幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>鉆展流量快速提升的技巧玩法

    鉆展流量快速提升的技巧玩法

    2022-08-23|14:19|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1016

    2022年鉆展要怎么做?鉆展和直通車有什么區(qū)別嗎?鉆展比直通車好不好做?鉆展要怎么推廣?hishop來分享有關(guān)2017鉆展的相關(guān)內(nèi)容。鉆展流量快速提升的技巧玩法。



    今天給大家分享關(guān)于鉆展的玩法和思路(下面敲黑板劃重點(diǎn),做好筆記)

    鉆展

    燒錢:PPC太高、需要不斷去測試。不同的人群不同的圖片都要去測試,所以相對于直通車來說,燒錢燒的更明顯

    轉(zhuǎn)化差:寶貝競爭力不足、詳情頁不能抓住客戶心理,賣點(diǎn)不突出(內(nèi)功優(yōu)化)、定向不精準(zhǔn)

    直通車可以說是屬于被動型的,因為它是買家在搜索你投放的這些關(guān)鍵詞才會出現(xiàn)你的寶貝,在最優(yōu)位置展示你的寶貝,只給想買的人看,但展示位置有個前提:看你的出價高不高?如果你的出價低的話,就算買家搜索了關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品排名在后,依然不被買家看到,更何況點(diǎn)擊呢?不過直通車的花費(fèi)金額是我們可以控制的,且點(diǎn)擊才扣費(fèi)。但是直通車關(guān)鍵詞有局限性,特別標(biāo)品類關(guān)鍵詞較少,競爭較為激烈。

    鉆展是圖片式的廣告營銷,他屬于主動類型的。只要你投放了對應(yīng)的廣告位置,買家就能看到你的廣告(當(dāng)然和你的投放時間和地域等都是有關(guān)系的哦),但是他有一個很大的問題:他是和全網(wǎng)商家競爭的,不分類目不分產(chǎn)品,誰出價高誰就優(yōu)先展現(xiàn),而且是按照展現(xiàn)收費(fèi)的。鉆展的在于需要大流量,快速曝光。在測圖測款這塊要比直通車更為高效。

    我們做推廣之前,首先要做好的就是內(nèi)功這塊。修好內(nèi)功做推廣能做到事半功倍的效果,很多賣家會死在一個地方,就是產(chǎn)品從來不測圖測款。請美工做好就上,刷個幾單做基礎(chǔ)銷量后就開始推廣。很多時候效果都不盡如人意,一個爆款的誕生,之前可能要廢棄掉N個款式,N個詳情才能誕生一個爆款。一個轉(zhuǎn)化1%的款,跟一個轉(zhuǎn)化5%的款。同樣的1000個訪客成交的數(shù)據(jù)天差地遠(yuǎn)。所以不要擔(dān)心這個測款測圖花費(fèi)大,你所付出的后面只會給你更大的回報。

    昨晚今天老師已經(jīng)講了很多測圖測款的方法,很多思路也是大家沒有想到的,在關(guān)于鉆展測款測圖我這邊細(xì)化下,發(fā)一個完整的操作玩法。相對于直通車的測款,鉆展的鉆展花費(fèi)可以比較節(jié)省,速度也更快一些。

    我們鉆展的測款 1. 建立一個二級頁,測試區(qū)域內(nèi)的寶貝圖片大小最好統(tǒng)一為淘寶搜索結(jié)果頁的250*250,用白底圖或后期使用的背景色。因為我們的寶貝主要都是通過在搜索結(jié)果頁展示給買家的,這樣可以更好地統(tǒng)計出哪一個寶貝更受買家喜歡。

    制作10-20張鉆展圖片,為防止創(chuàng)意圖只基于某個款點(diǎn)擊,要制作多張不同的創(chuàng)意圖,分別投放。新建日常銷售計劃,按照系統(tǒng)推薦建立。按照系統(tǒng)出價投放,根據(jù)測試的寶貝數(shù)量,每款寶貝平均1000-2000展現(xiàn)以上,數(shù)據(jù)越大精確率越高。早上,中午,晚上時間均分測試完成。

    找到生意參謀>經(jīng)營分析>商品效果,選取好時間段,選擇合適的標(biāo)簽,查看測試寶貝的收藏率,加購率,轉(zhuǎn)化率,平均停留時長和跳失率。測出的數(shù)據(jù)的收藏率或者加購率(哪個高用哪個)是店鋪均值的1.5倍為好

