返利稱(chēng)之為購(gòu)物獎(jiǎng)金,并且做為星座博主告訴大家,想要財(cái)運(yùn)好,就要有意外之財(cái),你在我這里查商品,就可以有意外之財(cái),你的財(cái)運(yùn)就會(huì)越來(lái)越好。

    許多做返利的老人看完我的設(shè)置都很吃驚,你花這么多時(shí)間寫(xiě),你不覺(jué)得麻煩嗎?我說(shuō),難道你的人設(shè)不值得這點(diǎn)麻煩嗎?所以,我想說(shuō)的是,其實(shí)很多返利淘客,壓根就沒(méi)有考慮過(guò)并且不會(huì)打造自己的人設(shè)。

    你連人設(shè)都沒(méi)有,你必然很容易被用戶(hù)遺忘,自然對(duì)手要挖走你的粉絲只需要多給高一點(diǎn)返利就好了。更可怕的是,沒(méi)有人設(shè),未來(lái)你如何運(yùn)營(yíng)自己的購(gòu)物社群?

    一個(gè)購(gòu)物社群三大要素:群主的人設(shè)打造,社群的活躍互動(dòng),社群的產(chǎn)品精推。再說(shuō)細(xì)一點(diǎn),群主要讓大家知道你是誰(shuí),并且足夠信服,露臉與不露臉完全是兩件事。社群的活躍需要有固定的流程,早安晚安,購(gòu)物曬單,曬單獎(jiǎng)勵(lì)等等。而產(chǎn)品精推,又包含了爆品預(yù)熱,提前開(kāi)箱,內(nèi)容包裝,額外獎(jiǎng)勵(lì)等。

    你成為一個(gè)帶貨達(dá)人與運(yùn)營(yíng)好一個(gè)精推社群,首先需要做的是,先經(jīng)營(yíng)好你自己這個(gè)人。我們紅桃客第一節(jié)公開(kāi)課,我就講了一套《帶貨達(dá)人7步法》,這也是當(dāng)年我在淘寶達(dá)人學(xué)院的王牌課程,我也是淘寶內(nèi)容生態(tài)第一個(gè)講個(gè)人IP的講師,當(dāng)時(shí)同學(xué)不乏許多目前頂級(jí)主播,大家有空可以再回顧一下。

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    (2)從購(gòu)物社群到爆單社群

    當(dāng)你在建立了自己的購(gòu)物社群之后,你必須會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題,我如何也可以像別人一樣,推什么商品都能爆,這樣我就真正能帶貨了。爆單社群有3個(gè)關(guān)鍵要素,你知道自己有多少流量且可控,你知道如何開(kāi)發(fā)爆品,你知道如何推爆品。

    舉個(gè)例子,所有玩代理模式的同學(xué),都要認(rèn)知一件事,協(xié)助你的下級(jí)代理在他們的社群里推送商品,是你的天職,因?yàn)樵S多代理都是兼職在做,又要裂變又要給下級(jí)做培訓(xùn),還要選品,太難了,所以你要打造自己流量矩陣的前提是,你要幫助你的下級(jí)管理好他的流量。因此購(gòu)物社群要裂變?yōu)楸瑔紊缛?,你首先需要把你?gòu)物群里,想跟著你一起賺錢(qián)的人找出來(lái),然后教他們?nèi)绾螐?fù)制你的模式來(lái)裂變?nèi)?,從而?gòu)建流量池。

    爆單社群與購(gòu)物社群最大區(qū)別是,你要記住爆單必須具備集中爆發(fā)性,這樣你才有可能會(huì)登上一些行業(yè)榜單獲取自然銷(xiāo)量,因此一定要發(fā)好單而不是多發(fā)單。

    發(fā)好單有三個(gè)要素:針對(duì)爆品的提前預(yù)熱,你要確保你發(fā)單的那一刻不需要再做太多消費(fèi)者認(rèn)知的引導(dǎo)。要精心包裝你的內(nèi)容,不管你用視頻、直播、圖片,核心都是消除疑惑和顧慮。氣氛在先促銷(xiāo)在后,帶動(dòng)氣氛的方法可以是曬價(jià)格對(duì)比圖,也可以是曬優(yōu)惠券失效圖也可以是水軍帶節(jié)奏,但一定要切記,氣氛到位促銷(xiāo)與特價(jià)的效果才可能被放大。

    2、微信轉(zhuǎn)APP的三個(gè)認(rèn)知

    我相信許多人對(duì)于把自己微信粉絲導(dǎo)入到某個(gè)APP,在潛意識(shí)里都很排斥,說(shuō)白了,憑啥把我的流量導(dǎo)給你。我建議大家不妨換一個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題,首先商業(yè)一定是合作才可以被放大,越分享越共贏越強(qiáng)大。

    其次,粉絲從來(lái)都不屬于某一個(gè)人,只屬于足夠好的服務(wù)與永不失聯(lián)的紐帶,那我們是不是可以把APP當(dāng)做一個(gè)工具來(lái)看待呢?畢竟現(xiàn)在很多APP都可以直接綁定你個(gè)人的淘寶聯(lián)盟賬戶(hù),如果你把APP當(dāng)做一個(gè)工具來(lái)看待,你會(huì)發(fā)現(xiàn)能幫你解決3個(gè)問(wèn)題:

    (1)不再那么懼怕微信封號(hào)。其實(shí)現(xiàn)在許多APP都在想方設(shè)法把你的微信傳遞給你的下級(jí),同時(shí)也會(huì)直接給你下級(jí)的微信與手機(jī)號(hào),你可以根據(jù)他們消費(fèi)情況選擇主動(dòng)添加。當(dāng)你的下級(jí)養(yǎng)成了通過(guò)APP查詢(xún)優(yōu)惠與領(lǐng)取返利的習(xí)慣,即使有一天你的微信被封了,再想找到他們,還難嗎?

