2017淘寶鉆展怎么獲取流量？

2022年鉆展要怎么做?2017鉆展怎么獲取流量?鉆展和直通車有什么區(qū)別嗎?鉆展比直通車好不好做?鉆展要怎么推廣?hishop來分享有關(guān)2017鉆展的相關(guān)內(nèi)容。

大部分做鉆展的人都很會玩，很多人說鉆展是靠玩起來的。沒錯！就是玩。大家都玩過鉆展CPC模式。這個模式有一個好處就在于控制了你的鉆展成本。你出1元錢不會給你扣1.5。這樣的一個掌控讓商家們從去年出臺這個智鉆模式后很多人開始在CPC模式上下功夫。但是也有更多人發(fā)現(xiàn)了一個問題，今年CPC模式明顯去去年難搶流量了。因為CPC模式的出臺更多小賣家的加入都愿意用這個模式去投放鉆展控制自己的點擊單價。很多老板今年就開始心塞了，競爭一大發(fā)現(xiàn)價格出低點根本搶不到流量了。今天鹿哥教給大家一個解決之道。干貨不干等，直接入正題。

那么在優(yōu)化價格這塊，我們先看下鉆展扣費公式。CPM＝CPC*CTR*1000,那么如果我們要想價格低一些，必須有高點擊率去支配。

如果你們有關(guān)注CPC模式下的一個創(chuàng)意情況。

創(chuàng)意庫是根據(jù)鉆展的一個你的創(chuàng)意點擊率排行來做的。那么你們也會發(fā)現(xiàn)，在這里面排行第一的圖往往是你花錢花得最多點擊量最多的圖。那是因為在鉆展系統(tǒng)里面，CTR是一個核心指標(biāo)，通過創(chuàng)意的點擊率直接影響了你的出價和獲取流量的權(quán)重高低。

看到這里，你應(yīng)該也能想到我們要去做什么了，那就是CTR點擊率，我們把鉆展點擊率做到盡量高的時候來投放到CPC，這個時候你就算價格出低你的流量照樣很爆。

那么關(guān)鍵一步：就是要做高你的圖片點擊率

怎么去降你的點擊率做的很高呢，除開正常的玩法去多測試外還有別的辦法嗎，這個時候就歸為到創(chuàng)意點擊率影響的幾個因素上去了。創(chuàng)意圖片本身肯定是很重要的，其次就是資源位，定向人群。圖片上下功夫已經(jīng)有很多方法了。我這邊就不講了，今天另辟蹊徑告訴大家小訣竅。

訣竅1.找到高點擊率資源位與你即將投放資源位要求尺寸一樣

比如你現(xiàn)在要去投放無線首焦（640*200）這個資源位，那么你就去資源位里面找640*200的高點擊率資源位

你現(xiàn)在要去投放淘寶首焦（520*280）這個資源位，你就要去資源位里面找520*280的高點擊率資源位

你會發(fā)現(xiàn)有的資源位本身點擊率會很高，那么你就可以借助本身的資源位優(yōu)勢來打造高點擊率，記住像這種高點擊率資源位流量都不會很大，你要多投幾天在你發(fā)現(xiàn)你的CPC創(chuàng)意哪里有記錄上點擊率的時候，你再開始轉(zhuǎn)移到無線首焦這個位置去投放。記得最開始最好先用CPM去進(jìn)行投放，后期點擊率高了再放到CPC模式去投放。不然一開始你就用CPC模式你會發(fā)現(xiàn)你根本搶不到流量。

訣竅2：找到高點擊率定向人群，創(chuàng)意點擊率一樣會很高

為什么男人愛豪車，女人愛包包。同一個道理。你要讓男人去愛包像他愛車那么迷戀估計很難。所以確定一個與之貼合的人群很重要。那么這類人群是怎么來的呢。

(1)一類是認(rèn)知客戶（也就是老客戶），這類人群相對于新的人群來說對店鋪的東西是比較追隨的。這類人群特別針對店鋪回購率高的效果會很明顯。

比如食品類目。這個類目的小吃貨真的是吃了還想吃的節(jié)奏根本停不下來。買了一包堅果，嗑了一袋瓜子，如果好吃那后期肯定是常駐居民。試想一下，如果她買了吃的，覺得味道很不錯，正準(zhǔn)備回購的時候看到你的鉆展圖，那肯定點擊率會翻倍。這就是復(fù)夠率高的類目先選這類顧客去定向把點擊率做起來后，后面再去用這張圖拉新，效果會大不一樣。

(2)二類是在價格視覺上你很有絕對優(yōu)勢的人群。

你賣9.9元，別人賣29.9元。產(chǎn)品一模一樣。當(dāng)然你的銷量不能太低。不然你價格低也沒用。這個原理就是貨比原理。為什么別人買東西經(jīng)常說貨比3家。同樣的道理，人家剛看完一家29.9元正在猶豫的時候，看到你的廣告，9.9包郵，銷量還差不多，點擊率也就自然而然上去了。

（3）三類是在銷量有壓倒性優(yōu)勢的人群

你銷量10000，別人銷量200，產(chǎn)品一樣，你的視覺還比人家好。在同一個世界同一個夢想的美好光環(huán)下。你在圖片上加上已爆賣10000+件，加上這明顯的銷量優(yōu)勢的時候，沖擊感在剛逛完200銷量的又猶豫下單的買家心目中就好像見到了雅典娜的光輝。給他的小心靈制造了10000+的爆擊傷害有木有。

在這3類人群上面創(chuàng)意你是要下點功夫的，不同人群所需求的點不一樣。正中他的需求點就可以給他帶來不一樣的體驗迫切的想點開你的圖去看看。

認(rèn)知客戶-圖片需要突出賣點價值客戶關(guān)注度上去下文章

價格優(yōu)勢人群-直接用價格對比優(yōu)勢，沖擊高價商家的人群

銷量優(yōu)勢人群-一個高銷量+火爆的氛圍足以讓他們求之不得來點你的圖片

當(dāng)你把你的圖片點擊率做到20%甚至更好的時候，你再用CPC模式你會發(fā)現(xiàn)你可以用很低的掌控價格去獲得你之前2元甚至3元都買不到的流量。換個思維去打開你的鉆展格局，你會覺得鉆展并沒有你想的那么難。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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