    先分析鉆展使用條件 和使用目的 戰(zhàn)略性東西了解好才會有方向性錯誤

    明白鉆展目的:拉新 互動 存留

    適合什么樣店鋪:穩(wěn)定店鋪 視覺基本工都做還可以 銷售額遇到瓶頸

    直通車效果不好 情況可以嘗試

    現(xiàn)在千人前面嚴(yán)重 投放鉆展 點(diǎn)擊我們廣告的人群留下點(diǎn)什么 :例如大促 誰的人群池大 說的銷售額大促肯定不錯 :現(xiàn)在會場千人前面

    款式定義:

    爆款:點(diǎn)擊率好,收藏/加購好

    潛力款:點(diǎn)擊率差,收藏/加購好(換圖測)

    引流款:點(diǎn)擊率好,收藏/加購差

    普通款:點(diǎn)擊率差,收藏/加購差(舍棄)

    在這里我問下大家一個問題,現(xiàn)在一個標(biāo)品店鋪里只有一個單品,現(xiàn)在排名TOP5。這個時候大家會選擇將這個單品繼續(xù)沖排名,還是會重新開個新款繼續(xù)操作?

    鉆展最大的長處在于可以自主圈定精準(zhǔn)人群,且流量沒有瓶頸,只要你出得起錢,手淘首頁幾億的流量都可以給你。因為鉆展不像直通車說有權(quán)重一說,畢竟直通車是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的,要考慮到你這個圖片要是點(diǎn)擊率特別差,不是在浪費(fèi)淘寶的流量嗎。所以點(diǎn)擊率權(quán)重在權(quán)重計劃里的占比非常大。

    但是相對鉆展來說,不管是CPM模式還是CPC模式,本質(zhì)上還是按照展現(xiàn)扣費(fèi)。不管你圖片點(diǎn)擊率多爛,因為淘寶已經(jīng)收錢了,這個流量已經(jīng)達(dá)到應(yīng)有的收益。至于后面是否能有產(chǎn)出就看你商家自身的努力了

    1.快速測款

    2.店鋪流量瓶頸期,尋求突破

    3.爆款沖刺期或者瓶頸期助推,爆款的形成需要大量的數(shù)據(jù)量累積。

    4.帶動全店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量,做好全店動銷這塊。鉆展的效果比直通車要更好

    5.打造品牌形象

    6.守護(hù)自身店鋪流量,不被對手圈走

    7.店鋪拉新,搶占新客戶,挖競爭對手墻角

    8.店鋪人群打標(biāo)簽,做流量閉環(huán)。

    9.活動提前預(yù)熱

    直通車跟自然搜索本質(zhì)化還是通過搜索渠道流量,再加大直通車的話 有可能會自己和自己干架。因為搜索的流量是有上限的,淘寶會根據(jù)你店鋪的綜合實力給你定出一個流量的上限值,當(dāng)你的綜合實力沒達(dá)到淘寶的要求時,你的流量就就會限制在這個規(guī)模下。

    這個時候我們可以通過鉆展拉新幫助店鋪突破這個瓶頸期,通過鉆展智能定向拉新,擴(kuò)寬我們的流量入口,加大數(shù)據(jù)量的積累突破現(xiàn)有的店鋪瓶頸期。當(dāng)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比起原來有增長,達(dá)到了淘寶的實力要求。就會突破了原有的瓶頸,讓店鋪的流量進(jìn)一步提升上限。

    如果是用來打爆款的話,因為扶持沒有直通車大,我們通過搜索轉(zhuǎn)化的成交權(quán)重是最高的,鉆展成交的權(quán)重,個人感覺大概3單直通車成交權(quán)重=5單鉆展成交權(quán)重。相對來說鉆展做單品的銷量會差些,作為爆款瓶頸期時拓展流量入口的助推器的效果比較顯著。

    鉆展本質(zhì)是比較側(cè)重于店鋪的推廣,針對店鋪風(fēng)格定位統(tǒng)一的,還有做小爆款群,全店動銷的效果很好。像動銷率比較好的店鋪,直接定向店鋪的產(chǎn)品集合頁,特別一些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好的,在拉動全店動銷這塊,鉆展有奇效。

    在淘寶開始去爆款化后,大爆款的壽命開始急劇減弱。之前標(biāo)品一款大爆款能吃兩三年,現(xiàn)在大概一年半載,短的可能就2-3個月就不行了。只操作單品的話,不穩(wěn)定性比較高。很容易受到各種意外因素,例如差評,同款競爭,行業(yè)大盤。所以從很久之前就經(jīng)常聽到做小爆款群,但是能做的人寥寥無幾。因為第一庫存壓力大,第二的話同時操作這么多款式,難度也不小。

    但說難歸難,能做到這塊對于我們的幫助是非常大的。像很多玩鉆展的商家知道,我們同款產(chǎn)品在定向競爭對手的時候,會選擇哪些呢?