    (2)幫你快速篩選出代理種子。所有生意想要做大都需要靠裂變式增長(zhǎng),你可以選擇在微信上一個(gè)個(gè)私聊用戶(hù),要不要做代理,但是APP還多了一個(gè)功能,會(huì)通過(guò)各種購(gòu)物與返利的價(jià)格提示,提醒你的下級(jí)成為代理的重要性,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),不需要你提醒一些種子用戶(hù)自己就會(huì)去裂變,一個(gè)返利用戶(hù)通過(guò)APP被開(kāi)發(fā)為代理之后,至少可以為你帶來(lái)30-50個(gè)新下級(jí),不香么?

    (3)強(qiáng)大的商品庫(kù)激發(fā)轉(zhuǎn)化。我們必須承認(rèn),微信適合爆單,但要激發(fā)用戶(hù)碎片化的需求還是需要依托APP商城模式,許多購(gòu)物需求是逛出來(lái)的,因此一些不習(xí)慣使用APP的用戶(hù),沒(méi)關(guān)系,就讓他留在微信,但習(xí)慣使用APP的用戶(hù),也會(huì)為你帶來(lái)直接單產(chǎn)的增加,因此微信+APP一起使用,會(huì)效果更佳。

    達(dá)人變淘客的命門(mén)

    我一年前就說(shuō)過(guò),今年許多許多的KOL與KOC都會(huì)進(jìn)入淘客這個(gè)賽道,理由有三個(gè):在淘客生態(tài)你不用賣(mài)貨都能賺錢(qián),有粉絲沒(méi)用有貨才是關(guān)鍵,粉絲跟你剁手是賺小錢(qián)跟你合伙才能做大?;谶@三個(gè)要素,達(dá)人變淘客有3條必經(jīng)之路:

    1、讓粉絲先學(xué)會(huì)找你查返利

    比如美逛APP一個(gè)大代理彤彤?huà)專(zhuān)钤缇褪翘詫毰b商家,她的第一批剁手用戶(hù)也是來(lái)自女裝客戶(hù),其實(shí)我過(guò)去半年也先后孵化賣(mài)巧克力、賣(mài)火鍋底料、賣(mài)二手筆記本的商家學(xué)會(huì)借力淘客生態(tài)。

    舉個(gè)例子,你是用自己品牌巧克力的優(yōu)惠更容易吸引用戶(hù)裂變,還是用每天成百上千萬(wàn)件商品都有優(yōu)惠與返利容易實(shí)現(xiàn)裂變呢?一旦你借力淘寶聯(lián)盟商品庫(kù)起盤(pán)了自己的流量與社群,再要賣(mài)自己的商品還難嗎?所以,作為一個(gè)達(dá)人,你不用先急著去賣(mài)什么,先引導(dǎo)粉絲留存到你的私域,想買(mǎi)什么,找你查優(yōu)惠券和返利就夠了。

    2、讓粉絲進(jìn)入你的剁手群

    我去年雙11的文章記錄過(guò)了,一個(gè)忠實(shí)粉絲剁手群的威力,1000個(gè)剁手群粉絲可以一個(gè)小時(shí)產(chǎn)出百萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)售!建立剁手群分為兩步,首先引導(dǎo)那些找你查返利的粉絲,進(jìn)群從而可以買(mǎi)到更多實(shí)惠且高性?xún)r(jià)比的好物,甚至可以放出一些免單與羊毛單。接下來(lái),就要按照我前面提過(guò)的社群打造方法,開(kāi)始在群里做互動(dòng),帶節(jié)奏,選品和帶貨了,具體細(xì)節(jié)這里不展開(kāi),改天我專(zhuān)門(mén)出一篇文章教大家如何操作。

    3、讓粉絲成為你的代理

    不管你是新入局達(dá)人還是老淘客轉(zhuǎn)型,都要記住一句話(huà),想和你一起賺錢(qián)的粉絲價(jià)值是只想找你省錢(qián)粉絲價(jià)值的,50倍?。?!一定要想盡辦法借力淘寶聯(lián)盟生態(tài)的傭金體系與商品庫(kù),讓你的粉絲參與其中并真實(shí)獲益,只有他真實(shí)獲益了,才可以幫助你去裂變更多人,其實(shí)你不需要找到太多人,有1000個(gè)想跟你一起賺錢(qián)的粉絲,就可能會(huì)在1-2個(gè)月之內(nèi)給你帶來(lái)5萬(wàn)人以上,然后再持續(xù)裂變,這不香么?

    淘客課程:淘客變達(dá)人,達(dá)人變淘客到底怎么玩?

    最后,在淘客變達(dá)人,達(dá)人變淘客這套玩法體系中,大家除了要關(guān)注人設(shè)與帶貨社群打造,還要記住在紅桃公開(kāi)課第二課,我分享私域電商模式時(shí)教大家的私域電商乾坤口訣:公域引流吸粉,商品體系變現(xiàn),私域矩陣鎖人,合伙關(guān)系裂變。

    大家在完成了粉絲返利積累之后,要轉(zhuǎn)型精推和帶貨,尤其要記住第四句“合伙關(guān)系裂變”。每一個(gè)普通人收入的增長(zhǎng),都必然來(lái)自于裂變,而裂變的本質(zhì)在于,一起賺錢(qián)與一起分錢(qián)。

    越分享,才能越成功。



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