2017年雙十一營銷玩法總結

北京時間2022年9月18日，Hi商學院最新消息，2022年雙十一營銷玩法總結，這是去年雙十一的各大賣家總結下來的經驗，轉眼間又快到了一年一度的雙十一了，又要引發(fā)一輪新的“戰(zhàn)爭”了。要知道雙十一的地位可是無法撼動的，各位大賣家肯定都不會放過，當然也有許多中小賣家也想?yún)⑴c其中。對于沒有競爭優(yōu)勢的中小賣家來說，想分到大塊的肉是不可能的了，能吃到肉沫已經可喜可賀了。

要知道，在參加雙十一大促的店鋪中，能占據(jù)80%成交額的店鋪只有20%，而剩下的80%的店鋪中的20%又占據(jù)了20%中的80%的成交額，可見競爭多么殘酷。中小賣家如何能多分點肉沫，成為這80%店鋪中的那20%呢?

首先需要明白以下問題：通過雙十一，你希望給你帶來的是什么?你是需要完成銷售額還是提升曝光率?你要如何策劃、準備這次的活動，以達到你的理想效果?

有了明確的答案之后，根據(jù)電商黃金公式：銷售額 = 流量 * 客單價 * 轉化率，開始制定計劃。

1.制定銷售目標

可以結合以往的數(shù)據(jù)分析之前的店鋪劣勢，加以改進，以及最近的銷售額，看看店鋪哪種類目的寶貝銷售量較高，從而確定雙十一及接下來幾個月的銷售目標。

2.目標分解

在電商黃金公式中可以知道，流量是三個數(shù)據(jù)中最容易獲取的，在客單價及轉化率變化不大的情況下，對流量的獲得渠道進行分析，得出哪幾個渠道所獲得的流量較少，并尋求提升流量的方法。

3.推廣

推廣是必不可少的，要提前準備好推廣所需的材料。當然你也不能盲目的去投入直通車、鉆展等流量渠道，必須要根據(jù)自身情況去投入。老顧客也是可以幫助你推廣的渠道，所以要做好老顧客的維護。

4.活動

不是所有中小賣家都能參加到雙十一的會場當中，有幸參加的就又向成功邁進了一步，沒參加上的也不要氣餒，通過策劃自主營銷活動，從賣點、玩法和折扣等方面入手，一樣可以在雙十一中有所收獲!

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