    我的話選擇這種同款里,單一爆款型的店鋪,是的,就是因為這類店鋪只有一個款式支撐。我們只要把價格比他低些,直接定向他的店鋪。因為他店鋪其他產(chǎn)品沒有競爭力,所以就能從他那邊搶到特別多的流量。我們相當(dāng)于一只吸血蟲附著到他的產(chǎn)品上,堅持一段時間。他這個產(chǎn)品就掛了,而我們則吃得舒舒服服。

    如果你做的是單一爆款型店鋪的話,當(dāng)爆款在成長沖刺期的時候,。一定要開鉆展的定向自己,防止被競爭對手定向。一般來說除非目標(biāo)特別明確就是要搶奪你的流量,不然的正常我們定向競爭對手都是市場均價,不會出特別高價因為定向競爭對手的效果,除非是那種單一爆款型的,其他的店鋪反饋都不會好,同樣的花費(fèi)去圈定其他人群效果好很多。所以我們正常定向自己的時候出價市場均價1.5-2倍就可以了,可以確保就算對手定向我們。我們還是優(yōu)先展現(xiàn)在客戶面前。

    這里有幾點(diǎn)建議是

    1.店鋪活力充沛,不像單一爆款??恐豢町a(chǎn)品引流,一出現(xiàn)意外,整個店就會出現(xiàn)毀滅式打擊。

    2.動銷率高的店鋪,相應(yīng)的店鋪權(quán)重也會提高。別忘了現(xiàn)在動銷的權(quán)重可是非常高呢。

    3.小爆款群的店鋪會讓對手覺得無從下手,因為店鋪每款的銷量都馬馬虎虎過得去。專門針對一個款,效果又是差強(qiáng)人意。如果針對你所有款式,耗費(fèi)的精力又特別大。像一塊雞肋一樣,食之無味。

    4.防止被對手定向,這個是因為跟上面原因差不多。因為當(dāng)你做小爆款群,全店動銷的時候,店鋪的關(guān)聯(lián)性都很不錯,這個情況下的客戶不容易流失。就算對手定向你的店鋪也很難有好效果。

    1.今年部分大商家開始內(nèi)測,可以定向單品了。如果出現(xiàn)這個大面積實行的話 那就是一個大的利器 因為現(xiàn)在定向只能定向?qū)κ值赇?定向?qū)κ值赇伒恼w流量,針對單品能力還是差些。

    如果開始實行后,你還不懂玩鉆展,這個時候你稍微一個大爆款,后面一大堆人定向著你這個產(chǎn)品??钍皆俸靡布懿蛔∫欢盐x趴在你身上。如果是走小爆款群這種的話,還是像上面說的像雞肋一樣,食之無味。

    我們知道一個類目市場的流量,購買力是有上限的,就像中國古代的諸侯國一樣,我們跟同行各自割據(jù)一方,占地為王。我們?yōu)榱藬U(kuò)展新客,就只能從同行那邊搶占更多的領(lǐng)地,競爭對手一定要選擇實力比自己差的,因為如果圈定把自己店鋪實力更優(yōu)秀的人群,根本圈不動,因為顧客對比后發(fā)現(xiàn)還不如競店好。

    上面我們說了很多關(guān)于鉆展的思路,關(guān)于怎么防御店鋪?zhàn)陨砹髁勘蝗ψ叩亩嘁恍N覀冇泄艟陀蟹朗?。在保持店鋪流量不被圈走的情況下,怎么去選擇好競爭對手呢?

    定向?qū)ο螅焊偲穼κ郑钍较嗨疲ㄏ嗤?,客單比你高或者相似,風(fēng)格相似,最好是單一爆款店鋪,對手整體轉(zhuǎn)化比你低,客戶群體相似店鋪。

    通過鉆展拉新來的客戶,前期會對店鋪比較陌生。像剛出來的新牌子新產(chǎn)品,賣得價格戰(zhàn)都沒人理。原因是什么?買家還不認(rèn)知你。我們推廣新店鋪新產(chǎn)品,一定是引流款或清倉特價款,而且是單品爆款,這樣容易催成爆款,爆款,特價款,秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品,很少有買家進(jìn)一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價形象款。

    因為這個階段客戶不認(rèn)知你。創(chuàng)意圖片一定寫上店鋪的名字和,LOGO 加深店鋪的印象。

    相信有經(jīng)驗的直通車投放專員都能感受到現(xiàn)在直通車花費(fèi)是越來越貴了,而且整體店鋪提升上也是越來越困難,隨著直通車后臺的更新,出價器的升級,ppc一直居高不下。直通車是用的單一推廣方式,已經(jīng)滿足不了賣家,換個角度來看,直通車的競爭越來越透明化,玩的更多的是透明競價,標(biāo)品一個點(diǎn)擊幾塊錢比比皆是。

    所以我們要做好店鋪的流量閉環(huán)需要直鉆配合,通過把直通車流失的客戶再次帶入店鋪,新訪客轉(zhuǎn)化為老訪客,同時召回老顧客,直通車和鉆展在搜索頁的流量形成互補(bǔ)。讓人群在店鋪循環(huán)達(dá)到閉環(huán)的效果。因為買家在第一次通過直通車點(diǎn)擊看到我們產(chǎn)品的時候,肯定是對我們沒有認(rèn)知的,當(dāng)我們用鉆展再次吸引進(jìn)來店鋪,對我們就有二次認(rèn)知了。系統(tǒng)也會給買家打上標(biāo)簽,當(dāng)買家有需求的時候,我們總能夠優(yōu)先展現(xiàn)在他的面前。

    直通車:

    分開建立計劃,搜索和定向計劃分開。搜索的話填加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,優(yōu)化好人群標(biāo)簽,優(yōu)質(zhì)人群高溢價。觸達(dá)這塊通過搜索計劃完成,觸達(dá)更多的精準(zhǔn)人群,因為當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時,購買的意向是比較強(qiáng)烈的,盡可能的去覆蓋。直通車精選人群里面,有一個瀏覽過鉆展的人群,定向計劃里面的喜歡我店鋪的訪客的人群。高溢價這兩人群,造成人群的再回流。

    鉆展:

    1.定向自己店鋪人群,出價市場均價的1.5-2倍,守護(hù)店鋪人群不被同行定向圈走,店鋪流量循環(huán)。

    2.營銷場景定向:觸達(dá)人群,興趣人群,核心客戶(建議核心顧客),定向自己和定向核心顧客二選一就好

    3.達(dá)摩盤定向瀏覽過自己店鋪的人群(認(rèn)知顧客,收藏加購頻次低、中、高,投放30天之前購買的人群)。

    通過上面的操作,好比把你的店鋪看做成一個池塘,引進(jìn)的流量一直重復(fù)在池塘里循環(huán),再不斷的引進(jìn)更多的流量,那這個池塘里的流量就會越來越多。新訪客--老訪客-忠實粉絲。當(dāng)我們店鋪形成閉環(huán)的時候,就能很好的消化掉這些流量,形成店鋪的標(biāo)簽。

    很多新店做手淘首頁的效果很差,為什么老店的做手淘首頁的效果都還不錯。一是店鋪權(quán)重,二是店鋪標(biāo)簽的問題。店鋪權(quán)重這塊不多說,就是基數(shù)問題。做閉環(huán)的原因就是迅速給訪客打標(biāo)簽,然后通過流量循環(huán),加深標(biāo)簽。

    當(dāng)我們累計到一定的量級的時候都會有首頁流量,而且會比較穩(wěn)定。因為我們自己自身的標(biāo)簽對了,系統(tǒng)會把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在精準(zhǔn)的訪客面前。很多操作首頁流量,黑搜,為什么暴起后兩三天就沒了,就是因為你前期通過干預(yù)數(shù)據(jù),欺騙系統(tǒng)給予流量。當(dāng)系統(tǒng)給予你流量后發(fā)現(xiàn)你并不具備消化這個流量的能力,就會把流量收回。技術(shù)類的東西,永遠(yuǎn)只能是輔助,產(chǎn)品內(nèi)功才是核心,做好淘寶的本質(zhì)就兩個字,一是量,一是率。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶引力魔方效果怎么樣?具體作用介紹!

    淘搶購服裝類目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的?服裝類目報名淘搶購的費(fèi)用

    淘寶店鋪要一個月后才能注銷嗎?附注銷條件

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666